保险公司团险工作回顾及明年工作思路..ppt

团险工作回顾及明年工作思路 一、前10月工作回顾 二、2009年工作思路 目录 业务概述 统计时间：2008年10月28日 全省团险年度累计规模保费11821万元，同比增长30%，年计划达成率为47.29% 。 全省AB类短险业务实现保费收入1385万元，比去年同期增加了213万元，增幅达到了18%,年计划达成率为70% 。 交叉销售保费收入为692万元，同比增长21%。其中，交叉销售AB类短险保费收入为483万元，同比增长25%，全年任务达成率为86%。 中介业务共产生短险保费550万元，AB险保费457万元。中介业务AB险保费目前已占全公司AB险保费的33%。 业绩分析——保费月度趋势 统计时间：2008年10月28日 今年除1、6月保费规模比去年同期较少外，其余8个月都取得了增长，特别是三季度趋势更明显。 业绩分析——保费同期月度比较 统计时间：2008年10月28日 业绩分析——总保费结构 广东分公司长险保费负增长，是总保费负增长的主要原因，目前分公司长险保费仅占总保费的36%，与全系统的90%的比例相差太远,长险已成为制约业务发展的短板。 统计时间：2008年9月30日 业绩分析——机构规模保费情况 单位：万元 各主要机构当中，广州本部保费规模下滑较大，保费收入同期减少了1170万元。 5% 0% 25% 100% -36% 增长率 汕头 珠海 江门 佛山 广州 机构 统计时间：2008年9月30日 业绩分析——机构AB类保费情况 单位：万元 各主要机构当中，除了佛山中支，其它机构AB类短险业务都获了正增长 12% 4% 37% -15% 37% 增长率 汕头 珠海 江门 佛山 广州 机构 统计时间：2008年9月30日 业绩分析——交叉销售 单位：万元 除少数机构外，各机构交叉销售保费实现正增长 目前，全省有17家机构已设专职专员，8家中支还没有专职专员，分别是揭阳、清远、阳江。 统计时间：2008年9月30日 28% 21% 343 517 439 627 合计 55% 56% 13 18 20 28 河源 24% 29% 6 9 8 12 潮州 119% 122% 6 8 13 18 梅州 -9% -3% 14 19 13 19 韶关 16% -2% 26 42 30 41 惠州 56% 56% 15 20 23 31 肇庆 -14% -8% 13 18 11 17 湛江 2% -3% 2 3 2 2 茂名 13% 10% 39 65 44 71 汕头 -9% -8% 19 32 17 30 珠海 -28% -48% 24 51 17 27 江门 70% 57% 34 49 57 77 中山 40% 43% 21 29 30 42 东莞 39% 37% 54 82 75 113 佛山 38% 43% 57 71 79 101 广州 AB类 总保费 AB类 总保费 AB类 总保费 增长率 2007年 2008年 机构 业绩分析——中介业务 单位：万元 分公司于今年2月设立了团险中介部，并建立了中介队伍，目前已经有员工4人。中介业务也已成AB类短险保费的重要来源 。 统计时间：2008年9月30日 101.55 422.78 524.32 合计 12.55 20.36 32.92 专业中介 3.56 2.11 5.67 中医药网络 0 84.16 84.16 肇庆建工险 0 49.35 49.35 小额农贷 85.44 51.33 136.77 仕邦人力 0 24.93 24.93 汕头建工险 0 83.95 83.95 旅游险 0 3.59 3.59 救援险 0 103.01 103.01 航意险 C险 AB险 短险 业务平台 客户分析 1、短险客户数量增长迅速 上半年与去年同期相比，我公司短险客户数量从608增加到912个,增长率为50%。 2、短险客户件数续保率有待提高，保费续保率相对理想 今年上半年，分公司短险客户件数续保率只有49%，续保率较低。但保费的续保率达到了69%，这表明短险大客户的续保情况相对较好。 统计时间：2008年9月30日 在短险业务质量方面，今年上半年分公司ABC类的短险经过赔付率为43.8%，低于系统48%的平均水平，表明我公司的短险业务质量得到了有效控制。 ? ? ? 品质分析 统计时间：2008年9月30日 企业年金业务—业务进度 正在签 农行 3+1 16万 艺庭家具有限公司 11 签约 农行 3+1 80万 广州花卉中心 8 正在签 农行 3+1 ？ 金海物质经营部 12 签约 中行 2+2 13.7万 遂溪金叶 5 签约