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策略行销班绝密笔记 策略行销班绝密笔记 1.定位第一伟大，焦点法则第二伟大。因为定位明确之后才会有焦点。 2.什么叫思考？思考就是不断的问答的意思，我们要改变我们的思考模式就要问自己一些问句，我们回答完这些问句之后就可以改变自己的思考模式。当我们的思考模式改变之后我们决策的方法改变，行动的方法改变结果也会有所改变，所以思考问句是最值钱的东西。 3.假如你能复制比尔盖茨问自己问题的方法，你就复制了他思考的模式。 4.一个人的成就永远不会超过他的目标。 5.全世界最顶尖的公司他的目标都是成为世界第一名，只要他是世界第一名的企业，他就一定是很赚钱的公司。 6.你的目标是要成为百万富翁和你的目标要成为世界首富这两个东西发展出来的方向和方法绝对不一样，因为目标决定策略。 7.你的目标期限不一样，所用的方法立即不一样。给你八个小时到哈尔滨你只能做飞机，而如果给你一个月的时间你可以选择很多种交通工具，目标决定策略和方法。 8.赚一百万一个月和赚一万一个月的方法是不一样的，成功者和普通人最大的差别在于他赚钱的观念和方法和我们不一样。 9.每个人的目标都应该是成为世界第一名，你在经营世界第一名的公司，当你把焦点放在成为世界第一名时，你会发现你的公司需要做很多的改变，当你每天的焦点集中在如何使公司如何变得更好时，你的公司会开始赚钱。 10.赚钱是结果不是原因。 11.成功一定要和别人比较,说成功和自己比那个人不会太成功. 12.假如我不能让我的公司赚钱,我不要小孩,绝子绝孙！你敢做这样的公众承诺吗？有人敢所以他比你成功。 13.顶尖的选手永远和顶尖的选手在一起练习，所以他越来越好． 14.你没有做超过三万块的事，老板如何给你五万块？你永远要做超过别人的要求． （陈安之老师 Q 陈安之腾讯官方认证博客每天为您提供了大量励志，视频，销售，管理等-经典 文章。 此QQ空间已改变了千万人的命运） 15.永远做得比要求的还要更好，很多人都是做得比要求的还要差劲，所以他就是一个差劲的人． 16.第一名的定义就是在那个行业最赚钱的公司． 17.打倒拳王的这个人就是拳王，不要怕任何一个竞争对手，不要自我设限．没有任何一个对手强大到不能被击败，也没有任何一个公司弱小到不能去竞争． 18.每当你认为不可能世界上就有一个人突破了你的极限，所以是有可能的，只是他的思考的方法和观念和我们不一样，这一点要仔细研究． 19.定位就是给顾客的印象和感觉以及你要切的市场的这块饼，定位同时是你要拥有一个字眼，你的公司等于什么？你等不出来你就不成功了．焦点法则就是集中在自己的专长领域． 20.假如你过去的定位全部都不对那也没有关系，你要有归零的想法．你要问你自己：假如我现在要重新创业，我还会选这个行业吗？假如我现在重新聘请员工，我还会聘请这个人吗？ 21.假如我自己创业没成功，没经验，那我如何去教别人成功？我没做过我不可能去教别人． 22.总裁班作业是世界顶尖总裁每天都在思考的问题，这是一个有系统的思考模式，你的答案会越来越不一样，随着你的观念不断更新．成功就是简单的事请重复的做，你每天就思考这些问题． （陈安之老师 Q 陈安之腾讯官方认证博客每天为您提供了大量励志，视频，销售，管理等-经典 文章。 此QQ空间已改变了千万人的命运） 23.公司是靠全体员工在努力，我们都希望员工都很卖力，那他为什么会卖力？他要有奖励才会卖力．你一定要记住＜孙子兵法＞说的：以利诱之．重赏之下必有勇夫．一个公司如何设立奖励制度决定了这个公司的绩效好不好． 24.保险是全世界最难卖的产品，但还是很多人愿意去卖，因为奖励制度吸引人． 25.设立奖励制度的几个原则： 　　　　1.高奖金，零底薪　（纯粹以表现来评估） 　　　　2.高底薪，没奖金 　　　　3.低底薪，高奖金　（这是最好的，你一做好我立即给你很多钱） 　　　　4.低底薪，低奖金 　　　　5.低底薪，没奖金 　　　　6.高底薪，高奖金　（假如他是一流人才，你就给他最高的待遇，就用这条） 26.我们都希望员工每个月表现很好，一般的员工通常表现都不太稳定，很难保证十二个月都表现很好，陈安之机构实行季奖励制度，分享如下： 　　　　1.一个季度推广总额达到多少送你去某某地方旅游． 　　　　2.分组，领导带头激励． 　　　　3.拉进家人激励． 　　　　4.个人激励，假如你这个月可以做到什么，我给你什么什么奖品． 　　　　5.单日竞赛,在某某日结多少业绩的，发多少奖金。