2012四川遂宁高金卧龙山庄项目整体定位与发展战略.ppt

报告思维导图 我们的一切研究都是以现实条件为基础，以共同的目标为导向。 项目的开发背景及约束条件也是我们研究考虑的重要因素。 报告思维导图 遂宁地处四川盆地中部，涪江中游，成渝经济圈中心点。 项目位于河西片区卧龙公园和广德寺风景区内，与中央商务区紧密相连。 项目片区依托广德寺和卧龙山公园，打造成中国观音民俗文化旅游目的地主要景点。 项目区域与中央商务区紧密相连，出则繁华似锦，入则宁静清幽。 地块四至：地块东、北两面邻原始生态的山林。南临广德路，西临蟠龙路。 地块分为三个部分，其中住宅用地地势高低起伏，呈现不规则状态，并存在一定的落差，容积率控制在1.3以内。 城市一级旅游风景区内；紧邻城市中央商务区；低密度低容积率住宅社区。 报告思维导图 遂宁市目前几乎无低密度的楼盘，缺乏有效的市场竞争参考。 河东新区规划为遂宁市新的政务中心，该版块居住氛围逐渐成为气候和趋势。 我们通过金字塔结构来分析和界定项目的核心问题。 基于以上分析，我们认为项目应解决的核心问题是： 报告思维导图 近年来，遂宁市国民经济和财政收入稳步增长，经济发展势头迅猛。 近年来，遂宁市国民经济稳步增长，经济发展势头迅猛。 遂宁市的城市定位和特点决定了其在未来仍然保持快速增长的态势，经济的高速稳定增长必将给房地产市场的发展带来良好稳定的基础。 2007-2008年，中国房地产经历了一轮2000年以来真正意义上的调整。 2008年，中国的宏观政策从年初“双防”基调下的严格控制，发展到年中“一保一控”基调下的适度放松，再到年底的“全力保增”基调下的促进稳定发展。 2009年，在宽松的货币政策及行业振兴刺激的情况下，全国各地房地产价格再创历史新高，价量两旺。 预计2010年，宏观调控政策逐步适中从紧，房地产价格将呈现高位僵持格局。 2008年遂宁房地产投资增长速度大幅度降低，直接导致了2009年房地产市场供不应求的状况。 卧龙山风景区和广德寺作为观音民俗文化旅游资源的重要组成部分，属于遂宁一级旅游资源。 项目距离中央商务区约5分钟的车程，交通、商务、生活配套等资源十分优越。 由于项目与中央商务区为邻，教育、医疗等配套资源，皆为项目所共享。 发展商高金房地产开发公司属于四川上市企业高金食品的下属公司。具备较高的知名度与品牌号召力。较易在市场上发挥品牌实力感召力，有助于项目的成功开发。 项目定位为城市低容积率高端产品，结合发展商的开发目标，我们认为： 分为狭义和广义的两种概念，其分别代表不同的产品形态。 我们这里研究的，是广义意义上的花园洋房。 本项目主要考虑住宅部分的物业形态组合。 本项目住宅物业组合的方式有“纯花园洋房”、“花园洋房+别墅”两种选择。 万科天津水晶城： 建筑面积：128.92㎡ 错层三室两厅双卫 7.35米开间，近40㎡横向客厅和餐厅，视野开阔，采光充分 超过20㎡的主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间 三间卧室组织紧凑，空间利用合理 卫生间洗卫分离，互不干扰 活动区（客厅、餐厅）与休息区呈小错层格局，空间层次丰富 附带观景露台 考虑到花园洋房单价较高，为了控制单套总价，建议室内空间紧凑布局，缩小面积，提高赠送面积。建议项目洋房产品的面积控制在90-160平方米区间。 报告思维导图 报告思维导图 通过VIP卡的办理，排查诚意客户，锁定目标客户，奠定圈层基础 目的 扩大市场知名度； 挖掘新客户，争取区域外客户； 强化品牌； 相关工作 邀请登记客户到场进一步体验项目高端氛围； 媒体、报广进行报道； 外部推广渠道进行宣传； 目的 低成本保持市场热度； 老客户维护及新客户挖掘； 持续强化品牌，营造品牌品质感； 形成客户荣誉感与归属感 时间 根据整体营销节奏调整，适合多次举行； 相关工作 邀请实际成交客户进行互动式的现场访谈 媒体、报广进行报道 外部推广渠道进行宣传 由于成本较低，多次推盘需要，酒会形式的活动可多次举行 线上媒体持续发动 户外更换 短信群发告知强销信息 线下推广力度加大，启动会员积分制，发动亲朋推荐 看房车系统力度加大 传播策略 线上： 高金·隐园全面认筹启动 更换所有媒体画面，由形象广告改打强销信息 高金·隐园全城公开认筹 恭请莅临品鉴 推广内容 线下： 高金会员积分制启动，发动亲朋口碑传播力量 会员自己购买积500分，享受额外购房优惠，赠送会所消费卡； 介绍朋友认筹，洋房一套可积5分，别墅一套积20分， 如被介绍人成交洋房一套可积50分，别墅200分。 被介绍人可享受额外优惠； 积分可兑换会员奖品（如旅游等）； 积分达到一定标准可提升会员等级； 可参与相应级别会员活动； 阶段性总积分累计最高的客户将有机会赢得会员大奖。 推广内容 此处为初步设计 营销时间节点安排 时间 推广阶段 2010年 续销期 市场预热期