2006年度中山中仪花园地产项目全程战略营销提案报告48页.docVIP

目 录 一、中仪花园战略营销之战略透视 1、宏观经济概况 1.1中山市概况 1.2城市经济概况 1.3城市经济特征 1.4中山区域布局和功能特征 2、行业及市场竞争分析 2.1中山市2005年度房地产概况之销售排行 2.1.1中山市2005年度楼市销售登记排行榜 2.1.2 中山2005年楼市供需关系 2.1.3中山2005年度房地产营销事件 2.1.4中山市2005年房地产市场销售分析 2.1.5 中山市2005年宏基路段二手市场概况 2.2中山市2005年度房地产市场发展概况 2.2.1城市化带动房地产业快速发展，城区繁华商圈辐射扩大 2.2.2楼市持续升温，供需比例背后存在隐忧 2.3中山房地产2006年发展趋势 2.3.1住宅消费继续保持一定规模的增长 2.3.2中山市 2006年1月商品房销售登记备案统计表 2.2.3住宅开发出现过剩，市场竞争压力增大 2.3.4商业需求进一步扩大，利好促进商业地产升级 2.3.5商业地产开发稳步增长 3.1商业市场发展概况 3.1.1商业形态向大型购物中心方向发展 3.1.2商业物业价格狂飙，市场前景分析 3.1.3商铺闲置率创新高，市场前景分析 3.1.4商铺闲置率创新高，市场战略分析 3.1.5商铺闲置率创新高，项目战略部署 二、中仪花园战略营销之战略制定 1、SWOT分析 1.1优势和机会点 1.2劣势和问题点 2、营销指导思想 2.1建议采用以商业物业促进住宅的销售策略 2.2先入为主，以快打慢 2.3差异化营销 2.4注重项目和企业品牌形象包装 3、商业物业概念定位 3.1核心概念 3.2规划概念 3.3形象概念 3.4投资概念 4、活动配合 4.1活动主题 4.2活动目标 三、中仪花园战略营销之营销管理（略） 1、推广策略 2、营销管理 3、营销信息系统 4、客户管理 中仪花园 战略营销之战略透视 中仪花园为什么要战略营销？ 战略的根本目的在于建立项目在市场中的地位，能成功地与竞争对手进行竞争，满足多层次客户需求，并获得卓越的销售业绩，真正实现投资的利润回报。 战略营销分为营销战略策划、营销计划制定和营销管理三大阶段。 企业所有的营销决策均具备战略性，简单地讲，战略营销就是有计划地扬长避短、趋利避害。战略制定包括公司总体战略和营销战略，可以说，营销战略和营销计划是项目总体战略制定和规划的核心所在，主要围绕以下关键点的研究及解决——如何完成公司目标？如何打败竞争对手？如何获取持续的竞争优势？如何加强公司长期的市场地位？如何确保营销战略的实施、执行？如何开展项目的营销管理？ 战略的具体操作体现为针对项目环境、竞争对手及企业形势进行深入研究与精密分析，并拟定项目产品、目标市场、销售渠道和质量计划，从而制定相应的一系列战略目标、推广计划以及策略方向。 中仪花园 战略营销之战略透视 战略的第二阶段即计划制定是将营销战略转化成具体可执行的战略方案过程，也即是在营销预算、营销组合和营销资源分配上做出基本决策的过程。 最后，营销管理阶段是具体组织、执行、控制以及评估战略计划的过程，通过市场信息的搜集及反馈不断对营销计划和营销战略做出调整，从而增强企业的核心竞争力。 战略竞争在现代商业环境下已成为市场最主要的竞争模式，公司想要生存，想要获利，想要发展，必须要有计划，有目标，有预测，有一套自我评估和不断完善的管理体系，从市场营销的角度来说，中仪花园如能把自己同其它竞争对手区分开来就有能力抓住强大的竞争优势，因此，对内外环境进行充分、精密的分析与研究是必不可缺的首要条件。 中仪花园 战略营销之战略透视 1、宏观经济概况 1.1中山市概况 中山市是我国伟大的民主革命先驱孙中山先生的故乡。原名香山县，1925年，为纪念孙中山先生改称中山县，1983年12月，经国务院批准撤县改市(县级)，1988年1月，升格为地级市。现设24个镇(区)，拥有国家级高新技术火炬开发区和国家健康产业基地。??? 中山位于广东省珠江三角洲中南部，东临珠江口，南连珠海市，西接江门市，北通广州、佛山市，毗邻港澳，交通四通八达。地貌由山地、丘陵、台地、冲积平原和滩涂构成，中部稍高，四周平坦。年平均气温21.8℃。全市总面积l800平方公里。其中林业用地面积32216.5公顷，占全市总面积的17.8％，属平原地区。2004年户籍人口139.45万，外来人口100多万，工农业生产总值2053.88亿元，本地生产总值610.14亿元。 中山市