G12客户至尊金牌客户服务技巧讲义.docVIP

?G12客户至尊—金牌客户服务技巧讲义 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ? 随着人们消费心理的日益成熟，市场机制的日益完善，产品市场的日益丰富，市场的天平已经由卖方向买方倾斜，能持续不断地为客户提供优质服务的企业在竞争中脱颖而出。这就需要企业的服务代表提高客户服务意识，始终保持以客户为中心的态度，学习有效的服务技巧，为客户提供真正意义上的金牌服务。 ☆本课程通过大量精心制作的客户服务录像、客户服务练习、案例分析、实战演练使您迅速掌握有效的客户服务技巧，帮助您成为真正的金牌服务代表！ ? ★课程对象 ——谁需要学习本课程 ? 服务行业专职服务人员 企业客户服务人员、销售人员、客户服务经理及主管 ? ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 ? 明晰为客户提供金牌服务的理念 掌握塑造服务人员专业化的要领 掌握接待和理解客户的重要技巧 掌握帮助和留住客户的重要技巧 把握有效管理客户期望值的方法 掌握处理客户投诉的原则和技巧? ? ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ ? 第一讲 金牌服务的理念 1．引言 2．服务工作面临的挑战 3．什么是金牌客户服务 ? 第二讲 金牌服务的员工 1．服务代表的职业化塑造 2．服务代表的品格素质 ? 第三讲 理解客户的观点 1．讨论：体验作为客户的经历 2．优质服务是穿客户的鞋子 3．客户对于服务的观点