广西柳州建材家居城项目初期执行操作案.pptVIP

广西柳州×××建材家居城营销策略 及执行方案 目 录 第一部分 营销战术组合 第二部分 第一阶段推广细案 第三部分 定价策略及销售计划 第四部分 销售组织 第五部分 营销定位 二、建材家居城定价原则 一楼实现目标招商租金均价： 元/㎡ 开盘商铺招租均价： 元/㎡ 部分旺铺采取较高价位，以备销售牵引 一、招商准备期（9月初） 完成前期答客问及相关培训计划、资料，各种销售流程、管理制度的制定。 二、招聘及培训期 1、招聘：招商人员、客服人员等。 2、培训及考核：项目部分、专业知识部分、针对客群部分、销售流程及规章制度、接访流程等。 3、内部认租期的客户积累工作。 三、招商期 制定招商考核指标及奖惩制度，完成招商任务。 第五部分 营销定位  “产品主义”战略方向 客户群定位 建材家居经营商家 装饰公司客户群 私人投资者 商业定位1商业定位2商业定位3……… 需进行实地查看、调研后方可据实际情况定位 * * 本方案仅用于商铺规划及区域划分已完成以招商为前提,并已进入项目中后段施工装修期，未涉及项目后期运营、营销等内容。 商铺租赁版 第一部分 实现营销竞争力的战术组合 营销目标： 项目开盘亮相，以最短时间迅速实现商铺整体成功招商，力争商铺出租率达100%，并圆满开业（视