太平人寿135工程新人岗前培训保险《福禄双至销售逻辑》讲师手册.docVIP

新人岗前培训(2009版) 讲师手册 课程名称：福禄双至 总公司教育培训部/个人业务部 2009年10月  课程规划表 培训名称 新人岗前培训(2009版) 课目 福禄双至 授课方式 讲授 课时 90分钟 课程目标 树立新人销售福禄双至的信心 简单掌握“三三法则” 课程大纲 福禄双至是一款最好的健康保险 人人需要健康保险 福禄双至产品介绍 如何销售福禄双至 教具 1.讲师资料：投影片、讲师手册 2.教学辅助工具：电脑及投影仪、福禄双至条款 3.学员研讨工具： 注意事项 1.在第一个课时结束后给学员发放产品条款 2.在晚上复习时间发《健康新主张》辅助学习“三三法则”  投影片 操作要领 时间 工具 PPT01 讲师进行自我介绍 30“ PPT02 课程介绍 30“ PPT03 第1部分：福禄双至是一款最好的健康保险 10“ PPT04 福禄双至获得了2008年最佳健康保险产品的桂冠，简单讲一个产品能够在市场上卖得很好，说明产品本身很好，这背后说明这个市场很大。说明福禄双至这个产品符合了客户的需求，符合市场的需求并且得到客户认同才可以得到这个奖项。 1 PPT05 福禄双至到目前为止已经为480万个家庭承担了680亿的保障。也就是说这480万家庭，如果遇到了大病风险的情况下，我们太平会为这480万个家庭提供680亿的保障，帮助客户得到治疗，让他们家庭恢复幸福安宁。太平人寿个险每3个客户就有1个福禄客户。市场上最关心的就是健康保险，我们的服务得到市场认同。 1 PPT06 上面看到了夏根娣高级经理，熟练应用福禄双至这一个主打产品，对销售逻辑掌握得非常熟练，形成他个人销售的一个主打产品。运用这个主打产品成就了她百万精英的梦想。列举数据 30“ PPT07 第2部分：人人需要健康保险 10“ PPT08 对我们每个人来讲，最重要的就是健康了，每个人都会追求很多东西，我们认为什么东西很重要？比如说我们都在追求财富的积累，我们希望成功，我们追求一份事业，希望在这个社会上有一定的地位，有一定的名誉，我们希望有能力，我们追求浪漫的爱情，爱情重要吗？ 大家：重要的。 讲师：有爱生活才更美好，家庭幸福，无论我们拥有的东西多与少，这一切都源自于一个很重要的基础—“健康”。如果我们的健康倒下了，这后面的一切还有意义吗？ 大家：没有。 讲师：所以什么最重要？ 大家：健康。 3 PPT09 《职场杂志》通过新浪网展开了一系列关于员工健康福利的调查，企业给我们提供了各种福利待遇，让我们在这些项目里面做出一个选择，弹性工作时间，带薪病假，员工伤病补助，有54%的员工看中医疗保险。换句话说，市场最关注什么？健康。对健康类保险需求相对来说是最大的。 30“ PPT10 各位如果说要用一个专业的术语来形容我们的健康现状，就是三高一低，在座的各位猜猜哪三高一低。 1、重大疾病的发病率越来越高 2、治疗费用也越来越高 3、治愈率越来越高 4、发病的年龄越来越低 1 PPT11 1、重大疾病的发病率越来越高。有数据显示，一个人从出生到死亡这一个过程，患上重大疾病的概率是72.18%，乳腺癌发病率上升速度成为大病里面上升速度最大的，平均发病年龄在40岁左右。还记得10年以前听到癌症这个说法相对比较少，那会儿先是不治之症，然后慢慢地发展到绝症，现在是癌症。可能以前你听到谁说得了重大疾病，绝症相对来说比较少一点。可是现在每一位伙伴你去想一想，身边有没有得了重大疾病了？ 大家：有。 讲师：可能多多少少会有朋友，朋友的朋友，或者自己的家人也会有这样的情况发生，重大疾病听到的越来越多，频率越来越高。 2 PPT12 2、治疗费用也越来越高了。罗列数据。所以生大病不可怕，可怕的就是没钱。可怕的是那笔费用。 2 PPT13 3、治愈率，医疗技术在进步，治愈率也越来越高。罗列数据。如果我们准备了足够的医疗费，通过这些先进的医疗技术，就可以获得及时的救助，来帮助我们恢复健康，从而保障我们的生活幸福和安宁。 2 PPT14 4、发病的年龄越来越低。 我们经常可以在媒体上看到一些报道，一些明星发生重大疾病，他们发病年龄大概几岁？罗列案例。重疾的低龄化越来越严重，这就是我们的健康现状三高一低. 2 PPT15 三种发病原因 第一、日益恶化的环境污染。我们现在生活的环境不好。随着经济快速发展的同时，也带来了环境污染。环境污染问题在任何一个国家都是一个很头疼的问题，比如大气污染，水污染。这个大气污染一大“功臣”就是汽车尾气的排放，大气污染“贡献”已经占到了60%。而且这个汽车尾汽的排放对小孩、对交警、对城市环卫