福特品牌及长安品牌文化培训.ppt

郴州中天汽车服务有限公司 福特品牌 福特品牌 1903年6月16日，亨利-福特创立特特汽车公司--2.8万美金，原来的制造马车的工厂。 福特品牌 福特品牌 福特汽车 福特品牌 1919年，亨利-福特的儿子埃兹尔-福特，继承了福特汽车公司总裁的职位。 1922年收购林肯汽车公司，开始打入高档车市场 福特品牌 福特品牌 福特品牌 福特品牌 福特品牌 福特品牌 福特品牌 福特品牌 福特品牌 长安品牌 长安品牌 长安品牌 长安品牌 长安品牌 长安品牌 长安品牌 长安品牌 长安品牌 长安品牌 长安品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 长安福特品牌 2001年4月25日，长安福特汽车有限公司成立。 长安福特车型 2003年福特嘉年华 2004年福特蒙迪欧 2005年福特福克斯三厢 2006年福特福克斯两厢 2007年麦克斯 福特蒙迪欧 2004年，“世界车”福特蒙迪欧正式中国上市。 2007年11月，第三代蒙迪欧中国上市，定名为“蒙迪欧-致胜”。 福特蒙迪欧：2004年2月 福特蒙迪欧-致胜：2007年11月 市场定位及目标客户 每天都积极地投入到工作中，经常出席重要的会议。 偶尔也会张狂一把，飚一飚车。 关爱自己的家庭，享受安逸的生活。 喜欢现代，体面，豪华的物品。 第三代蒙迪欧的目标客户特征 性别 男性：80%女性：20% 年龄 28-40岁 婚姻 已婚 教育 高等教育水平 个人月收入 1.5万元以上 职业 企业中高级管理人员 生活价值观 虽然前方的路途充满阻碍，他们希望在生活中大步向前，享受成功的感觉。 情感需求 强烈而富有活力的个性及表现自己想法的方式，他们被同事和朋友认为是具有吸引力和聪明的人，但是他们不被认为是自命不凡或专横的人 车的价值观 他们想要一辆设计精良的车，这辆车能表现出他们独特的个性和对生活的激情。 产品功能需求 除了突出自己的成功与地位，他们需要一辆能配合他们充满挑战性的生活的安全用车。 福特福克斯 2005年，福特福克斯三厢版在中国率先上市。 2006年8月，福特福克斯两厢正式登入中国。 2007年8月，07款福特福克斯正式在全国上市。 2008年9月，09款福特福克斯正式在全国上市。 2010年7月，11款福特福克斯正式在全国上市。 福特福克斯三厢：2005年9月 福特福克斯两厢：2006年8月 2011款福特福克斯：2010年7月上市 福特福克斯产品定位 28-34岁以男性为主，单身或已婚（有小孩），家庭月收入在1.2-1.7万人民币及以上的都市高新一族。 工作和其他责任让我非常忙碌，但是我仍然希望以我自己精彩的方式生活。 独立自由地探索世界，他们喜欢通过驾驭表现自我，展示自己的穿造性。 福克斯赛车运动 福特麦柯斯：2007年3月 灵动空间，惊喜自创 麦柯斯产品定位： 富足和积极向上的社会成功人士，如：律师，政府职员，知 名公司中的高级管理者；新兴行业的创业成功人士。 目标人群： 特征： 28-35岁，以男性为主 已婚 家庭月收入1.5万元以上 目前是C或CD级轿车的拥有者 受过良好教育 长安福特主品牌 活得精彩 Make Every Day Exciting 长安福特主品牌 感受非凡 Feel the Difference 2010年亚太及非洲市场将全面采用 全新的愿景和品牌口号 Feel the Difference 感受非凡 CFMA Sales Company CONFIDENTIAL 福特品牌发展历史以及企业文化。 长安品牌发展历史以及企业文化。 转训目的： 加强销售顾问对品牌发展历史的认知度。 加深销售顾问对品牌企业文化的领悟度。 提高销售顾问的品牌了解程度。 巩固销售顾问产品知识。 转训目标： 转训完本课程后，能描述品牌的发展历程和未来愿景。 感受长安福特 1913年公司发展出一套较完整的流水线和大规模生产技术。 至1913年底，全美有50%的汽车是福特出品，生产T型车达到1500万辆。 1913年，第一批福特T型车销售到中国。 1914年1月，福特首创了工人日工资---5美元/8小时的标准（当时全美薪金标准是2.34美元/9小时），车价由850美元/辆降为360美元/辆。并发明和应用授权经销商的概念与体系，使T型车的足迹遍布世界每个角落，亨利-福特也被尊称为“为世界装上轮子的人”。 1916年，福特账户保留盈余高达11200万美元。 1935年，在埃兹尔-福特提议下创建水星品牌，主要生产中价位的汽车。