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服装淘宝店营销策划书_图文 ??服装淘宝店营销策划书 ?? ??团队名称：完美主义 ??团队成员：高春敏 李玲 胡娜 田琨 指导老师：王磊 ??策划日期：2010.11.22 ?? ??- 1 - ??目录 ?? ??第一部分 市场分析 ??一、企业目标和任务………………………………………………………..1 ??（一）树立品牌形象………………………………………………………1 ??（二）推广套装理念………………………………………………………1 ??（三）改变消费习惯………………………………………………………1 ??（四）扩大市场份额………………………………………………………1 ??二、淘宝市场的现状及其策略……………………………………………..1 ??（一）网购市场现状………………………………………………………1 ??（二）淘宝策略分析………………………………………………………4 ??三、关于竞争对手的SWOT分析…………………………………………….4 ??（一）优势………………………………………………………………..5 ??（二）劣势…………………………………………………………………5 ??（三）机会…………………………………………………………………5 ??（四）威胁…………………………………………………………………5 ??四、影响淘宝发展的外部环境………………………………………………5 ??（一）政策宽松……………………………………………………………5 ??（二）技术含量低…………………………………………………………5 ??（三）成本较低……………………………………………………………5 ??（四）社会需求高…………………………………………………………5 ??五、企业的内部环境分析……………………………………………………6 ??（一）发展阶段……………………………………………………………6 ??（二）生产路线…………………………………………………………..7 ??（三）生产供应链…………………………………………………………7 第二部分 营销策略 ??一、“完美”套装营销计划目标…………………………………………….7 ??（一）推广“完美”主义理念……………………………………………7 ??（二）扩大“完美”主义品牌优势………………………………………7 ??（三）增加销量，回收资金……………………………………………..7 ??二、目标市场描述…………………………………………………………..8 ??（一）潜力阶层…………………………………………………………..10 ??（二）实力阶层…………………………………………………………..10 ??三、市场定位分析…………………………………………………………..11 ??（一）产品定位…………………………………………………………..11 ??（二）品牌定位…………………………………………………………..12 ??（三）消费者定位…………………………………………………………13 ??四、营销组合详述…………………………………………………………..13 ??（一)产品………………………………………………………………….13 ??（二）定价………………………………………………………………..14 ??（三）渠道………………………………………………………………..14 ??（四）促销………………………………………………………………..15 ??- 2 - ??第三部分 行动计划安排 ??一、营销计划的活动安排………………………………………………….16 ??（一）店铺装修………………………………………………………….16 ??（二）策划……………………………………………………………….16 ??（三）宣传造势………………………………………………………….16 ??（四）商品销售………………………………………………………….20 ??（五）后台支持………………………………………………………….20 ??（六）发货……………………………………………………………….20 ??（七）售后客服………………………………………………………….21 ??二、营销计划的预算分析………………………………………………….21 ??（一）“完美套装引发新潮流啦”传单费用……………………………21 ??（二）店铺装修费用…………………………………………………….21 ??（三）“品牌”礼品大赠送费用………………………………………..21 ??（四）企业外临时人员发传单薪酬…………………………………….21 第四部分 评估流程 ??一．目标评估法……………………………………………………….……21