-《普朗医疗设备公司2013年员工培训计划书》(32页)-设备管理.pptVIP

- 本资料来自 - * 北京普朗新技术有限公司 - 本资料来自 - 2013年培训计划 北京普朗销售部 2012年12月 - 本资料来自 - 一：年度用人 招聘计划 二：年度 培训计划 目 录 - 本资料来自 - 第 一 部 分 年度用人招聘计划 - 本资料来自 - 争取每部门均达到市场饱和， 目前缺失人数： 1 2013年团队目标情况 - 本资料来自 - 姓 名 区 域（人员数） 满员人数 助理人数 张德峰 黑龙江（ 3 ）、内蒙古（ 3 ）、江苏（ 3 ）、陕西（ 3 ）、宁夏（ 1 ）、天津（ 1 ） 14 2 王向东 辽宁（ 3 ）、湖北（ 3.5 ）、湖南（ 3.5 ）、山西（ 3 ）、青海（ 1 ） 14 3 田桂霞 北京（ 3 ）、新疆（ 2 ）、河南（ 5 ）、甘肃（ 2 ）、安徽（ 4 ） 16 2 鄢宝俊 河北（ 5 ）、山东（ 5 ）、吉林（ 2 ）、浙江（ 2.5 ）、上海（ 1.5 ） 16 2 2 2013年各大区目标人数 - 本资料来自 - 部门 销售经理 销售助理 现有人数 预淘汰人数 满员人数 预备人数 需招聘人数 总计 现有人数 预淘汰人数 满员人数 预备人数 需招聘人数 总计 一部 16 2 16 2 2 14 2 0 2 2 0 6 二部 13 2 14 3 2 0 2 0 三部 13 3 14 4 1 1 3 3 四部 14 1 16 3 1 0 2 1 总计 56 7 60 2 12 6 1 9 2 4 3 目前人员职位分布图 - 本资料来自 - 招聘途径 招聘方式 现场招聘 各招聘会现场：如顺义招聘会、雍和宫招聘会等、、、 网上招聘 智联招聘、前程无忧及中华英才网招聘 校园招聘 待定（人事部正在联系） 员工转介绍 鼓励大家发扬伯乐精神、发现身边的销售精英 4 2013年计划招聘途径 - 本资料来自 - 销售经理： 任职资格 1大专以上学历，一年以上终端或设备类销售经验优先 2有较强的沟通及压力承受能力 3思维灵活，热爱销售工作，进取心强，责任心强，有团队合作意识 岗位职责 1区域销售计划的制定与执行：根据本区域内目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，制定本区域销售目标，指导下属业务技能，检查监督销售计划的完成情况。 2根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标配合公司组织和实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升，了解客户的需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪。 3根据公司业务发展需要及区域市场特点，对市场信息进行分析，预测并制定政策 5 销售经理招聘要求 - 本资料来自 - 销售助理： 任职资格：1、?本科及以上学历，市场营销、医疗、电子类等相关专业；2、?有从事医疗器械类销售的兴趣及期望；3、?有电话销售或与销售有关的工作经验；?4、?性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧；?5、?具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；6、?具有创业精神和良好的团队合作精神，有责任心，能承受较大的工作压力。 6 销售助理招聘要求 - 本资料来自 - 第 二 部 分 年度培训计划 - 本资料来自 - 培训的意义 1 培训的价值 2 培训内容分类 3 2013年年度培训总流程 4 培训方式 5 培训需求调查 6 分层培训计划内容 7 培训计划目录 - 本资料来自 - 1 培训的意义 1、培训是企业发展的需要，培训是稳定人才的手段、培训是 提高现有团队素质的捷径。我们的员工在我们的企业能否得到 足够的培训和发展机会，也是衡量我们企业是否具有活力的一 个重要标志。培训为企业和员工的发展提供后续的力量和想象 的空间。培训对企业和员工的意义非同一般。 2、培训目的，与我公司现状相结合，提升员工的思维和技巧， 从而改善团队士气，提高团队作战能力，实现其目标。 - 本资料来自 - 2 培训的价值 1、对企业而言 ①提高员工技能、态度和综合素质，提高工作效率。 ②培养后备梯队力量。 ③满足员工个人发展的需求，使员工与企业一起不断成长，使其对企业有归属感。 ④及时适应社会、市场的变化，提高竞争能力。 2、对员工而言 ①通过专业技能培训提高个人岗位工作能力，对工作更有信心 ②加强同事或其他部门员工之间交流的机会与场合。一起探讨并共同提高。 - 本资料来自 - 全面培训 现职员工的提高培训，如：潜能开发、思维变革等内容。 ①心态培训：素质培训，工作心态、团队合作、情商培养等。 ②技能培训：老产品的回顾、考核，新产品的