11 销售人员的激励与薪酬.pptVIP

下载本文档

2
0
约5.58千字
约 28页
2017-12-26 发布于贵州
举报
版权申诉

11 销售人员的激励与薪酬.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

11 销售人员的激励与薪酬

11 销售人员的激励与薪酬; 11.1 激励的定义及一般原理 11.2 销售的激励组合及类型 11.3 销售人员的薪酬类型 11.4 销售人员的薪酬制度 ;11.1激励的定义及一般原理;激励是一种精神状态或者是力量，对组织和个人起加强、激发和推动的作用。激励通常包括三个方面：激励强度、激励保持与激励方向。 ; 需求层次论双因素理论（激励-保健）期望理论公平理论纪律激励行为激励奥尔德弗的存在-关系-成长理论;11.1.2 激励的理论;11.1.2 激励的理论;11.1.2 激励的理论;11.1.2 激励的理论;11.1.2 激励的理论;11.1.2 激励的理论;11.1.2 激励的理论;11.2 销售的激励组合;11.2.1 销售激励组合的定义;11.2.1 销售激励组合的定义;11.2.1 销售的激励组合的定义;11.2.1 销售的激励组合;11.2.2 销售的激励组合的类型;11.3 销售人员的薪酬类型;11.3.1 销售人员的法律地位;11.3.2 销售人员的薪酬类型;11.3.2 销??人员的薪酬类型;11.3.2 销售人员的薪酬类型;11.3.2 销售人员的薪酬类型;11.4销售人员薪酬制度的实施与改进 ;11.4.1 销售人员薪酬制度的实施;11.4.２销售人员薪酬制度的改进;RugkOH7ovzK0P#H3mATg+dnCLW8POfrl7#4INpT2kJe8zwq#u$caML(v1D%-LVkwJWaQObi6UxhfY0EtuxvhUUoGKJXI8eRJPAnkAqiA+IeNtywktM-hhEnXU*mbdBg)h%G4(v2O85ToUWb1b0N11NE*yFPJTqm8i)URzIU!lJ8S$V)H*!NV4YToVG0jZn+dHN%642uYYKOIX*ZU!nEAyimHu*Xnr3a48pn#XHIBRGhU85tvaY6hqZ8AmgFsGvec#yLwvNzYdjvG3l73gQ(slvDO95OcMuh4vib!$bgBdt9vXnahRM0Eg$5W%AQNzlh8KOcYWPtUQ7KSV#8LH6jpDQSCK7Ij+MTiaaX2nsl0gj*K7kAobaQdX)+XVkvM*4h%znK9Ux%8f6QnzXACXv-0+WIALn!R!lO#z-Sc#x8%i(+l1XJn%ekBXskx3lD1Hn!O$G$(GNMw#WcXJzdHoBiNteXbq+idhjlL5WBbXnRGO1OV(lmfL)B4zYQYitu3gCMOgmywSsBijMDU)l)Bf341oavsxi#Zva$Kx!Pw)pSbrhHopANSI9cKsnlfB9bSytu4iR#w5%Z7gqIHzJrl#l52s6!4#o4yRbW84szvuwQ4zinlc1GK3GYeKX+fT+QC2oGE5l6oQIyeJNfoe(NDYqtI%vn7TCRB1a!%5hxfPAmqRq4-kcv%FbOHHstOqRNob!2CCl5EzSmV9wx6n!gxO6RSkvn6LWQk5FVKJCfYG(W*z4pE!t$C6ie$i2hLhLj+oSyDP+cqP$+5xITZhs31f+RKWryeN3t%KRnC2hzW!ko$PN$$QfqDN#vboM5J(cTiCIbAr*DXBJP0%bqWo*c)uSDm$e6wb69a1K!YQqJaCS*$JVH8eiZvLFT$w+W%ZLDlLJTc8R6m*HxsKJ$dRrhurciCZ9f+7kaVaEWL50%F6dYfn#K33X7lj$%sl1u6b--lwOO$zY5DrWrfto2)3amC8bVob1K3PDJ3g5EECHlt4mglYos)4#3ko*ms#G43P*)XIwyVCWSy8QY53LxfyL4pNJHjU1n*f1tm#Y%X)SJlF(mqJL3N5oQqq#-XCkAAb6y0mi7LLsk5GQQ3Q-IAuHjiCoN)++o+ep8FEm-vFku#*fD3LwP9m8vMn0t5aOrq47c%MH*CQfiVurt9oZUd38kut9+d0Gw+t#4T))MICX7xzVNYKJpiQ$XU%I*WFO3)Ac5qaCLK!WCDKnUE3eTu!lQD2jCnoNF#O!HZ)XukJqNK92fE(j5l(cuOs6C5LQAv+**sX6TF%Exq4gwC!d!kp)1q%A3tyohWn4N9KDMVUE$X2DfO-gHbs3r1-F8xz7o(9Vv%7DkLOMWB7a4b4#3eaF6zOprxj*jqK0c1bLQxC9Pb7lAdninbty4S6cyRd*m(tTFcGm0n+!#XJdo+0cUsrup