音乐广场增值业务汇报汇报材料.pptxVIP

资源汇聚 融合互联【音乐星空】数字音乐增值业务汇报福建省电信有限公司泉州市分公司“音乐星空”引发的战略拓展思路 一个中心：以广义互联网为总体发展中心1-2-5-4 战略两个重点业务群音乐星空业务群号码百事通业务群五个重点工作网络收藏夹的商业化IM的研究与架设ISMP统一管理平台OCS统一计费平台基于数据挖掘的CRM四个创新理念资源重力管道理念齿轮速度协调理念合作动能飞轮理念生态系统客服理念注：橘红色字体部分另文专述内 容 提 纲： 数字音乐市场分析数字音乐市场的推动力数字音乐市场的重点问题运营商竞争分析“音乐星空”的模式介绍市场模式概述商业流程再造服务架构概述产业链模型统一的品牌战略多层次业务群重点模式介绍 “音乐星空”模式的拓展互联信息中心架构互联信息中心的战略发展互联信息中心的门户规划综合网络收藏夹的商用规划互联信息中心---讨论数字音乐市场的推动力1 消费者需求 ：消费者越来越需要娱乐。这一切皆源于社会经济稳定与全球文化融合导致的强烈“个人参与潮流”，“全民娱乐化将成为我们整个数字音乐业务发展的主题。 2 技术进步的推动：我们多年建设的宽带网络与业务平台正在逐步体现出独特的价值，使得原来我们要很多的投资才能做好的事情，现在只需要进行一定的整合与改造就能够做好，所以这是运营商技术积累的推动力 。3 内容的发展 ：在上述两点趋势的支撑下，新世纪的互联网更加鲜明地倡导草根文化，原创门槛降低，内容越来越多，原创音乐这一块，肯定会有越来越多的人投资，大家都看好原创音乐，无非有一些瓶颈没有迈过去，比如资源聚合、虚拟市场、版权清算、身份识别，数据查找和分享等等这样一系列的东西，我们运营商正好具备优势。 数字音乐市场的重点问题1 谁来主导市场 ：现在看起来只有电信运营商才有成功的可能，但是传统的互联网数字音乐服务商必然不会屈服，因此这始终存在着一个巨大的市场阻碍,但从长远来看，并不足以形成主要矛盾；2 盗版的问题：盗版是一个阻碍数字音乐资源买卖的重要问题，这个方面我们中国电信有独特的优势 ，旧思路是单纯地推销粗加工的资源，这种高度显性的资源价值交换必然会陷入盗版的怪圈，我们的思路是将资源与电信业务流程进行深度捆绑，利用电信业务群的独特体验来代替以往单纯的资源需求，形成“付费娱乐方式”的总体消费理念，最终带动资源的隐性价值交换。3 产业整合问题 ：在我们的推动之下创建一个联盟，这个联盟把一些标准、接口、同步这样一些功能都谈得很好，而且真的去执行，然后让消费者得到利益，使得消费者在理性的判断之后认为“我在规则内消费，比那些非法流程更来得有趣，让我感到开心。”那么需求市场就会逐渐扩大，而联盟就会努力提供更多的增值服务，这个市场就会起来 。运营商的竞争分析-中国移动1强势：品牌成熟，支撑有力，用户量大，影响力巨大，因此对优质资源的一家能力很强，符合其成本竞争策略的体现。同时，其小众市场细分程度高，而且营销水平较高。特别擅长成体系进行业务推广。弱势：纯GSM移动网络造成其业务应用面相对狭窄，业务灵活度偏低，竞争手段单一，同时由于绝对带宽的不足，造成其对全面互联网的经营性介入程度相对偏低。 市场定位 ：作无线音乐市场的领导者,数字音乐发行门户2 主要品牌：无线音乐排行榜；M-Music无限音乐俱乐部3 资源策略 ：战略合作、统一采购、寄望原创、打造明星4 支撑策略 ：中央音乐平台统一支撑全国数字音乐业务5 总体竞争策略 ：以经营政策控制产业链，向超巨型SP演进运营商的竞争分析-中国联通1强势：在传统通信领域缺乏高端用户的支撑，目前带宽相对移动充足，有一定的高端数据用户积累，有一定的市场议价能力，但总体业务覆盖面太广，心气足而底不足，总体平庸，乏善可陈。弱势：市场策略漂浮，品牌战略缺乏持续性与说服力。业务单一，受中移动制约程度很高。 市场定位 ：作无线娱乐市场的先行者2 主要品牌：联通无线音乐排行榜3 资源策略 ：战略合作、统一采购、统一运营4 支撑策略 ：中央音乐平台统一支撑，全国联网5 总体竞争策略 ：齐头并进，以CDMA数据业务优势带动其整体业务发展我们的市场策略1强势：带宽绝对充足，有丰富的增值业务运营经验，在商务基础服务及传统商业信息及用户积累方面具备无可辩驳的优势，IDC拥有非常优质的潜在资源。业务开展灵活多样，网络覆盖面宽广，拥有巨大的成本优势。弱势：对高级市场营销的实施进程起步较晚，移动网部分收终端限制造成业务种类单一，影响较小，缺乏炒作题材。短期内难以获得优质资源的议价能力。营销水平不均衡，平均能力较差。 市场定位 ：作综合信息服务市场的领导者2 主要品牌：音乐星空数字音乐频道3 资源策略 ：战略合作、统一采购、统一运营4 支撑策略 ：业务整合支撑，多网合一5 总体竞争策略 ：创造多样化的用户体验，强调产业合作内 容 提 纲： 数字