-平安人寿世纪赢家万能险卖点分析话术宣导37页PPT-平安保险.pptVIP

- 本资料来自 - 做自己的赢家 主要销售群体 企业主、教师、医生、白领、高级蓝领 个体工商户、销售人员…… 导入 为庆祝平安银行进驻西安，公司特为VIP客户回馈世纪赢家少儿教育储蓄账户，年收益率高达8%以上！一个账户解决教育、婚嫁、养老、医疗等多个问题，我今天也很忙，有很多VIP客户要通知，耽误您5分钟时间，大概给您讲解一下。 很多和您一样为人父母的，都会遇到一个问题，那就是要为孩子积攒教育金、婚嫁金等高额的费用，我们来看看到底需要多少钱呢？ 保额销售-需求倒推法 首先，父母都会考虑子女教育的问题，一般情况下： 高中：1*3=3万 大学：2*4=8万 婚嫁：10万 共计：21万 未来还有养老、医疗等更多的费用！ 问：如果有一个储蓄计划能解决上面的费用，还能解决养老、保障等问题，请问您为这个计划想存多少钱? 计划几年存完? 说明-帐户讲解 得意莫忘“形” 账户讲解符合客户理解习惯 一个账户多个产品：平安产品“一帐通” 促成-美梦式促成 我们推销的不仅是保险： 赢家关键字 关键字： 教育金、婚嫁金、创业金、养老金、保障金、终身的呵护、一辈子的爱、从小养成的良好习惯 促成-为什么现在就要买？ 当客户说： 等一等、商量一下、要买一定找你不急、年底再说、钱有更重要的用途…… 案例： 有两个刚刚出生的0岁男孩“早早”和“晚晚”，父母都准备为他们购买“世纪赢家”：12000*15年 “早早”父母在孩子刚出生就选择投保 “晚晚”父母在孩子一岁才投保 企业管理资源网/ “晚晚”家长的心声： 祝各位同仁： 把握机遇 人丁兴旺 业绩长红！ - 本资料来自 - 早早:0岁投保 晚晚：1岁投保 投入： 12000*15年=18万 投入： 12000*15年=18万 60岁账户价值： 2277320 60岁账户价值： 2169539 账户收益中档测算 - 本资料来自 - 晚存一年，相差：107781元 晚买一天，损失：107781÷365= - 本资料来自 - 我恨我的业务员，为什么不告诉我晚买一天损失295！ 如果上天再给我一次选择的机会，我会说：我还要买！ 如果要加一个期限：我要说： 马上就买！ - 本资料来自 - 常见异议一：父母收入高，不需要给孩子购买保险！ “陈哥，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富裕，完全有能力承担孩子未来成长所需要的高额费用。但有一点相信您也同意，人的一生中有两件事无法避免，那就是意外和疾病。作为父母，如果不幸发生意外，失去了高额的收入，谁来照顾我们的孩子？怎样才能保障孩子未来的教育与成长？提前为孩子做好规划，无论我们在或者不在，我们的爱都能延续，难道不是很有必要吗？” 常见异议及处理话术 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - 常见异议二：已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险 “李哥，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为他储蓄教育金。但是计划不如变化快，我们的储蓄经常会被各种各样的事情所支取，比如换大房子、购买汽车、家庭旅游、赡养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受教育啊。选择世纪赢家，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制储蓄，您说对吗？” - 本资料来自 - “李哥，看得出您的保险意识很强，趁年轻为自己购买了保险。如果说我们给自己购买保险，是因为对家人的爱与责任，那么我们给孩子购买保险则可以看成是一份对未来的投资。没有哪个父母不望子成龙，望女成凤，但正如您所知，现在的教育成本非常高，如果我们不希望自己的孩子输在起跑线上，就一定要尽早为孩子准备一笔充足的教育基金，这是孩子未来成长的保障。您是不是觉得很有必要？” 常见异议三：大人已有保险，不需要给孩子购买 - 本资料来自 - “李哥，据中国社科院2007年的数据调查显示，一个孩子从幼儿园到大学所需的费用平均为20多万，再加上所需的生活成本，我们总共需要约50万元，如果考虑通货膨胀的因素，这笔费用还会更高。您可以计算一下，如果采用储蓄的方式，您每年需要存多少钱才能达到目标？但是如果您按照世纪赢家储蓄计划，每年仅需要存12000元就会达到这个目标，而且在这个过程中，您的孩子还可以获得保险公司提供的终身人身保障和重疾保障。您觉得是不是很划算呢？” 常见异议四：保费太高 - 本资料来自 - 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * - 本资料来自 - 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 -