中小企业如何捕捉商机.docx

SMEs: how to grasp business opportunities中小企业如何捕捉商机■本刊记者石洋在过去的三十多年里，随着中国经济的高速发展，中国企业也在不断做大、做强。但是，对于绝大多数的中小型企业来说， 一味地追大、追强显然并不现实，尤其在当前全球经济低迷徘徊 的经济环境下，中小企业更要探寻合身的突破之路。为此，《国 际融资》记者采访了享誉全球“隐形冠军”之父、成长型企业的 管理专家、西蒙顾和管理咨询公司主席、合伙人，来自欧洲的管 理大师赫尔曼·西蒙先生。他对于在当前环境下中国中小企业如 何捕捉商机，如何潜入，如何浮出，如何思考，如何决策给出了 自己精辟的观点Chinese enterprises have become larger and stronger with the fast economicdevelopment during the passed 30 years. While this developing model is not suitable for small and medium enterprises (SMEs), especially when global economy hit a recession. Then, what is the optimal developing route for SMEs? How should SMEs grasp business opportunities in current economic environment? How should SMEs make right decisions? To know the answers, our reporter interviewed Mr. Hermann Simon, chairman Partners of Simon- Kucher, Strategy Marketing Consultants and an expert in strategy, of father of Hidden Champion, an European management master in 2012 Annual CEO Forum.8International FinancingMarch 2013国际融资记者：赫尔曼·西蒙先生，大家都知道中国过去的经济增长很大程度 上是靠出口拉动的，对于这一问题你 如何看待？中小企业在这其中处于一 个什么样的地位?赫尔曼·西蒙：首先我们要承 认一个事实，全球化是经济发展巨大 的推力。在1900年的时候，当时全球 的出口量接近于没有，但是到1980年 之后随着全球化发展越来越快，出口 单位以加速度增加。到了2005年的时 候，中国、美国和欧盟成为世界经济 支柱，就是我们说的第一集团国家。 第二集团包括印度，巴西等这些国家， 他们相比较而言就比第一集团国家小 很多，起点要比这三个地区低一些。大国在竞争当中是怎样取得成功 的呢，我们看到大国在出口方面是很 成功的。目前中国出口排名第一，德 国是第二，而美国其实是比中国和德 国出口方面要小一些，日本是排名第 四。中国，还有德国，到现在为止是 全球化比较成功的。中国和德国在出 口方面领先，尤其是人均出口方面，可 以说，中国和德国是全球化的赢家。分析一下，中国和德国的成功是 不是大企业做的贡献呢？全球经济繁 荣的时候，人们往往会想到大企业、 大公司是最重要的贡献者，例如全球500强等等。但是我们通过分析发现， 其实这里面分两个层次，第二个层次 就是中国和德国，他跟主流的层次是 不一样的。主流层次是跟大企业息息 相关的，但是中国和德国是一个特 别的存在，在全球表现的非常抢眼， 就是德国和中国的成功来自于中小公 司，而不是大公司。在中国有68%的出 口是来自于不足两千人的企业；德国 的情况类似，有70%的出口来自于中小 型的企业。“中国的对外直接投资以及跨国并购还有较大的发展潜力”记者：我们都知道您十分擅长中小型和成长型企业的管理问题，业界 称您为“隐形冠军”之父。那么，您 是否乐意在这里给我们简要介绍一下9COvER sTORy封面专访著名的“隐形冠军”理论？记者：如您所说，中国已经有一些“隐形冠军”，但对于大多数中小 企业来说，他们距离这一成功还有很 长的一段路程，对于这些企业，您有 什么忠告和建议？间，研发严格保密。只有这样的话他们才能发现更深入的真谛，高端产品 的卓越性就是通过这些来实现的。如 果企业在市场上外包给其他公司的话， 其他竞争对手也可以通过外包来实现 目标。所以企业一定要身体力行。对于很多公司来说，全球化这样 的营销，仍然是一个挑战，我们必须 走出国门，所以“隐形冠军”通过建 立分支机构