创业战略的制定和实施_基于Miles_Snow的战略框架.docx

创业战略的制定和实施*———基于Miles＆Snow的战略框架林嵩(中央财经大学，北京100081)摘要:现有的创业战略研究通常借鉴的是Porter的研究框架，与此不同，本文基于Miles＆Snow的战略框架探讨创业战略的制定和实施特征。这一研究范式从企业经营的整体性层面研究企业战略行动的特征，而不是侧重于描述某一类特定的战略行动方案。通过理论综述以及四个典型创业案例的分析，本文认为在创业战略的制定和实施过程中，需要注意战略在解决适应性周期方面的适应度、创业资源的支持度，以及与创业机会之间的匹配度。关键词:创业;创业战略;Miles＆Snow的战略框架创业管理与战略管理存在密切的联系。新创企业，特别是处于种子期和初创期的新创企业，如何在市场竞争中生存下来，是创业研究所要回答的根本性问题之一。战略是解决企业生存和发展的问题的有效工具。在现有的创业研究中，很多研究人员已经从战略规划的角度，研究新创企业的成长问题。这些研究通常遵循Porter所建立的战略规划研究范式，新创企业的战略选择往往局限于低成本、差异化等竞争方案。和上述研究不同，本文所采用的是Miles＆Snow的战略研究框架，这一框架倾向于从整体上探讨企业的战略方向和竞争模式。从现有的文献来看，Miles＆Snow的战略研究框架主要用于解释成熟企业的行动特征，在创业研究的应用较少。因此，本文将首先就该框架在创业领域的适用性进行论证，进而基于实际创业案例探讨这一战略框架的独特特征和实践建议。一、文献综述问题(entrepreneurialproblem)、工程问题(engineer-ingproblem)、管理问题(administrativeproblem)，因而体现出四类基本战略:防御者(Defenders)，其目标市场是一个较为狭窄的细分市场，他们注重市场的掌控力和运作效率，并不关注现有领域之外的机会;探索者(Prospectors)，这是创新机会的开拓者，他们在较大范围内不断对未来的趋势和变化进行试验，寻找新的突破点;分析者(Analyzers)，这是防御者和探索者的组合体，他们即维持传统的产品和服务，同时也尝试着定位和开发新的发展机会;反应者(Reactors)，这是对适应性周期的被动反应，他们缺乏稳定的战略方向，Miles＆Snow认为反应者是一个剩余战略(residualstrategy)，仅仅当其他三类战略不能奏效的时候，才有可能出现这一类型的战略［1］。Miles＆Snow的战略框架引发了很多衍发的研究。很多学者借助不同的量表对Miles＆Snow的战略类型进行了概念检验，得到很多有益的结果［2－8］。还有很多学者进一步对战略和企业绩效之间的关系进行了分析，这些研究发现不同的战略对于企业绩效的作用存在区别［9－13］。应当注意到，Miles＆Snow的经典文献Miles＆Snow(1978)认为组织置身于外部影响与外部关系构成的环境中，组织需要采取适当措施应对这些环境条件，他们将这一过程定义为适应性周期(adaptivecycle)，在适应性周期中企业需要解决创业作者简介:林嵩(1979－)，男，福建福州人，中央财经大学商学院副教授，博士，研究方向为创业管理与公司战略。基金项目:国家自然科学基金资助项目“基于中国创业实践的网络嵌入性和战略导向研究:理论发展与机制耦合”(批准号;北京市自然科学基金课题“创业生态指数的构建和测评———基于北京市的研究”资助134以及后续的研究主要针对的是大型企业，仅仅有少量文献分析了在中小企业领域和创业领域上述战略与绩效之间的关系［14］。Smithet，al.指出采用防御者战略的小型企业绩效更佳，而在大型企业范畴内，探勘者则更好［15］。Davig与小型制造企业的管理者的访谈发现采用探勘者和防御者的企业总体上比反应者和分析者的业绩更好［16］。Bahaee指出对于新创企业来说，反应者在处理变换的环境方面缺乏一致性的行动，这将会导致绩效不佳［17］。Gimenez采用中小企业的数据检验了Miles＆Snow的战略框架，结果具有较好的显著性，从而支持了Miles＆Snow的战略框架在中小企题，也就是当企业解决了创业问题之后，对于创业问题解决方案的实际实施问题。这类问题也是创业行动中所要完成的重要任务。创业活动的实施过程就是把前期识别和开发的创业机会转化成为真正的商业价值。这一转化过程需要依托于具体的经营行动。创业者需要构建实体组织来实施创业活动，如果是在已有的组织内部开发新的商业机会，创业者也需要成立新的新的项目组织，来支持机会开发行动。创业者也需要建立稳定的生产运作系统，将投入要素转化为可能被市场接受的商品，从而实现价值的流转。因此，工程问题实际上是创业者行动的必要构成。管理问题是为了降低组织系统内的不确定性