荣兴名都开盘期营销策划方案.docVIP

【荣兴名都】开盘期营销策划方案 （2003年8月—2003年11月） 一、项目现时优劣势分析 根据前一阶段的市场研究分析和工作总结，对本项目的优、劣势作以下分析： 优势 产品优势 根据前期的客户统计资料，客户对项目的地段、户型等认知度较高，说明项目的品质开始深入人心，产品定位明确。 市场竞争优势 相对于同区域的竞争项目而言，金帝花园等老项目可近尾房，产品设计优于它们，且工程已动工，结合工程的包装，必将增强客户的信心。 劣势 项目规模小，景观的营造不甚理想 据来访客户统计分析中有部分客户对项目环境及周边环境不太认同。 工程进度才开始，影响了客户对项目的信心。 遂宁的消费者习惯购买现房，因此对工程形象的包装，将直接吸引客户对项目的信心。 市场竞争劣势 遂宁市现主力供应房价在800元以下，远低于我们目前的均价，这将弱化我们的优势，分流部分客户 解决劣势问题建议 就上述的劣势问题如何弱化，是下一阶段营销工作的重点之一。 具体建议如下： 工程形象的包装 在保证工程进度的前提下，通过包装工地形象树立公司和项目形象，增强客户信心，营造销售气氛。 手段：工地路牌，表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联 工地气氛：利用彩旗等宣传物品吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场 具体内容为：工地公共标牌制作，吊旗、布幅制作等。 二、营销思路 围绕强化我们的优势，弱化我们的劣势的核心，根据工程进度及营销需要，主要划分蓄势调整期、开盘强销期、收尾强销期三个销售阶段，再就每个阶段整合价格，广告、促销各类活动，包装项目品牌，提升开发商形象，减少销售阻力，从而使销售取得预期目标。 蓄势调整期 时间：8月3日—8月15日 该期工作重点是在总结前期工作基础上，针对市场反馈信息，加快各项准备工作，预热市场，主要通过整合各广告，配以公关活动达到效果，计划在8月中下旬引爆市场。 广告策略 此期广告当以电视广告、现场布幅、DM单等主，辅以报纸硬广告、软文等各类形式，达到开盘前蓄势和预热目的。 电视广告 8月4日—8月24日，连续三周播放 现场布幅 突出项目主要卖点，及公开发售信息 发布时间：8月9日—8月31日 DM专刊（三期） 专刊内容：突出黄金地段，主力户型点评、开盘信息发布及优惠活动。 投放方式：报纸夹送及现场派送 8月13日 2000份 8月14日 2000份 8月15日 3000份 另：直接投放 8月14日—8月16日（集中在皇冠灯—北转盘沿线）投放数量2000份。 报纸硬、软广告 8月15日 遂宁日报竖1/2版。 8月13日、8月14日 遂宁日报两篇文章报导 8月13日 介绍荣兴名都文总开发理念及公司经营理念 标题：荣兴总裁开口畅谈城市建设 8月14日介绍荣兴名都的项目优势 标题：城市中崛起的新贵的消费居家理念 销售方式 根据前一阶段的营销总结分析，下一阶段将主要采取以下的销售方式 现场直销 通过对工地包装，并结合售房部，进行现场售楼 上门介绍 通过熟人介绍或单位之间的联系，对目标对象中大户进行目的性非常筛选后，列举出极有可能购买的买家，通过对这些买家进行上门洽谈及递送资料，以实施定点突破 （3）发展兼职售楼员 通过聘请兼职地产顾问，在市场上组成一个庞大的销售网络 二、开盘期内优惠政策 时间：8月16日—9月16日（名都好彩，大礼相送） 全免五通费 十一黄金周，名都九寨沟四日游 厨房五件套 三套装饰家居菜单 1 中文方案文档站