分类产说会的推动思路-保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

分类产说会的推动思路 意愿启动 典范分享 技术指导 具体分工 一、意愿启动 人员清分的重要性 根据出勤、客户群体、展业技能、心理状态的不同，要因材施教，针对性辅导、沟通； 主管是一对多管理，无论是精力、体力、时间都达不到面面俱到，需要合理分配； 人因关注而成长，当一对一辅导、沟通时，会感觉到受重视，单独的加小灶。 如何合理有效分配时间，达成管理效果？ 一、分层级会议的经营： 分层级会议经营，一方面帮助主管高效管控出勤人力，推动成为万元人力；另一方面帮助主管有效管控不出勤人力，推动成为有效人力。 分层级会议经营，可以帮助主管实现具体问题的解决，让属员轻装上阵。 分层级会议经营，可以有效弥补出勤人力的不足，加大现场管理成效。 二、分类产说会的运作：大产会、组合高端酒会和小产会。 大产会：是指以营服为单位的，高于小产会档次的中高端产说会，一来参与人员多、客户邀约多，借助职场推销效果集体说明、促成。 组合高端酒会：是指几个人联合举办的个人高端酒会。如，张三邀约3个客户、李四邀约2个客户，组成1桌，不求数量，但求质量。充分利用氛围效果、资源最大化，有效发挥群狼战术。 小产会：是指以部组主管为单位的，城乡、城镇、居民区、网点的家庭沟通式产说会。 实践证明，在三类产说会中，组合高端酒会是成功率最高、解决节点冲刺和日平台最有效的手段。它的弊端是内勤压力较大，但也是内勤证明个人价值和能力的最佳平台。 大产会的特点是批量人员参加，但由于机构人员安排及能力问题，组织安排易出现疏漏。 小产会的定位是客户积累或帮助长久不开单人员进行促成。 特点：成本较低，但时间拖的比较长。适用于月初，若在月中或月末举办，一定是用于抓有效人力方面。 二、典范分享 三、技术指导 1、人员圈定： 根据架构人力，结合出勤、客户群体、意愿、技能，清分出哪些人员为三类产说会的主力军。 指导意见： 1）主管、连钻、新人：作为组合高端酒会的主力军； 2）准主任、新人（客户群体稍差的）：作为营服大产会的主力军； 3）边缘人力（不出勤但偶有产能的、》1年的M02职级）：作为小产会的主力军。 * * 部组主管 特点： 意愿强烈， 客户积累较好， 技能较好， 容易产生惰性； 新人 特点： 意愿强烈， 缘故市场好， 但技能较差； 钻星 特点： 意愿强烈， 客户容易出现断层， 技能较好； 准主任 特点： 意愿强烈， 客户积累不固定， 技能参差不齐； 其他-出勤人员 特点： 意愿尚可， 客户积累一般， 技能一般； 其他-不出勤 特点： 意愿不强烈， 客户积累少， 技能较差； 总结：从以上分析看，15-21号要以组合高端酒会为主，兼顾大产会。 这个阶段必须让所有的主管、钻星、新人和本月已开单人力至少带7个及以上客户参加组合高端酒会和大产会，同时要落实到人。 一次成功的产说会需要什么? 会前——充分准备 会中——积极促成 会后——巧妙收单 我们的口号是:不怕麻烦,但求进单! 2、产说会操作： 详见附件PPT