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咸 宁 锦 江 假 日 酒 店 项 目 提 案 书 卷 目录 卷首语 卷一、房地产新政之后湖北省房地产市场概况 1．武汉市百公里经济圈对房地产行业的影响 2．咸宁简介 3．咸宁房地产市场状况 卷二、咸宁旅游市场分析 1．景点介绍 2．旅游市场分析 卷三、项目概况 卷四、竞争对手分析 卷五、项目SWOT分析 卷六、经营成本分析 卷七、销售价格建议 卷八、核心概念构成 卷九、营销推广思路 卷首语 一方水土孕育一项商机，一项商机振兴一方水土！温泉度假村的降临，使得崇尚自然、向往回归的人们找到了福音！在物欲横流的城市里摸爬滚打，落得身心俱疲的商务家们，终于有了专属于自己的桃源胜地！ 我们无限欣喜地看到，在不远的将来，就在华中第一泉的身畔，将赫然空降一座大型度假胜地，一个精心营造的大酒店。她有着豪奢优雅的活动场所；有匠心独具的14栋高档别墅组成的建筑群落；更有无所不在的建筑细节，使她的品质臻于完美。 而这些，在这个城市中，均属首次亮相！ 所以，我们信心满满，因为无限广阔的商机在召唤着有准备的我们——湖北咸宁锦江温泉旅业有限公司、武汉亚展国际地产顾问有限公司。你我携手，辉煌可堪期待！ 本项目现在所处的策划阶段为营销策划阶段，即项目的工程部分已经基本定形，部分工程已出正负零，现时的主要任务是为项目进行主题定位和包装，以及销售卖点的提炼、销售进度的把握。 策划讲究要素的组成。总体而言，营销策划的要素分为两大块：目标客户与项目本身。如果是先确定目标客户再确立项目建设设计方案则谓之“全程策划”；若先确立项目建设设计方案再确定目标客户则是营销策划。本项目属于后者。我们的策划思路遵循以项目分析来确定目标客户，再通过分析项目与目标客户来进行主题定位和概念包装的逻辑过程，然后赋予它形式感并通过有效的途径传播出去。 即： 卷一 新政后湖北省房地产市场概况 1．武汉市“百公里经济圈”对房地产行业的影响 2003年11月8日，一项意义深远关系武汉乃至湖北的计划九城之力，一个以武汉为中心，100公里为半径的城市群落武汉城市圈是指以武汉为，以100公里为半径，武汉及咸宁、黄石、鄂州、孝感、黄冈、仙桃、潜江、天门等8个周边城市。是湖北人口、城市最为密集的地区，也是我国中部最具发展潜力和活力的地区。武汉城市圈的近期目标为，2020年将武汉城市圈建成为我国内陆地区重要的经济增长极之一。它不仅使圈域内6万平方公里的经济、社会实现跨越发展，互动宜昌、襄樊等地区未来以武汉城市圈为核心区，郑州、南昌、合肥、长沙等城市圈相互呼应、共同发展，中部地区将形成更大范围的城市经济一体化格局，有力促进中部五省优化资源配置，加快工业化进程，增强区域经济竞争力。咸宁、黄石、鄂州、孝感、黄冈、仙桃、潜江、天门8个周边城市咸宁市地处华中腹地，通称“鄂南”。东临赣北，南接潇湘，西望荆楚，北武汉，属江汉平原向江南丘陵过渡地带，处在长江黄金水产与京广铁路大动脉交汇处和湘鄂赣三省毗邻的“金三角”地带素有“湖北南大门”的美称。境内四京广线、京珠高速、107国道、106国道穿南北，交通方便，咸宁市现辖一区四县一市（咸安区、嘉鱼、通城、崇阳、通山四县和赤壁市），共有69个乡镇和6个乡镇级办事处。市政府设在咸宁市咸安区的温泉。全市国土面积9861平方公里，户籍人口277.21万人，常住人口271.26万人，社会劳动者人数为132.45万人国土面积1501平方公里，总人口50万人淦河城区段治理工程取得了阶段性成效，建成了新老二桥滨河公园，淦河休闲旅游风景带初显端倪。市区已建成和正在建设的公园有5个，“城在山水中，山水绕城转”的山水园林城市特色逐步显现。GDP”的要求，让城市圈企业扎木成排、形成优势， 要加强武汉各区与在产业发展上找到结合点，把产业、项目建设落到实处，地方特色咸宁是闻名全国的桂花之乡、楠竹之乡、茶叶之乡苎麻之乡。经过多年的发展，形成了一批具有地方特色的产业，开发了一批在国内外市场享有盛誉的名特优产品，是湖北重要的多种经营集中地。百年以前，咸宁的茶叶、苎麻行销天下；20世纪六十年代，又以桂花、楠竹闻名全国。武汉市在售房地产开发项目260个，共计建筑面积6.1048万平方米其中住宅589.8595万平方米、营业用房68.2013万平方米、办公用房17.0841万平方米、车库3.9599万平方米,赤壁陆水湖星星竹海星星竹海风景区，地处湖北省咸宁温泉，距九省通衢要地武汉市86公里，距咸宁温泉城区16公里。风景区最高处海拔700多米，年平均温度15摄氏度左右，无霜期约260天，现有竹林面积万余亩，覆盖率达90%。星星竹海四季景色迥异。春天，望春花开，百鸟争鸣，雨后春笋，层出不穷；夏天，新竹抽梢，枝叶婆娑，婀娜多姿，青翠欲滴；秋季，天高云淡，月明风清，竹海莽莽，波澜起伏；冬时，大雪初霁，遍地修篁，琼枝玉叶，