精选市场销售费用报销管理办法doc.docVIP

市场销售费用管理制度 共 NUMPAGES 16页第 PAGE 16页 编 号: 第 1 页，共 16页 标 题:市场销售费用管理制度 下发级别：正式员工 生效日期:2012 本规章制度作为公司内部管理文件，不得外传或下传。 本规章制度适用于瑞仕皇牌市场销售费用报销管理 本规章制度自2012年 纲要内容： 目的 核定周期 管理原则 市场费用的定义 市场费用的申请流程 市场费用的管理与报销办法 违规处罚措施 附则 制定部门:财务部 日期:2009-9-15 目的 为进一步规范公司的销售管理，增强销售工作的执行力，使销售财务工作规范有 章可循，费用可控，特制定此管理办法，请全体市场营销人员严格遵照执行。 核定周期 公司执行两个月为一个销售季度，所有员工的考评指标（包括销售指标与费用指标）均为每两个月是一个考评周期； 管理原则 1、要求市场费用与销售货款实行“收支两条线管理“，任何人不得以任何理由占 用、挪用销售货款； 2、公司实行费用票据逐级审核确认的管理原则，销售经理对办事处的整体经营状况负责，包括销售指标与费用指标。上一级对下一级人员的费用审核负责。办事处行政是办事处全体人员费用票据的审核人，办事处经理对整个办事处的费用支出的合理性负责，是办事处费用的审批核准人。 3、市场部费用由市场部统筹管理，主要用于品牌建设、大型主题促销活动、区域专项活动及医务或客户服务的特别项目推广。此部份活动归市场总部统筹管理，不计入地区费用。 市场费用的定义 市场销售费用：包括市场销售费用、差旅费用、行政管理费用、人力资源费用，共四个类别.各细项定义如下，请注意在费用报销或付款申请时使用此表格中的标准“费用科目”术语。 4.1、人力资源费用： 人 力 资 源 费 用 销售经理人员工资 销售经理工资由公司统一管理，不计入办事处费用。 办事处办公人员工资 包括办事处相关人员的工资、奖金等。 城市经理/ 医务主管/推广主管工资及奖金 城市经理/ 医务主管/推广主管工资及奖金 县城主管/医务代表工资及奖金 县城主管/医务代表工资及奖金 导购工资及奖金 导购工资及奖金（导购工资基数因地制宜，根据乡镇、县城、地级市、省会城市的收入情况而定，整体费用计入省区） 福利费 员工节日福利（中秋节、春节等） 社会保险 以上人员的社会保险 4.2、行政管理费用： 固定资产 固定资产购置 电脑、打印机等资产采购 （采购单价在1000元以上均定义为固定资产） 行 政 管 理 费 用 车辆费用 办事处车辆费用 房屋租赁费 办公室房屋租赁费用、仓库租赁费用 办公用品费用 购买的办公耗材，如纸、打印油墨等 打印、复印、邮寄、传真费用 打印、复印、传真、邮寄信件、快件费用 办事处通讯费 办事处电话费及宽带上网费用 中转物流运费 广宣品、促销品接收及转运费、产品省区中转运费 其他办公杂费 其它可能发生的办公杂费（水电、物业、取暖等费用） 会议培训 会务费 根据业务需求而发生的地区会议或员工培训而产生的会务费（总部发起的费用不计入地区费用） 4.3、市场销售费用 渠 道 管 理 费 用 进场费 所有与进场相关费用（如开户费、条码费等） 陈列费 奶粉区货架陈列费 堆头/端架费 货架外特殊陈列，包括堆头与特殊端架等 商超赞助费用 包括店庆费、DM费、赞助费以及市场终端运作过程中产生的其它费用 返利费用 终端网点的销售奖励、扣点、返点费用 促 销 推 广 费 用 广促品—礼品 从公司订购的促销品以及办事处自行申购的促销品费用（经市场部发起并确认的主题促销活动不计入地区费用） 广促品—样品 30g品尝包及180g小听粉 广宣品 包括产品单张、海报、消费者直邮等所有印刷品； （经市场部发起并确认的主题促销活动不计入地区费用） 产品买赠费用 以产品为赠品的促销费用 生动化费用 户内/户外形象展示、工具制作及发布费用 广告费 媒体广告（含电视、报纸、刊物、车身、站牌广告等费用） 网络推广费 网络推广及广告等费用 营 养 顾 问 费 用 营养顾问工资 营养顾问的工资 营养顾问奖金 营养顾问的销售提成与新客户提成 营养顾问管理费用 卖场发生的促销品管理费、服装及胸卡费等 营养顾问例会费用 营养顾问的例会所产生的费用（交通费、餐费等） 医 务 专 项 费 用 医务赞助费用 包括机构研讨会议赞助、医务个人赞助、妈妈班合同等赞助费用 专家讲课费 包括专家咨询、讲课所发生的相关专业服务费用 新客户费用 医务派发样品及新客户开发费用 专业费用 名单费用、客情及其他费用 院内广告费 与医院内合作展板、折页、优惠券、病历、健康手册、宣传片等广告投放而产生的相关费用 客 服 专 项 费 用 客服通讯费用 包括客服电话费用