萧山“开元名都”营销策划报告.docVIP

目 录 前 言…………………………………………………………………………………………………………5 第一部分 广告策略…………………………………………………………………………………………………6—46 概念导向 …………………………………………………………………………………………………7—17 从4P到4C……………………………………………………………………………………………………………………………………7 1.2 广告概念 ………………………………………………………………………………………………………………………………………8 1.3 品牌策略………………………………………………………………………………………………………………………………………10 二、广告推广计划………………………………………………………………………………………18—46 2.1 媒体的选择……………………………………………………………………………………………………………………………………18 2.2 媒体推广计划…………………………………………………………………………………………………………………………………23 2.3 广告推广预算…………………………………………………………………………………………………………………………………38 第二部分 价格策略 ………………………………………………………………………………………………47—65 一、价格定位……………………………………………………………………………………………48—57 1.1 定价原则………………………………………………………………………………………………………………………………………48 1.2 价格拟定的影响因素…………………………………………………………………………………………………………………………50 1.3 单价定位………………………………………………………………………………………………………………………………………52 1.4 相关产品力支持………………………………………………………………………………………………………………………………53 二、分阶段价格策略 ……………………………………………………………………………………58—62 2.1 价格策略………………………………………………………………………………………………………………………………………58 2.2 基本原则………………………………………………………………………………………………………………………………………59 2.3 分阶段价格策略………………………………………………………………………………………………………………………………59 2.4开盘期前后价格策略 …………………………………………………………………………………………………………………………63 第三部分 推盘计划 ………………………………………………………………………………………………66—73 一、正式开盘时机………………………………………………………………………………………67—67 1.1 主要考虑因素…………………………………………………………………………………………………………………………………67 1.2 推广素材………………………………………………………………………………………………………………………………………68 二、销售计划……………………………………………………………………………………………68—73 2.1 整体推盘计划 ………………………………………………………………………………………………………………………………68 2.2住宅商住楼销售计划…………………………………………………………………………………………………………………………69 2.3 写字楼销售计划………………………………………………………………………………………………………………………………71 2.4 商铺销售计划…………………………………………………………………………………………………………………………………72 三、推广计划……………………………………………………………………………………………73—92 3.1 住宅商住楼 ………………………………………………………………………………………………………………………………73 3.2 写字楼………………………………………………………………………………………………………………………………………88 3.3 商铺……………………………………………………………………………………………………………………………………91 前 言 在与贵司不断地沟通、商榷的过程中，双方就“开元名都”的项目定位、客户分析等方