西溪锋尚推广方案.pptVIP

“西溪锋尚”项目广告推广策略提案 我们的理解 项目能提供给消费者什么样的利益？（项目特征） 现代艺术风格的建筑 原创个性空间3.9M 自主决定用途的精装户型 用途延续性极强、不同身份的人都能找到其使用定位 以西溪湿地文化为背景，以抽象的手法加以表达 在高尚的城西地块独树时尚、炫酷的时代个性 一个激情四射的年轻人的世界、创业者的天地、文化人的乐园 项目的消费者是哪些人？（客户特征） 年龄：集中于23－38岁左右的年轻人 层次：素质较高，思维活跃、具创新意识；生活方式 现代，追求时尚，交际频繁 收入：处在事业发展期，有较高而稳定的收入 个性：渴望自我，追求生活的品质，追求个性化的生 活空间 行业：诸如通讯、IT、商业、广告等行业以及国家 公务员、私营业主、自由职业者 现在的年轻人需要什么？ 理想的事业、美好的生活 对于每一个年轻人来说， 无疑是他在这个世界存在的意义所在。 然而生活是现实而残酷的， 每一个怀着梦想在都市里打拼的年轻人， 都深深体会“自我”的价值，深知“空间”的含义， 在这样的一个时代里， 我们太需要这样的自我，太需要这样的空间！ 我的空间，我决定！ 广告语的第一层含义： 我的“西溪锋尚”，我的自由空间：是当做事业的崛起之地？或当做温馨的生活港湾？一切由我决定！ 广告语的第二层含义： 我的人生空间，我的生活理想、事业道路，一切由我决定！强烈体现年轻一代直面生活，敢于挑战的精神风貌。 项目需要我们怎样去做？ 一条线：空间 二个面：年轻的、个性的 三个点：生活、创业、艺术 1、生活的空间： 她能满足多数年轻人崇尚前卫、个性、又实用的理想生活空间（理性的） 2、创业的空间： 她能满足刚刚开创自己事业的有志青年，成为理想的创业空间（理性的） 3、艺术的空间： 现代艺术风格的建筑；简练、抽象表现手法的景观；极富创想的室内空间……无处不充斥着艺术的张力。如果以此为述求点，加以扩展和延伸，以文化、艺术的概念来达到一种感性上的高度。（感性的） 我们的语言风格： 原创的 前卫的 年轻的 个性的 精品的 生活、创业、艺术的空间 我们的画面风格： 酷的 炫的 黑白的 大色快的 版式前卫的 具有冲击力的 媒体建议及阶段性广告规划 根据西溪锋尚的特点及目标客户群的分析，我们建议在广告推广中媒体的运用主要有以下几点： 1、预热期的炒作放在广泛的大众报纸（钱江晚报、都市快报、杭州日报、每日商报等）外，在专业杂志（如楼市等）上也应做项目概念的释放（如原创个性空间的定位）以求先入为主； 2、强销期的广告推广在保持统一的创作风格中，以项目功能叙求为主，逐步引向深入； 3、以杭州地区来说，广告形式多以唯美、中庸为主。前卫、个性、炫酷的广告创意显得凤毛麟角，我们要的就是以差异化赢得眼球，增强客户对西溪锋尚的美誉度，提高物业的个性，强化对理念与品牌的记忆； 4、充分利用电视、电台、网络等媒体的作用，展开立体宣传攻势。 5、控制销售节奏，广告推广与销售节奏紧密相扣。 策划建议及活动举例 选择与品牌核心价值理念同一范畴的社会资源如人物、产品、运动、音乐等等，充分利用，深入延伸品牌的核心价值、主张； 配合展会或联合相关合作体，于目标消费者行为所常接触到的场所或与其属性相对等的公众场所，举行事件行销活动，引起社会话题，发展成品牌公关行为，扩张品牌的认同度，提升品牌的美誉度。 举例： 活动1 锋尚新锐画家作品展（邀请个性青年画家） 活动2 锋尚“BOBO族的生活空间”网络征文（适龄网友） 活动3 锋尚前卫行为艺术SHOW（邀请美院青年艺术家） 活动4 锋尚“原创个性空间”专家讲座（邀请建筑、环艺 专家与准用户共同参加） 活动5 锋尚时装模特SHOW （邀请模特大赛成员参加） 关于首期平面广告 主旨：最大程度吸引目标客户眼球、对项目产生兴趣 祝“西溪锋尚”销售圆满成功！ * 我们的想法 紧扣原创个性空间3.9的核心，结合实际的利益承诺，直接全面地阐释品牌的价值观念和个性主张。 广告 策略 广告 目标 提高对“原创个性空间”的认同度，达成与目标群的认知统一 充分发掘自身、周边及社会资源的优势，并进行有效的推广组合，进行主题活动，完善品牌的价值理念 提高西溪锋尚的美誉度，强化品牌的个性，塑造品牌形象，深化其价值理念 城西最后的个性化珍藏空间 都市白领、BOBO一族、未来经理人的感性世界 精致的建筑很多，现代艺术风格的建筑只在西溪锋尚 大大小小的户型很多，原创个性空间3.9、自主