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第12单元 产品及服务定价 定价 2.描述如何建立初始的价格水平大致使用需求为导向，以成本为导向，以利润为导向，竞争为导向的方法 3.解释什么是需求曲线和收入在定价决策的作用 4. 解释在定价决策成本的作用 5.描述如何价格，固定成本，可变成本和单位的不同组合影响企业的盈亏平衡点。 6.识别目标的一个公司在制定价格的限制，限制价格确定可收取的范围了。 7. 说明在制定最终价格所采取的步骤 NATURE AND IMPORTANCE OF PRICE 性质和价格的重要性 What Is a Price? Price价格 Barter物物交换 Price Equation价格方程 Final Price=list price – incentives and allowances + extra fees Price as an Indicator of Value价格作为价值指标 Value Pricing ?价值定价 Price in the Marketing Mix价格在营销组合 Profit Equation利润等式 Profit= total revenue – total cost 总收入－总成本 = (unit price×quantity sold ) –total cost （单价×销售数量）--总成本 =(unit price×quantity sold )– (Fixed Cost + Variable Cost) （单价×销售数量）–（固定成本+变动成本） = (unit price×quantity sold ) - (Fixed Cost + Unit Variable Cost *Q) （单价×销售数量） -（固定成本+单位变动成本×销售数量） Profit = TR – TC = TR – (VC + FC) = P*Q – (UVC*Q + FC) TR total revenue 总收入 VC Variable Cost 变动成本 TC total cost 总成本 FC Fixed Cost 固定成本 UVC unit Variable Cost 单位变动成本 Four approaches for selecting an approximate price level四种选择一个近似的价格水平的方法 需求导向法 成本导向法 利润导向法 竞争定价法 Demand-Oriented Approaches需求为导向的方法 Skimming Pricing撇脂定价 Setting the higher initial price on a new product ??新产品上设置一个更高的初始价格 Price-insensitive consumers ??价格不敏感的消费者 Penetration Pricing渗透定价 Setting the lower initial price on a new product 新产品上设置一个较低的初始价格 Price-sensitive consumers ?价格敏感的消费者 Prestige Pricing 声望定价 Setting the high price ??设置高价格 Quality- or Status conscious consumers 质量意识的消费者或状态 Odd-Even Pricing奇偶定价 Setting price a few dollars or cents under an even number设置价格在偶数几美元或美元 Take advantage of consumer psychology 以消费者的心理优势 Bundle Pricing捆绑定价 Two or more products in a single package price ??两个或两个以上的价格在一个单一封装产品 Consumer value the package more than the individual items消费者价值的包比单个项目 Yield Management Pricing收益管理定价 Off-peak pricing ?非高峰定价 Charging different prices to maximize revenue ???收取不同价格，以最大限度地提高收入 ?What is the diff