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试点案例展示和分析——大型集团单位（案例一） * 湖南公司一卡通经验交流 湖南公司 2009.11 * 试点总体目标和定位 试点整体开展情况 试点工作的体会 目录 试点案例展示和分析 下一步工作计划 试点工程包括以下三个总体目标： 一卡通业务是典型的ICT业务，是实现企业电子商务领域突破的重要依托。一卡通业务与手机钱包业务相结合，将在客户拓展和整体电子商务环境搭建上形成合力。以一卡通为电子商务的重要载体，以集团客户市场带动大众市场的电子商务应用，为我公司创造新的蓝海市场。 随着全业务运营竞争的到来，各大运营商都在不断完善强项，急补弱项。一卡通业务暂时没有得到其他运营商的高度关注，对竞争对手有先发优势和规模优势，同时一卡通有利于将其与信息化应用相结合，全面拉动各项业务的快速发展，增强市场竞争能力。 促进电子商务应用 增强市场竞争能力 试点总体目标和定位 打造应对竞争武器 一卡通业务通过为集团成员统一换卡，并与“企业内部管理”相关联，可有效拉动新增用户、降低保有成本、增强客户粘性，是保有集团客户及成员的有力利器。 一卡通应用在大型企业及IT类企业、大学校园、企业聚集楼宇、电子商务较发达的商贸圈周边企业等集团客户有广泛应用需求，其可有效提升企业人员管理的精细化水平，便捷用户的日常生活，通过培养客户的使用习惯，深度服务集团客户，提高客户ARUP值 粘性 一卡通业务产业链较长，涉及卡商、芯片厂商、终端机具厂商、集成厂商、平台厂商等合作主体，只有将该业务定位为收费型业务，并整合一条完整的产业价值链，让各环节合作主体都投入都获利，才能提高合作主体的积极性，从而降低我司成本投入。 收费 我省将一卡通业务定位为粘性收费型产品 试点总体目标和定位 * 试点总体目标和定位 试点整体开展情况 试点工作的体会 目录 试点案例展示和分析 下一步工作计划 我省前期组织分公司进行了市场的调研工作，调研了全省集团单位260家（其中大型单位100家，中小型单位160家）。 2.在成本投入分析来看,一卡通的成本投入主要集中在机具设备和卡费两大块。 1.通过市场调研情况来看,企业一卡通的需求主要集中在考勤、内部消费和门禁三大块。 51% 62% 96.6% 具有食堂 消费需求 具有门禁 需求 具有企业考勤 需求 试点整体开展情况——市场需求分析 1000 门禁读卡器 2800 POSS机 2800 考勤机 2600 门禁控制器 厂家报价（参考） 120 卡片 备 注 单 价（元） 名 称 结论：由于门禁需求牵扯企业内部线路改造、设备投入大且受众面不广等原因，我省在试点过程中，主推食堂消费和考勤两大功能。 市场调研分析数据 全省将深度服务集团客户25000余户， 其中已发卡用户17000余户，待发卡用户8000余户，还有1000余名异网用户成功转网移动。 全省预计设备机具布放851个（消费、考勤），目前布放完毕536个，已经发卡17000余张。 我省与集团单位采取合作方式试点，目前客户方投入达到73万左右。 全省试点主要包括公司内部(14个分公司)和集团单位，共18个试点单位。目前已有3家集团单位完成一卡通建设，还有1家正在施工中。公司内部应用也在推进过程中，长沙、株洲和湘潭分公司已完成2.4GSIM卡片的更换。 情况良好 效果显著 A D B C 试点整体开展情况——业务发展情况 * 试点总体目标和定位 试点整体开展情况 试点工作的体会 目录 试点案例展示和分析 下一步工作计划 案例一：大型集团单位（株化集团） 案例二：校园市场（吉首大学） 试点案例展示和分析——大型集团单位（案例一） 试点背景：通过前期市场调研分析，我公司发现大型集团单位的合作意愿强烈，且谈价能力高，适合采用共同投资的模式推广一卡通业务。中盐株化集团作为湖南株洲十二家模块局单位之一，该单位总部中盐集团也非常重视单位的信息化应用。09年计划拿出1.2个亿作为集团内信息化建设资金，旨在解决中盐集团相对落后的管理模式。与此同时中盐株化集团正逢食堂改造，我公司与该单位长期有良好的合作关系，且竞争对手在一卡通业务上的还没有介入，综合考虑以上等多项有利因素，我公司确定了中盐株化作为第一家一卡通的试点单位，并且采取合作投资模式。 “中盐株化集团”员工使用一卡通食堂消费和上班考勤 运行情况：中盐株化集团试点项目主要集中在食堂消费和考勤两大功能点上。为方便职工的工作，株化目前共设有门禁考勤机10台，全部位于职工上下班门口的考勤点。为方便职工的生活，株化集团进行6个场景的综合布线，布放了14台消费机具和3台移动消费机具，共发卡4162张。 试点案例展