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精编资料 目标速成——有效营销目标制定及管理实务 培训大纲 主讲:崔自三引子【案例】...A,从时间上分:年度,季度及月度营销目标B,从形式上分:销售目标,利润目标... 营销,实务 目标速成——有效营销目标制定及管理实务 培训大纲 主讲：崔自三 引子 【案例】 1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时，就拟定了他们的人生目标。20年以后，也就是到了1973年的调查显示，这3%的同学比其它97%的同学更富有，更成功。 ? 提问：对这个案例有何启发？ 设定目标可以使工作、生活方向和目标明确，你就会专心地去达成目标。 销售员就像一个运动员一样，运动员永远在做一件事情，就是不断的设定目标并不断地打破记录。 第一讲 销售目标管理的定义 提问：什么是销售目标管理？ 1、销售目标管理的定义 销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段进行实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。 提问：销售目标管理包含哪些内容？ 2、销售目标管理涵盖内容 A、销售目标的制定 B、销售目标的分解 C、销售目标的实施 D、销售目标的跟踪 E、销售目标的评估 提问：销售目标的分类有哪几种？ 3、销售目标的分类 A、从时间上分：年度、季度及月度营销目标 B、从形式上分：销售目标、利润目标