会展业之展览业产业经济分析.ppt

3、产品差别化壁垒 市场结构——进入壁垒 知名展会的商标早已为人们所熟悉并有良好的信誉，在位企业的广告宣传和推销只需维护这种信誉即可，新企业如果不拥有新技术进入该市场相当困难。但目前中国的会展产品差别化不足，大大降低新企业进入的难度。 4、绝对费用壁垒 市场结构——进入壁垒 在位会展企业具有以下优势：对招展渠道的控制；对特殊经营能力和专业人才的占有。从中国会展业的实际分析，办展的专利、技术诀窍并不成熟。总的来说，目前中国会展业的绝对费用壁垒不高。 5、政策法律制度壁垒 市场结构——进入壁垒 2004年后，外国会展公司不需要通过与中国公司合作来进入中国市场。 举办商品展销会单位应当具备下列条件： (一) 具有法人资格，能够独立承担民事责任； (二) 具有与展销规模相适应的资金、场地和设施； (三) 具有与相应的管理机构、人员、措施和制度。 3、展览业 中国展览业的市场行为分析 捆绑销售 励展博览集团搅动会展业并购潮 ◆ 1985年，进入中国100％由自己办展 ◆ 2003年，成立第一家合资公司——上海励华展览有限公司 ◆ 2005年, 迅速与国药集团共同组建——国药励展展览有限公司 ◆ 2007年，与深圳华博合资成立——励展华博展览有限公司 ◆ 2009年,马不停蹄： （1）与中国机床总公司合作,共同运营全中国国际机床工具展览会； （2）从澳洲博彩器材制造商协会手中接获了“亚洲博彩展览会”的举办权,将其更名为“亚洲全世界博彩展览会” 市场行为——并购行为 并购行为 宣传途径 公司官网 中介宣传 专业杂志，电话 展会的口碑相传 电视、报纸等媒体 市场行为——广告行为 广告行为 纵向一体化 市场行为——纵向一体化 纵向一体化 市场行为——纵向一体化 ?青岛国际展览公司? ? 北京华艺喜玛会展服务有限公司 北京华港展览有限公司 中国国际广告公司? 天吉星展览公司 华展国际展览公司? 大连联华展览服务有限公司? 西麦克国际展览有限责任公司 北京国际展览中心 北京益联行展览服务有限公司 北京伟士佳合展览策划有限公司 中国国际展览公司 北京金柏展览服务有限责任公司?  北京金柏展览服务有限责任公司? 北京汇邦展览有限公司 湖北雅士展览有限公司? 广州瀚美展览装饰设计有限公司 广州富洋商业展览策划有限公司 北方展览广告公司? 北京亚讯会展咨询有限责任公司? 北京农业展览馆展览公司 北京柏高展览有限公司 京洲域会展公司 捷达展览公司 红日展览有限公司? 北京兴东展览服务有限公司 ??? 大美国际资讯 2007年，大美展览在举办太阳能行业展会中捆绑销售包括9月10~13日的太阳能秋交会、11月16~18日的合肥展、2008年2月24~26日的太阳能春、秋交会以及2008的3月29~31日沈阳东北展。 2003年国家体育总局有关人士透露，2008年奥运会门票收入预计将占奥运会总收入的8%到10%。为提高门票销售量，2008年奥运会门票出售将可能取消以往与住宿相结合的“旅游套包”方式，采取将冷门比赛与极度热门比赛门票相组合的“捆绑销售”方式。 捆绑销售 市场行为——捆绑销售 3、展览业 中国展览业的市场绩效分析 数量多，利用率低 近几年，我国的会展业以年均20%的速度递增，截止2007年底，我国已建成规模较大的会展场馆200余座，室内展览面积超过300万平方米，展馆数量仅次于美国和英国，位居世界第三位。 德国、美国等国会展场馆的利用率大多达到70%以上， （全国会展场馆的平均利用率不足30%） 北京、上海、广州：50%以上外 其它大多数城市：20%左右（哈尔滨：19%） 场馆使用效率 市场行为——场馆使用效率 以世博为例 现代会展物流技术：RFID和传感网技术 虚拟会展技术： 互联网应用技术：网上世博会 多媒体技术：虚拟技术综合演播厅 会展场馆设计技术： 太阳能设备 LED绿色照明的应用 冰蓄冷技术 展会技术进步 市场行为——技术进步 2005年我国展览收入总额127.5亿元人民币，同比增加18%； 与美国展览业组织者收入200亿美元、德国80亿美元和英国20亿美元相比，我国展览组织者2005年收入13亿美元，名列世界展览业第四。 展览业利润 市场行为——展览业利润 会展