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关于家装套餐 家装套餐 套餐的作用，我在《家装公司全面营销培训教程》当中有了详细的说明，目前全国已经有不少城市有不少家装公司推出了各种装修套餐，但他们对套餐的理解不够深入，套餐内容都是很肤浅的。 我们在这里所说的家装套餐，是一个组合，是形成了自己的套餐体系，将客户装修所涉及的内容全部组合成有套餐形式的真正的家装产品，它比单一的一款或两款套餐，就高出不是一个境界了。 首先我们囊括了家装的所有项目。其次我们的套餐是种类齐全，大小组合不一，适应更广泛客户的家装需求。 家装套福详细解读 我们将套餐分成三大类，首先一类是全包型的套餐，这类套餐包括家装、主材、家电、家具、配饰等所有内容，它可以按照面积和档次进行更多的分类。第二类是装修套餐，这也就是我们公司的主打产品，将所有装修项目整合在一起，在价位上也比较具有吸引力。最后就是各个分类的套餐，可以分成如下: 1.厨房套餐一一也就是厨房整体解决方案，可以分成下面几种小套餐: 1) 整体套餐一一包括橱柜、厨房家电、刀具、炊具等 2) 家电套餐一一包括吸油烟机、消毒柜、水槽、水龙头等 3) 刀具套餐 4) 炊具套弩 2、卫浴套餐一一也就是卫生间整体解决方案，可以分成下面几种小套餐: 1) 整体套餐一一包括洗手盆(浴室柜)、水龙头、座便器、淋浴房(浴缸)、 置物架、毛巾架、手纸盒、拖把盆、镜片、浴霸等 2) 洗手组合一一浴室柜(洗手盆)、镜片、置物架等 3) 洗浴组合一一淋浴房或淋浴花洒、毛巾架、浴霸等 3、窗饰套餐一一也就是窗帘整体解决方案，可以分成下面几种小套餐: 4、家其套餐一一也就是家具整体解决方案，可以分成下面几种小套餐: 1) 整体套餐一一床、衣柜、衣帽间、书柜、书桌、电视柜、沙发等 2) 客厅家具一一沙发、茶几、电视柜、休闲椅等 3) 书房家具一一书桌、书柜、屏风、移动小书柜等 4) 床一一木床、床头、床头柜、床垫等 5) 餐厅家具—餐桌、餐椅、酒柜、吧台等 5、家电套餐—也就是家电整体解决方案，可以分成下面几种小套餐: 1) 家庭影音系统一一彩电、功放、音箱等 2) 家庭空调系统一一客厅、卧室空调等 3) 家庭生活系统一一冰箱、洗衣机、纯净水、晾衣架、热水器、饮水机等 6、饰品套餐一一也就是家庭配饰整体解决方案，可以分成下面几种小套餐: 1) 整体配饰 2) 壁画组合 3) 装饰品组合 7、地面套餐一一也就是地面整体解决方案，可以分成下面几种小套餐: 1) 地面整体套餐一一地板、地砖、辅材及安装 2) 地板套餐一一室内地板解决方案 8、台面套餐一一也就是窗台面整体解决方案 9、花草套餐一一也就是室内花草整体装修方案 10、空间套餐一一也就是各个空间的整体解决方案，可以分成下面几种小套餐: 1) 卧房套餐一一床、衣柜、窗帘、配饰 2) 儿童房套餐一一儿童床、儿童衣柜、窗帘、配饰(儿童房套餐可以丰富一 些， 作为公司家装的主打产品，因为多数客户对儿童房是特别重视的，我们甚至可以将儿童房的装修也组合进去，形成一个整体解决方案，公司可以推出几款特别设计的儿童房套餐，相信肯定会畅销) 3) 书房套餐一一书桌、座椅、书柜、窗帘、配饰等 4) 客厅套餐一一家具、窗帘、家电、饰品等 三、家装套很的操作流程 套餐的开发和整合是一个很大的工程，我们把这个工程分成几个方面: 1、材料商的选择与谈判 如果要开发出所有的套餐产品，所涉及到的材料商的数量是惊人的，这就需要一家一家去谈判，还要对材料商本身的信誉和产品进行检查、甄别，以免会损害到公司的利益或客户的利益。这个大工程，总经理应当亲自参与，并安排重要人手去操作。步骤如下: 1) 对套餐进行规划，确定材料商家的种类、名称 2) 制作统一的邀约书和合作协议 3) 对材料商进行摸底、甄别 4) 逐家去谈判，也可以开一个材料洽谈会，把所有的商家集中在一起，协商解决，这个效率是比较高的，但要准备充分。 5) 签订合作协议，建立合作关系 2、套餐书的制作 l) 套餐书也要分类，这样便于查找，如果做成很系统的套餐书，就等于公司有了很多的产品，这样就真正地把我们从单纯的服务性公司，变成了销售性的公司，这就有助于我们做更大的营业额。 2) 套餐可以做成三种，一种是以相册形式