健身器材品牌提案.pptVIP

背景 永盛通是我国健身按摩器材的开创企业。 在30多个大中城市设有销售服务网路，产品实行全国联保。 积极开拓国际市场，使永盛通继续做大做强。 建立品牌的良好识别性 帮助增强在消费者心目中的认同感，以期带动销售 品牌建立思考 对永盛通看法 不重视 重视 消费者购买考虑因素 消费者仍以产品及功能性因素为关注核心点 随着经验与拥有财富不同，受关注情况有不同 现状与挑战 设计好、档次/品质中上 价格合理、功能独特 产品包装工作/推广有待加强 营销网络管理/售后服务水平待提高 拥有风格各异、品牌形象不一的产品，消费者尚未清晰品牌与产品的联系 初步建议： 加强品牌与产品的联结紧密度 所有产品宣传必须与品牌核心相符 集团消费渠道开辟的较好，通路对品牌认识较高 初步开始利用代理商通路建立与品牌关系 众多销售场地品牌标识度及统一度待加强 售后服务对品牌有效支持待加强 传统销售通路为主，未开辟其他渠道 初步建议： 着重加强对社会/消费大众的品牌传播 销售场地的运用 开辟其他通路，如网站等 行内/业界认同的中小型保健器材公司 消费者对品牌认知度及了解偏少 消费者对现场销售人员的工作表现评价不一 与新闻媒体关系待加强 初步建议： 建立起品牌与消费大众间的联系 中、高档消费者为主 积累一定资金；长时间脑力工作人员；城市白领；企业高层、中老年成功人士；退休公务员 工作压力大，对健康有一定要求 消费者对产品/品牌的评价有高有低，对售后服务不满较集中 消费者对品牌并未形成明显好感 初步建议： 建立品牌与消费者的沟通渠道 增强品牌与消费者间的实质联系 已有一定知名度 实在、经营手段成熟 经营手法灵活，富创新、挑战精神 有一定信誉、说到做到、稳健实在 企业现代气息不足、没有气势、老土 消费者对形象认知主要来自产品沉淀，且差距较大 初步建议 发展有实质内涵的品牌核心 用品牌核心指导所有传播活动 广告上有着重推广视觉 视觉的传递途径、做法不清晰 公司标识现代感不强 销售点等通路的视觉有待统一 初步建议： 视觉管理系统的建立 永盛通品牌面临的核心挑战是： 以及来自消费者的： 品牌与消费者关系 消费者目前心态 收到好产品的需求保障 对行业产品商信赖度偏低 对永盛通品牌认知、了解少，形象模糊 永盛通： 实干、实在 有后盾、实力强 后起之秀、有冲劲 内在的精明 精力充沛、体贴、灵活 气势不足 不够稳重 我们要到哪里？ 尚未有一家保健器材企业有明显的品牌形象与资产 开始有产品商有意识地传播企业形象，如奥盛、喜来健等等，但尚未建立与消费者之间的直接联系 对于保健器材的选择是一件重要事情，所以相当谨慎 由于中国保健行业管理的不健全，加之出现不少不良保健器材的厂商，因而使消费者对这些角色产生混淆并持怀疑态度 从市调中我们知道，消费者希望保健厂商有实力与信誉，并对由此而沉淀出保健厂的“可靠、亲切感”等感到认同 政策、法规渐完善，竞争日益激烈，保健厂商越来越“自律” 消费者买保健器材，其实除了看到的之外，还有好多看不到的需要保障：材料、使用、售后服务等；而这正是保健厂商可以也应该负起的责任 永盛通，象是你身后一位永远值得信赖的长者，实在、稳重、富责任感。他和你的联系并不多，但每当你努力去打拼、去奋斗时，每当你碰到挫折时，你便会感到他的存在与支持：他永远在帮助你营造一个温暖的家，一个安心的避风港。 永盛通，你温暖家庭的基石 总结 谢谢观看！ 可靠、亲切感是消费者未来对保健厂商的期望 消费者心态趋势 厂商一旦站出来，表明在保健器材推广过程中角色与责任，消费者会清晰认识到购买—使用—享受服务过程中厂商均起到相当重要作用 未来机会 消费者 永盛通 家 温暖、温馨 避风港 安心、可靠 品牌写真 未来消费者与品牌关系 品牌写真 * 永盛通品牌建议提案 目的 消费者对厂家看法 永盛通现状及面临挑战 永盛通企业与消费者关系 永盛通与消费者建立什么样核心关系 目前 未来 如何建立企业品牌？ 首次购买 了解阶段 没有需求人群 低端 二次以上购买 产品功能性 有需求人群 中高端 消费者随着经验、档次、对产品熟悉程度及购买迫切感等因素而改变对品牌关注 消费者目前对保健器械品牌看法 核心：价格、服务、质量 产品特点、功能 生产厂商 消费者目前对保健器械品牌看法 厂商还未成为消费者购买产品的重要考虑因素 消费者目前对保健器械品牌看法