妇科医院推广方案.doc

阳光妇科医院推广方案 推广背景： 根据现在华西协力医院开展业务的功能定位“蓉城首家女子医院”以女子妇科疾病、妇科整形、妇科肿瘤、计划生育、不孕不育、内分泌及乳腺疾病等医疗项目的开展为主要经营项目的情况。在广大消费者中基本形成一定的品牌传播，但是由于现医院的名称定位极其与业务功能定位不相一致，造成在业务开展和经营理念上的严重脱节，以至于已阻碍了企业在品牌宣传、市场定位和经营效率方面的进一步发展。 在当前民营医院的发展历史和现状来分析，国有医院相对垄断综合经营医疗定位的市场，加之广大消费者对民营医院的认识现状上，以及和同类医院的市场竞争中，走专科医院名称定位的医疗机构，更能获得市场的认可和消费者的信任。因此为了进一步加强品牌科学的功能定位和宣传，准确的把握民营医院的发展前景，最大限度地开发“华西协力医院”的现有资源和资产的运作，再通过有效的经营组合，特殊的宣传手段，创造最大的市场群体和品牌形象。经公司领导的研究决定：把现“华西协力医院”更名为“阳光妇科医院”。 推广目的： 为了在医院名称的变更同时既要隆重推出“阳光妇科医院”这个新的品牌，又要使我们的经营目标更上一个台阶。我们必须通过前期的市场隐性铺垫和通过系列活动的含蓄引导，展开较系统的、较自然的推广活动。力争在最短的时间，把“阳光妇科医院”打造成本地区最有影响力、最具权威和最聚人气的专科医院。 推广周期： 2005年6月10日—8月20日（历时70天），分三个阶段周期： 第一阶段：阳光妇科关爱系列活动一，围绕妇科问卷调查推广阶段：6月10日—7月10日（历时30天）； 第二阶段：阳光妇科关爱系列活动二，围绕问卷调查结果推广阶段：7月11日—7月31日（历时20天）； 第三阶段：阳光妇科关爱系列活动三，围绕以承担社会责任、与国际妇科健康机构强强合作的推广阶段：8月1日—8月20日（历时20天）。 推广策略： 第一阶段：主要以“关爱蓉城女性健康、了解蓉城女性现状”为主题，向全社会征集“妇科调查问卷”依此来制造新闻亮点引起广大蓉城女性对自身健康的关注。 活动主要与公益性较强的单位合作，老百姓信任的单位，我们主要选择医学院和妇联来合作。我们主要选择中医药大学，华西医科大学等名牌大学 ，在老百姓中信任度高，更显我们有技术上和专业的优势。 因此，与他们合作乃至这次活动的目的就是：让老百姓对我们医院产生信赖感，并借此做市场调研，提升医院在公众心目中的诚信经营形象。并以市场调研结果为由头，展开对女性健康关注的讨论。给下一阶段的推广做好扎实的铺垫，以及顺其自然的活动延续。 第二阶段：主要围绕上一阶段的活动延续而继续深入推广，以“蓉城女性妇科健康不容忽视，蓉城女性妇科健康调查触目惊心”为主题，向全社会公告此次调查的结果。并已组委会发布新闻会的形式引起新闻话题，而由此推出我们医院以技术单位的身份来承担关爱女性妇科健康的社会责任。并为下一步引进欧美技术，跨入国际合作的品牌技术力量而打下技术权威的基础和品牌美誉度。以其顺利推出阳光妇科医院而打下良好的市场功能定位。 第三阶段：主要围绕以“担负社会责任；建立诚信医院；引进国际合作“等三个方面顺其自然、水到渠成的推出阳光妇科医院。利用强势媒介立体组合，从品牌知名度和美誉度及市场占有率上强势推出“阳光妇科医院”，同时导入VI标准和MI品牌理念。根据国际机构的介入基础，展开学术讨论和技术跟进的宣传模式。 推广题材：（题材运用） 第一阶段：（6月10日—7月10日） 1、问卷的调查方式主要通过以下几种： （1）地面推广加公关活动；（高校、区政府和社区等） （2）主流报媒和杂志的发布； （3）网站的发布； （4）活动现场的问答。 2、在发布调查问卷的同时继续优惠活动，在平面上以公告活动徽记和成立“阳光妇科健康行”活动组委会的电话、回信方式和收信地址等，并明示“阳光妇科健康行系列活动一”； 3、凡是参与本次调查问卷活动的女性均有机会获得活动组委会的价值1000元的技术支持单位免费诊疗卡一张。共计10名； 4、活动期间持本次活动徽记到技术支持单位“华西协力医院”即可参加免费妇科健康体检； 5、成立活动健康特约专家咨询热线，凡涉及问卷疾病内容均可获得专家顾问指导； 6、说明活动的意义和目的； 7、在问卷调查活动中挖掘典型案例，并从家庭、就业和社会等话题制造新闻亮点。 第二阶段：（7月10日—7月30日） 召开新闻发布会，公布另人担忧、触目惊心的调查结果，主要以严峻的数据来说明女性妇科健康的现状。热炒新闻而引起社会话题并引起社会的关注； 我院以技术单位的身份推出“关爱蓉城女性，创建文明城市；帮扶弱势群体，共建和谐社会”为活动的噱头。对蓉城百万女性实行免费体检，并将从当日体检中抽出2名幸运者给予价值1000元的妇科疾病免费治疗，且在公正处的全程监督下实施，并在《成都商报》上公