老板小家电策略推广方案.ppt

病毒式营销 竞赛 传播主线 Show出营养美味，晒出品味自我 在重点城市，与全国有影响力的美食栏目合作举办“厨艺大比拼”活动，每个人都可以晒出自己的拿手好菜，由专业评委和大众评委进行点评。（活动可以设置多个环节，参考央视“购物街”的方式将老板小家电产品进行展示） 可以营造出最佳的全情参与和互动体验的效应； 传播层面的划分 累积性传播 影响：利用大众传播工具，如TVC、软文、风神榜进行产品形象、功能的诉求，产生影响作用。 促进性传播 接触：使用厨艺秀、产品折页等在产品售点吸引目标受众，通过接触对产品形成认知、理解，促进购买决策形成。 关联性传播 提示：制造眼球，使厨艺大比拼、美味DIY生活馆成为产品广告诉求的第二战场，起到提示作用。 谢谢各位！ 一个大胆且坚定的想法 反客为主的前提：在更多的消费者心目中，电压力煲是不被认知的；正如之前所述，电压力煲是？，市场留有机会。 反客为主的方式：在消费者去终端之前把他们拦截住，通过良好的示范告知电压力煲对生活的改变，抢占消费者记忆的制高点。 反客为主的支持：产品表现全面优异于竞品。 不是去分一块蛋糕，而是反客为主！ 让老板电压力煲=电压力煲 任务的演变 从产品中找出200-300元溢价的理由 通过合适的渠道，以“营养”为核心的产品优异表现为支持，用正确的方式告知消费者“老板电压力煲”！ 简单而生动的示范 一个能为你的生活 带来更多营养、更多方便的升级版小厨电 一次全新的精妙体验， 成就消费者的购买理由！ 以UP+营养激活技术为核心、 兼顾精良材质和操作方便性能的新产品 传播启示二 市场概况综述 竞争分析 我们目前在哪里 消费者分析 品牌产品的推广策略 总品牌的定位及品牌架构 鉴于中国“定价就是定位”的生态，考虑到我们所处的价格梯度，使得我们的目标人群，必然锁定在对生活有质量追求的群体。而洞察这个人群的方方面面，就显得尤为重要。 三类潜在的消费群 新婚、新居者 资深家庭主妇 单身白领群体 消费群体的购买过程回顾 新婚、新居者： 要布置新家了，去卖场里逛逛买点小家电。 发现旁边有新产品，看上去好像挺好的。 看看包装上的品牌，嗯，常看到广告，应该质量过硬。 仔细看看功能，跟我的生活品质蛮符合。 看看标签，价格可以接受，一步到位贵点就贵点。 对别人关于低价位产品的推荐不以为然。 资深家庭主妇： 家里的电饭煲、压力锅坏了/旧了，是时候淘汰换新品了。 去卖场里考察一下，种类挺多价格相差也很大。 货比三家，最重要的是能给家人补充更多营养、产品经久耐用。 至于价格，仔细盘算一下性价比。 消费群体的购买过程回顾 单身白领群体： 在餐馆里吃腻了，不如买个电压力煲自己偶尔露几手，改善改善伙食。 这个品牌的广告做的十分有趣。 有预约功能、易清晰，看起来比较方便。 选个好看的，至于价格，随便瞄一眼。 消费群体的购买过程回顾 三类人群在选择同样的电压力煲时，思考都是不同的。 考虑到资深主妇和单身白领的购买随机性强，确定新婚新居者为主要消费群 需不需要 质量 满足家人需求 货比三家 资深主妇 消费者在选择上的对比 好不好 生活品质 一步到位 考虑 新婚新居 偶尔使用， 但总要有一套 经常使用 好看、方便 爱好 轻松 不考虑 单身白领 可有可无 产品 品牌 功能 价格 日常需求 产品 品牌 功能 价格 日常需求 购买决策者的确定 大家电科技含量高，往往由男性做主；电压力煲属于易耗品类，实际使用者决定就好了。（实际使用者多为女性） 广告的主要诉求对象：女性，年龄在25-35岁之间。 对主力消费群的洞察 年轻，没有丰富的生活经验，对生活的美好憧憬更多来自于电视、广告的熏陶； 正处于一种新生活、新角色的开始期，对未来充满无限浪漫的想象和乐观情绪； 讲究生活的质感，下不下厨是一种兴趣，不是生活所需； 心目中对于优质女性的定义是“上得了Office，下得了厨房”，闲暇时亦乐于学习各式料理，喜欢周末在闺密和爱人面前晒厨艺、Show贤惠；每个人做个自己擅长的菜式，拼拼谁的厨艺更佳，拼完再开个大食会。 对主力消费群的洞察 很享受厨房带来的乐趣，经常在网上搜索一些新奇菜式的做法，会因为突然间有兴致而准备丰盛的食物。和逛街、户外运动、K歌一样，成为一个非常规类别的休闲活动。 “轻松的厨房生活”是他们的情调哲学，喜欢两人共同烹饪属于他们的爱心佳肴，习惯在特定的时间里以食物表达情感！情人节会给男朋友准备一份烛光晚餐；圣诞节会邀请死党在家里制作圣诞大餐……烹饪出的菜无论是成功还是失败，都融入了生活的情感，所以品尝的不只是味道，更是体验当中浓浓的趣意。 虽然不经常下厨，但绝不放弃对烹调用具品味的追求。 集合一些目标消费群的关键词 “新生活”、“兴致”、“情调” “质感”、“晒厨艺”、“讲究” “轻松”…… 厨房对于她们的意义 是生活