品牌发展前景（经典方案）.ppt

市场品牌发展研讨 主讲人： 内衣市场发展格局 大内衣市场竞争更加激烈，每年都在上演新品牌诞生和原有品牌被淘汰的事件。 暖冬的事实让部分品牌厂家和代理商面临生存的威胁。大内衣代理商向小内衣代理商的转型会有利促进小内衣的整体市场运作水平。 内衣市场总体容量快速膨胀，增长的品牌是主流，不增长或缓慢增长的品牌就等于倒退。 一线品牌在现有的稳定渠道内增加市场份额，销售稳定提升。 二线内衣市场发展格局 二线品牌在国内尚未出现全国性的强势品牌，各省份因市场的实际状况和运作手法不同而产生了不同的区域市场排名。各品牌在各区域市场的混战愈演愈烈。 二线品牌整体快速发展的品牌不多，增长只产生在局部市场，甚至部分市场呈现下滑趋势。 无法产生快速稳定发展的原因在于厂家仍然在单一强调产品、重视产品方面，而忽略了运营管理、团队建设等方面，造成各地不均衡发展的态势，也使企业发展很快进入瓶颈期。 厂家、代理商和终端商的经营意识局限，影响了整个行业的快速发展。 部分厂家面对原材料的涨价，为了保证原有的利润空间而提高了零售价格，加大了终端商的经营难度，致使销售渠道不顺畅，竞争力加大，限制了销售的增长。 组合式全方位竞争 三线内衣市场发展格局 三线、四线和批发品牌的快速出现，OEM品牌层出不穷。 这些品牌为快速在市场中立足，以不计成本的方式进行恶性竞争，对二线品牌造成了一定的影响和冲击。 福建内衣市场格局 3-4个内衣品牌在市场中占据较好的市场地位，其他品牌发展状况一般。 加盟商在区域内占有绝对优势的不多，往往局限在某个品牌的发展上，具有较大的经营风险。 大部分加盟商尚未在区域市场内形成强势连锁模式，区域市场格局仍在变化中。 如何成为区域强势的加盟商 各品牌均衡、良性、稳定发展，抗风险能力强。 有超前的经营发展意识，用明天的手法运作今天的事情。 加强店面管理，尽可能减少和回避对货品的依赖性，组建和培养导购团队。 实现区域竞争强势，最大限度提高市场占有率。 戴丝玉品牌的优势 企业在快速稳定提升，提升的方面包括产品设计、运营管理、人员团队、品牌形象、行业美誉度等等； 产品设计 产品结构 品牌形象 人员团队 运营管理 行业美誉度 戴丝玉品牌的劣势 区别于竞争对手的不同产品组合。 局部区域市场的基础薄弱，全国发展不平衡。 在部分区域市场的信息传递不畅顺，使加盟商的意识没有随着企业的进步而得到更新。 多品牌代理商因经营方式不同而在一定程度上制约了品牌发展。 戴丝玉公司如何发展 大力推广企业文化，实现企业稳定、健康的可持续性发展。 加大、加快品牌产品结构的调整，保持和发展强势品类，大力提升弱势品类，增强品牌整体竞争实力。 输出系统化的终端运营管理，包括店面管理、促销管理、导购人员管理、产品陈列技巧、橱窗布置、初/中/高级导购员培训、终端店面电脑管理系统、报表管理、团队建设等等。通过管理提升客户整体销售业绩。 经营好戴丝玉品牌的成功范例 商场渠道： 湖南省共开设商场专柜20多家，其中代理商自营8家，其余由各地区所在客户经营。 老的专柜至今开设已有3-4年时间，经营状况稳定中逐年上升。 业绩好的A类专柜销售月均达到6-7万元，B类类专柜销售月均达到2-4万元。 在地级城市同时开设一家商场专柜和复合店，有利于品牌形象的建立和业绩的达成。 经营好戴丝玉品牌的成功范例 加盟渠道： 河北办事处共有加盟商49个，其中年均销售回款超过50万元以上的客户有2个，20万元以上的客户有6个，占总客户数量的13%。其中年均销售回款超过10万元以上的客户有9个，占总客户数量的19%。 在二线品牌市场排名第一，较竞争对手有较大的优势。 成功加盟商范例分享 广东珠海加盟商： 业绩（万元） 戴丝玉 某南海二线品牌 2004年 25 21 2005年 37 32 20 69 36 成功加盟商范例分享 成功经验分析： 品牌观念：按品牌运营手法运作，各品牌均衡发展。 品牌形象：建立独立品牌形象，货品按照品牌陈列。 品牌忠诚度：自2003年经营，历时4年时间 品牌组合：保暖衣、家居服、男装常规内衣/裤、戴丝玉、其它文胸品牌。 经营渠道：以商场专柜和店中店形式经营。 橱窗展示：以品牌为主体，以季节为主题，注重品牌知名度的建立和宣传。 团队建设：培养优秀店长，稳定人员，建设团队。 珠海图片 成功加盟商范例分享 广东韶关加盟商： 在7月新加盟公司，在市区内共开设5间内衣店面，经营曼妮芬、戴丝玉、奥利侬、美思等品牌。 自加盟半年以来，经营业绩达到18万元。 公司对经营好的加盟商支持 货品：优先、充足 季节性货品的清货支持 装修形