1-第一章 物流包装概论.ppt

* * ③促进销售功能 a.包装形状与构造具有吸引顾客的魅力。 b.包装的文字、图案、色彩可以刺激顾客的购买欲。 c.包装的外部形态起到宣传、介绍、推销商品的作用，包装被人们称为“不会说话的推销员”。精美的包装不易被仿制假冒，有利于保护企业的信誉。 * * ④方便消费功能 在包装的文字和图示标志中，表明使用或食用方法，保存及维护方法等。包装物的大小规格适宜人们消费文化的变化，同时包装还为用户提供了提取、存放、安装等方便。 * * ⑤提高作业效率功能 物流包装使商品便于清点，便于作业，提高了作业效率；包装的标准化有利于提高集合包装容器及运输、搬运车辆的装卸效率；有利于实现多式联运，减少物流环节进而提高物流效率和降低作业费用。 * * ⑥传递信息功能 包装上的条形码及其他标志，便于电子仪器识别，跟踪商品及信息采集、处理和交换，进而减少物品在物流过程中的货损、货差，提高跟踪管理能力和效率。 * * 四、包装与市场营销 市场是产品生产和产品包装是否成功的试金石。一个产品及其包装都要经受市场的考验。包装是增强产品的竞争能力主要手段之一，在保证产品价值及使用价值中起着重要作用。产品的包装是否符合市场需求，也直接影响到一个企业的前途命运。 * * 作为企业，不仅研究生产、销售，还要研究包装，如果产品质量好，包装陈旧无特色，或不方便顾客，或不美观，就会直接影响销售。一个设计很好的包装，不一定能使产品在市场获得成功，但是包装失败，可以肯定使优质产品得不到成功的销售。因此对产品的包装应尽可能的不断改进，避免承担市场风险。 * * 随着社会生产力的发展，生产营销活动由低级向高级发展，大致经历：生产导向→销售导向→市场导向→社会导向四个阶段。市场导向和社会导向的营销观念被称为现代化市场营销观念，而现代化营销观念是通过包括新产品价格、销售、包装等一系列策略来实现，满足现在消费者和未来消费者的需求，必须生产和经营适销对路产品。 * * （一）市场营销对包装的要求 顾客对包装的要求： ·设计的新奇性和艺术性； ·内装物的可视性； ·包装携带、启闭、使用的方便性，启封后外观的可复原性； ·包装对人体的适应性和卫生性； ·逐次消费的可控制性及经济性； ·商品保质期内质量稳定性； ·包装与商品的价值及档次的协调性。 市场对包装的要求： ·包装的新奇性和装饰性； ·包装的陈列性和展示性（能够充分利用货架）； ·易清点、识别及防伪技术； ·顾客挑选的耐受力； ·启封的难易程度； ·包装废弃物的回收性； ·物流中的抗破坏性。 * * （二）包装在市场营销中的信息传递作用 信息是企业经营决策的依据，是管理工作的基础。市场营销靠的是市场信息的收集、处理和传递。包装装潢是市场信息传递的最好方式之一，是最直接的广告，它能诱导顾客的需求，具有向消费者传递快速敏捷的特点，它可以直接向现有市场和潜在市场传递信息，包装在市场营销中传递信息的主要作用有以下四个方面： 导致购买 启发欲望 兴趣作用 广告作用 * * 广告作用 包装可以换取人们对商品的注意，这是引起人们选择商品的起点。包装装潢如同信号，众信号中消费者究竟接受那些信号，需要进一步启发兴趣及欲望并导致购买。 * * 兴趣作用 包装要引起消费者对商品的兴趣，必须使包装装潢适合目标消费者，让消费者感到内容可靠，合乎情理，清晰悦目，方便消费。包装让消费者产生心理活动，对某种商品的消费方式发生意识倾向。 * * 启发欲望 启发欲望就是刺激需求，使消费者产生购买动机。消费者在购买商品时要通过自己的感官印象进行综合分析，决定是否购买，包装把商品的形状、颜色、味道、性能、消费方法等特性展现给消费者，包装装潢的优美造型刺激消费者的购买欲。 * * 导致购买 包装激励消费者产生购买意念，并留下深刻的印象，而且还会不自觉地向周围传递信息，使商品获得更为广泛的潜在市场。 * * （三）市场营销中的包装策略 ①适应陈列、识别的包装策略 ②方便消费者的包装策略 ③更换包装策略 * * 类似包装 系列包装 堆叠式包装 1.适应陈列、识别的包装策略 悬挂式包装 展销式包装 传统包装 透明包装 * * 透明包装 在包装的全部或部分用透明薄膜密封，使商品具有魅力的的部分展示出来，它是利用商品自身优美的造型和质感来吸引顾客。但要注意透明部分与包装的造型、图案、文字、色调相协调，不得影响包装的强度。 * * ·传统包装 主要指名牌商品的习惯包装，因为久有盛誉，消费者已习惯于传统包装，故不可轻易改变。而且这种包装易于识别，货架陈列时不需特殊布置。 ·展销式包装 是一种造型灵巧、图案美观的平放式盒式