2012年度电子渠道营销运营工作方案-政企客户篇.pptVIP

2012年度电子渠道营销运营工作方案政企客户篇 政企客户 传播任务：抓住双节契机，实现2012业务规模发展开门红 政企一季度“三开”行动及业务发展重点 开门 高端楼宇 开市 专业市场 开工 工业厂区 行业应用拓展：聚焦政务监管、社会民生、行业产业三大领域，规模发展政务e通、翼定位、天翼家校通、天翼云办公、校企翼机通等应用 传播策略：聚焦三大市场、三大领域应用，展开针对性传播 聚焦专业市场、高端楼宇、工业厂区三大市场及三大领域的重点业务应用，利用双节契机，规模拉动销售。 针对目标人群，有效组合媒介及接触点，充分运用自有媒体，展开有针对性的传播推广。 【重点市场】 【精准传播】 聚焦重点市场 实现精准传播 策略思路 紧扣双节后，中小企业开门上班，通过新年促销，树立光纤宽带领先优势，重点开展针对新客户A8自主融合套餐销售，老客户用3G光速宽带提速。 目标人群：中小企业决策层及行政人员 网络覆盖较好的珠三角地区的高端楼宇，客户经理上门推荐。 宣传物料：单张 营业厅单张、网厅Banner 提取老用户清单，进行邮件推送，告知免费提速 客户经理上门推介 自有渠道宣传 传播内容 用天翼3G，100M政企光速宽带999元（新用户） 传播媒介 传播部署：高端楼宇——开门 楼宇框架媒体 触点媒体覆盖 用天翼3G，政企光速宽带老用户，免费提速（老用户） 传播部署：专业市