鑫尼国际化妆品公司区域经理营销执行手册.docVIP

鑫尼国际化妆品公司 区域经理营销执行手册 广州鑫尼国际公司人员组成暨架构 2006年是公司发展的关键一年，公司提出今年的战略发展口号是：品质服务年。对公司内部、对市场都提出了更高、更强、更新的要求。为此公司的组织架构和人员配置以及各部门的职权重组如下： 1、 成立市场推广部。工作方向：具有招商、推广销售目的所有形式的会议的策划、组织、执行工作。行销讲师、会议主持人、会务经理归口于市场推广部管理。 成立企划部。工作方向：品牌建设、产品市场促销推广、新品上市、产品理念提炼。策划文案、平面设计师归口于企划部管理。 确定培训部为人事培训部。工作方向：公司的人事管理以及内、外训的策划、组织、执行工作。培训讲师归口于人事培训部管理 全国销售市场划分为两个销售区：广东自营销售区、中国销售区。各级销售人员实行逐级销售负责制。 公司架构图： 销售部架构图： 销售部工作职责： 制定品牌的销售策略及销售实施步骤。完成年度销售目标。 组织并管理销售团队，拓展并管理全国代理商。 产品促销推广和新品上市推广及相关市场活动的组织、实施。 工作岗位职责： 营销副总经理：1、负责全国两大销售区的全面销售管理工作。制定品牌销售策略。监控市场人员及各个代理商的销售工作的进度和行为。 分解年度销售目标，下达各销售区域月、年销售任务并监控完成情况。指导各级市场人员的市场销售行为，把控销售费用的预算、管理、控制。 收集市场信息、行业品牌信息。为新产品研发及销售工作提供方向，制定市场销售策略和计划。 对直属下级有人、事、物决定权；对总经理直接负责。 大区经理： 1、负责区域内的销售管理工作。监控各个代理商的销售工作的进度和行为。协调公司与代理商、加盟店之间的良好合作关系。 分解本区域内的销售任务，组织、执行和管理区域内的市场人员及代理商品牌小组完成各项市场工作。 积极、主动收集市场信息、行业品牌信息。提供建设性的合理化建议。清晰的掌握本区域内加盟店分布情况及竞争对手的市场动向。 区域销售费用的预算、管理、控制。销售问题、产品问题的反映及解决。 工作重点:区域内各市场的渠道建设及政策制定。 区域助理： 1、配合大区经理的销售管理工作。监控各个代理商的销售工作的进度和行为。协调公司与代理商、加盟店之间的良好合作关系。 组织、执行和管理区域内的市场人员及代理商品牌小组完成培训、促销、店销等各项市场工作。 美容专业知识丰富。熟练掌握希纯产品知识、演示手法及产品操作手法。及时解决市场产品问题。培训及指导代理商品牌小组人员及加盟店人员掌握希纯产品知识、演示手法及产品操作手法。 积极、主动收集市场信息、行业品牌信息。提供建设性的合理化建议。清晰的掌握本区域内加盟店分布情况及竞争对手的市场动向。 美容导师： 1、美容专业知识丰富。熟练掌握希纯产品知识、演示手法及产品操作手法。及时解决市场产品问题。培训及指导代理商品牌小组人员及加盟店人员掌握希纯产品知识、演示手法及产品操作手法。 配合大区经理及区域助理的销售管理工作。监控各个代理商的销售工作的进度和行为。协调公司与代理商、加盟店之间的良好合作关系。 组织、执行区域内的市场人员及代理商品牌小组完成培训、促销、店销等各项市场工作。积极完成上级下达的市场销售任务。 积极、主动收集市场信息、行业品牌信息。提供建设性的合理化建议。清晰的掌握本区域内加盟店分布情况及竞争对手的市场动向。 企划部架构图： 企划部工作职责： 公司及品牌的整体形象的宣传和完善。对内形成团队凝聚力，建立企业文化。对外树立品牌美誉度，建立品牌文化。 收集市场信息、行业品牌信息。为新产品研发及销售工作提供方向，制定公司市场策略和计划。 产品促销推广和新品上市的计划及相关市场活动的计划、实施。配合销售部提升产品销售量。 协调与监督公司各部门之间的工作衔接和工作进度，确保高效、流畅的工作环境。 工作岗位职责： 策划经理：1、为公司和品牌的发展提出设想、实施。完善企业文化建设。 收集市场信息、行业品牌信息。制定希纯品牌营销策略及执行步骤。配合销售部的市场销售工作。 协调与监督公司各部门之间的工作衔接和工作进度，确保高效、流畅的工作环境。 组织并管理部门团队高效、积极的完成工作任务 文案： 1、撰写品牌宣传、公司宣传美文。负责希纯内刊的编辑。 2、为公司和品牌的发展提出设想，高效、积极的完成工作任务。 平面设计师：1、设计、制作公司及品牌的形象宣传品。 2、负责希纯内刊的美术设计。 企划部工作流程：（基础流程）