夏邑项目规划建议报告.pptVIP

第二部分 客户分析 我公司针对夏邑县进行专题性的市场调查，目的是通过市场调查为合作伙伴提供更加符合市场需求的产品。市场具体情况如下： 2.年龄层次调查 3.家庭结构 4.工作单位 5.职业状况 6.财富分析 根据职业状况对被访者的财富观进行分析，如下表： 7.购房角色 二、目前居住状况 2、主力户型 3、房厅卫情况 4、室内结构 5、住房面积 6、对目前的居住情况满意的地方 7、对目前的居住情况不满意的地方 8、理想中的小区应具备的条件 三、居住需求 3.希望的室内结构 4.希望的户型 5.购房关心的重点要素 总结： 在调查中的发现夏邑和郑州的客户在消费理念上存在很大差异，在财富观上，郑州客户偏向于投资型，而夏邑客户更倾向于储蓄和消费型，从马斯洛需求层次论的角度，夏邑消费者的消费观念还比较落后和传统，受市场和经济的限制，大部分客户没有房产投资的计划。 目前夏邑房地产市场的产品比较单一，比如，从业态来看是多层住宅，从室内结构来看主要是平层。且夏邑房地产开发比较落后，物业管理落后，甚至没有物业管理，客户诉求点主要集中在完善的物业管理、安静优美的周边环境和良好的治安，这对建业进入夏邑市场起到一个很好的引导作用。 一、项目资料及周边情况分析 2.项目经济指标 宗地面积：70亩 容积率：可做到2.0—2.2 物业形态：多层、小高 二、项目SWOT分析 优势点（STRENGTH） 项目地理位置优越，北临人工运河、人工湖、湖边广场、湖边公园，东临迎宾大道。是未来夏邑的经济、交通、文化中心，具备打造精品住宅的基本条件。 目前夏邑市场产品类型单一，均为多层及小高层住宅，以政府发展规划为基准，一般楼盘的容积率超高，绿化面积小，本项目建为多层7层电梯花园洋房，楼间距宽，容积率小，绿化面积大，属本地稀缺产品 。 该项目产品类型属多层和花园式住宅，建设工期短；而基于夏邑县较为宽松的房地产管理方式，未取得预售即可售房，更加速资金回笼速度。 劣势点（WEAKNESS） 本项目周边城市配套不完善，前期离医疗、学校、健身、餐饮、娱乐、菜市场、超市等较远；进城区公共交通工具缺乏等因素而影响销售。 机会（OPPORTUNITY） 房地产市场逐步走向规范化，城市扩充，人口数量增加，市场呈现愈加明显的刚性需求。 地理位置及周边环境优越，升值潜力巨大，对高端客户群体具有较强的吸引力。 住宅市场需求量大，价格呈稳中上升趋势，尤以商品房市场。 专业营销团队对项目定位、推广、销售具备有优越的把控能力及市场应变能力，为项目持续发展及迅速回笼资金提供保障。 项目周边高端楼盘较少，相等高品质的大楼盘几乎没有。 威胁（THREATEN） 企业品牌影响力不足。 消费者的消费行为日趋理性化。 周边个体开发项目规模较小、价格低。 案名建议： 户型设计建议：本项目的户型设计我司只给出项目产品设计方向。具体尺寸和朝向上根据户型所在楼栋和景观性进行设计。 在户型设计上，首先考虑的是该户型的观景效果，同时注重户型设计上的功能分区，做到动静和干湿分区合理化。 谢谢聆听！ 在景观位置相对较差的位置，可考虑引进部分创新户型设计，增大该户型的亮点，以求大道均衡销售的目的。 在项目的户型设计上，从分满足现代人居的需求，阳台进行开放式的设计，可满足户型的景观效果，从分体现引翠入室的人与自然从分融合的设计理念 L型阳台设计的概念引进 布局规划：分区式布局 产品规划：高层+洋房 户型建议：三房、四房为主的舒适大宅 寻找形象依托 核心价值归统 有效将小区不同品类的产品分区，增加洋房产品私密性 利用产品差异化争夺市场资源，8+1的小高层作为创新产品，将建立市场知名度的同时促进销售 迎合市场主流需求，以更为纯粹和舒适的产品打动客户，促进销售 市场现状 项目理解 产品建议 项目定位 形象表达方向分析 属性定位 形象定位 客户定位研究 品质提升建议 对标定位 客户普遍认可： 规模概念量化 强化景观及生态概念 运河及湖边公园 生态资源 纯粹大户设计 稀缺产品规划 虚 实 形象 产品 项目定位 空气负离子浓度平均每立方米约760个以上，空气质量A级 噪音平均约为36.8分贝，国家特别安静区标准。 运河湖边公园 牵牛花 有一个篱笆 供我站立 供我眺望 是幸福的事 我站在篱笆上 打开我紫色的花蕾 这一过程 无人目睹 但我仍然是幸福的 我轻轻地眺望着 这个辽阔的世界 我淡淡紫色之外的 别样的颜色 —诗人谢湘南 运河湖畔 稀缺城市大宅 属性定位 借势最大生运河公园，说明区位的同时，提高客户认可度 不可复制，城市稀缺 高端的市场化形象 形象定位 至纯生态 城市绝品原筑 资源 稀缺产品 宁静的时光、足够的水和氧气、未被污染的浅山静水、随时可以参与其中的玩乐、你会发现很多以前被你所忽