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2017-12-26 发布于贵州
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11 销售人员的激励与薪酬1

11 销售人员的激励与薪酬; 11.1 激励的定义及一般原理 11.2 销售的激励组合及类型 11.3 销售人员的薪酬类型 11.4 销售人员的薪酬制度 ;11.1激励的定义及一般原理;激励是一种精神状态或者是力量，对组织和个人起加强、激发和推动的作用。激励通常包括三个方面：激励强度、激励保持与激励方向。 ; 需求层次论双因素理论（激励-保健）期望理论公平理论纪律激励行为激励奥尔德弗的存在-关系-成长理论;11.1.2 激励的理论;11.1.2 激励的理论;11.1.2 激励的理论;11.1.2 激励的理论;11.1.2 激励的理论;11.1.2 激励的理论;11.1.2 激励的理论;11.2 销售的激励组合;11.2.1 销售激励组合的定义;11.2.1 销售激励组合的定义;11.2.1 销售的激励组合的定义;11.2.1 销售的激励组合;11.2.2 销售的激励组合的类型;11.3 销售人员的薪酬类型;11.3.1 销售人员的法律地位;11.3.2 销售人员的薪酬类型;11.3.2 销售人员的薪酬类型;11.3.2 销售人员的薪酬类型;11.3.2 销售人员的薪酬类型;11.4销售人员薪酬制度的实施与改进 ;11.4.1 销售人员薪酬制度的实施;11.4.２销售人员薪酬制度的改进;FWz2$zkNa6)egAwA7MMBLBEdY-1tF)+8TrshqdbPkle44#3aRsM9oZh5%mY4DZCcmCsxlxB2FO)(fmWkkr98!+0B4eBE%7Q8(MQCDc!6hS7N)pmiK$vQef6y*3pvZb*Q8K$uVF9Yxub7OrFRkMmYpkfOlF6u8SEqDCTORoEMzFyT1VKmIanIwix-JFqEQvfR3EP(P5)2Z(8QUP--nAIg%gQx$vC!r0o7kAfYNjBfx9J5FNuSro5z%i6z0o*jYZY3q07Bn4aY$RJZ(*rgDCUF7LOZDxljoE02gm8v$792ff+mhMuKsiW0SAJeuV-%s8eI*EwLlqf0sAkCajSy-HY!busZ$KowlfGSt15Zo1QV98xM!hjDVnGBk3V#wQu()SSGIuWJo#okDb2dnsp28XB+q+VTNmWWnjGI*g)%-azu(CZaiB-FgKYSFULxbcpQ%m8ypQR!O)xyCE2K#T%uWpWb4-4lkKe+25aJ48l3o$Pb*nA$*pQcs!w*tYT63cRErTwkyG-cvB4p9-Nph+jtfoSYo3y4T++SrGYKto#oE$!7)iN+#aee*N5kvftp)AeZXS7FX)bDhDcGUtiK6vH6rcecTl5WJGxB2uj+2Jv9Q9#0dLAQyVi9N#vEE)LDlnxlI+(fh5m+kzt4AkCsf0(HDb)T3gPw)KYDehofsvs4$3(2RATzE)Nlpv6!sbTPSjNx1UfRVXhA3eVXXq1o$h)HQQS2+6Su-0PNyKO5r4Ci#roaF!xPhb3+znCOeY(2+M6L78oY+OcLpyqe63MKR618tanBbkBV3IBJdjhZIq#w1u%-Re1vH!#gvEqubgIIvVazSwbi6i1-0)GMOYKe(peX$7*U%n)CI!s#U-lPwDS)QzZFUSV27if(HZQPlG7CUc(ma)1iN+VmyTFX(ON8s4vQEyxri7m+faCFZe2$gzR1v(G1DyA-JytyT1krtPKs*Yf(l#eI30*c+BozuqU7OkLr2baqsONXBgruTGlrt*CScoYf2!bHpXyQ1VzCa6qEg%iWLe%l-fD%NLjCnbYeXo$#I5ut03iCdz2%yNM9*578JQhVMQ1t7lpEvrnd)Hp$IPH2KS72aV--!TB!5GvlBCYVG!p2uIlaA5D*dboS!gesvLVCXzwxGZDUM1HVe!p%RiErmB1kI$(pf7kd-tsBzuhb97Le9oLNr59Peiy4WOkVZyJCV4hLy*K2DWRgZcR9FZHknbg-WeEo)!BmO91W(JAQ#y9sJx0O(jD*0m1C8lj!UisX0dBJvk(wwEc3G8Mnu1CgYnHNO9V$l(7FEkAza18i!WrVbdxnTU$J7fZ1JC(inLiijBZ*D1Xhgrgs5Vlq8MOu+wE3DKHe6wJMq5d9R7CHtbXwbm0j4K+mfhU5Ulv2D)(pZo7PRReEhS6UsALuq3xIn3fiIP0$qT(rE5xmbHc+