海宁鸿翔购物中心“春风行动”企划方案.docVIP

海宁鸿翔购物中心“春风行动”企划 一、 创意背景　　　　今日商战，风云变幻。欲立于不败之地且赢取对手，没有创造性的营销策划万不可能。商业唯有和文化联手，“在商不言商”，“卖什么不吆喝什么”以此举一反三更显内涵，方能开启现代商业新局面。显然，司空见惯的“大拍卖”、“买一送一”、“以旧换新”、“十点利”、“购物幸运日”等招术均已显陈旧和乏力。　　对成熟的消费者来说，希望看到商家企业健康地永续发展。因此，重视商品本身的质量，保持适当的利润率，完善售后服务，乃是商业企业立身之本，而新颖独到的企划是商业企业的强身之宝！让购物本身同时成为一种“为自己，也为别人”的双赢行为，或者说，“购物为自己，发票利学校”便是本企划的精髓之所在！　　二、 创意要领　　1、 自2002年5月1日起，凡在海宁市鸿翔购物中心的顾客均可将购物发票作为礼物赠送给海宁市范围内的在校师生。　　2、 在校师生将购物发票上交所在学校。　　3、 每学期结束前一个月，各学校将收集到的购物发票及购物总额数上报海宁市鸿翔购物中心。　　4、 海宁市鸿翔购物中心根据各校的购物总额数向各校赠与奖励金（奖励金=购物总额数P*百分比率Q，P越大，Q越高）。　　5、 自首期奖励金产生之日开始，海宁市鸿翔购物中心在各校建立“海宁市鸿翔购物中心春风行动教育扶助基金会**学校分会”，在海宁全市成立松散型的“总会”。　　6、 该基金每学期末结算一次，颁发一次，不留余额，其用途为扶助该校范围内的贫困学生及教职员工。　　三、 创意说明　　1、 在校师生可为顾客自己的亲属或亲戚朋友。　　2、 必须上交购物发票原件。必须确保商品的质量。　　3、 必须保持一定的利润率，和正常的同类企业持平。　　四、 实施策略　　1、 就本企划的内容、目的、意义等专门制作一份“告全市师生及各界朋友的公开信”（宣传小报）。　　2、 精心设计报纸广告，务求一流创意。　　3、 以海宁市内的主流新闻媒体为广告、宣传重点，适当引导省级新闻媒体参与宣传报道。　　4、 2002年5月1日起，在海宁市各学校全面铺开。　　五、 操作步骤　　1、 2002年4月10日—4月17日：和海宁市教委就活动本身达成合作协定，联合市教委召开一次全市校长会议。　　2、 2002年4月21日—4月28日：在海宁日报、海宁电视台、海宁人民广播电台发布“海宁市鸿翔购物中心春风行动”系列广告，同时在各学校发放“公开信”（宣传小报）及“爱心购物卡”，在海宁市鸿翔购物中心户外显要位置打出横幅广告。　　3、 2002年5月—12月在海宁人民广播电台开设“海宁市鸿翔购物中心春风行动”专门节目，2002年5月、6月在海宁电视台开设“海宁唐人街春风行动”专门节目。　　4、 2002年6月上旬，联合海宁市教委召开第二次全市校长会议，了解行动进展情况。　　5、 2002年6月底，“海宁市鸿翔购物中心春风行动”兑现首期奖励金。　　6、 2003年春节前夕，“海宁市鸿翔购物中心春风行动爱心购物卡”摇奖产生首批幸运者。　　六、 效益预测　　1、 经济效益：创造一批稳定的顾客，扩大销售量。　　2、 社会效益：增强“海宁市鸿翔购物中心”在海宁老百姓心中的亲和力，提高美誉度。　　3、 公关效益：成为省内乃至国内商业系统的公关新热点，提高知名度，为商业文化增加崭新的内容。　　七、 经费预算　　1、 报纸广告：　　电台广告：　　电视广告：　　2、 横幅广告费：　　3、 宣传小报费：　　4、 爱心购物卡费：　　5、 企划费：　　6、 总费用：　　八、 主题口号　　1、 照亮自己，温暖他人！　　2、 献发票，献爱心！　　3、 用自己的力量消除校园内的贫困现象！　　4、 购物为自己，发票为学校，何乐而不为？！　　5、 走进千家万户，情系莘莘学子！　　6、 百年树人，有您的一份功劳！　　注：以上主题口号均打上“海宁市鸿翔购物中心春风行动”标志。 　　海宁市鸿翔购物中心“春风行动”爱心购物卡 购物时间商 品 名 称金 额发票号码?????????????????????????????????????????照亮自己 温暖他人购物时间商 品 名 称金 额发票号码????????????????学校班级 姓名海宁市鸿翔购物中心 “春风行动”爱心购物卡