南方略-特变电工-销售提成管理办法.doc

销售提成管理办法 1、总则 为了提高营销系统员工工作积极性，体现全体营销人员的工作业绩，提高全体营销人员的人均贡献度，实现新缆厂2007年营销目标，特制定本办法。 2、适用范围 销售提成适用范围是指销售提成所涉及的部门、岗位及人员。新缆厂销售提成管理办法适用于新缆厂营销中心国内外销售业务部门和销售管理、服务部门的所有员工。 3.销售提成分类 3.1销售管理提成：销售管理提成是指从事销售管理工作者通过所管理的营销团队达成一定的销售目标而获得的一定比率的提成，它的发放对象为营销中心外勤业务部门主管。销售管理提成由财务部门每季度核算发放。（） 3.2销售业绩提成：销售业绩提成是指直接从事销售的外勤业务人员通过达成一定的销售目标而获得的一定比率的提成奖励，发放对象为营销中心销售业务部门片区经理（办事处主任）、项目经理、外贸专员、业务专员、业务员等直接从事销售工作岗位员工。销售业绩提成由财务部门每月核算发放。 3.3销售达标奖金：销售达标奖金是指营销中心国内销售业务和进出口业务各自完成销售目标而进行的奖励性提成，是为激励销售内勤员工与外勤业务人员协同努力共同完成销售目标所设定的奖金，销售达标奖金的发放对象为新缆厂国内业务部门项目管理员、市场管理部、销售管理部及进出口公司全体内勤员工（含部门主管）。销售达标奖金每季度由财务部门按照营销中心销售业绩计算和发放。项目管理员纳入销售管理部计算和发放奖金。 4.销售管理提成计算 4.1业务部门经理的季度销售提成计算公式： ∑销售回款额×回款率（回款额/发货额）×目标完成系数（回款额/销售目标）×提成比率 % 4.2业务部门经理超出部门预算费用，个人承担超额费用的20%，直至扣完提成为止。 4.3在全额完成销售与回款目标的前提下，节省部门预算费用的，由营销中心将节省部分的25%奖励给部门经理。最高奖励额不超过季度个人提成的1.2倍。 4.4各业务部门经理的提成比例: 部门 提成比例 备注 经销商管理部 大客户部 区域管理部 进出口公司 5、区域管理部销售业绩提成计算 5.1、销售业务人员业绩提成组成 营销中心对外勤业务人员（包括项目部经理）实行目标任务承包制，外勤业务人员的业绩提成=销售提成（回款额×产品提成系数×区域提成系数）+价差－罚息。 5.2、提成、价差核算标准及兑现办法 5.3、对于每笔订单，以工厂的一次审批价作为底价，按底价签订合同可按表1规定计提提成；高于底价签订合同的，在按底价计提提成后，同时将销售价高于底价的价差部分扣税后的70%返还给业务经办人。 注：价差返还必须以财务测算、领导审批的第一次报价为准，二次报价不享有价差返利。 5.4、所有提成均按扣除应给用户的咨询费、信息费、中标服务费后的价格计算。 5.5、产品提成系数与区域提成系数 产品提成系数与区域提成系数分别按表1和表2的规定执行。 表1 产品提成系数 产品类别 提成系数标准 实现年销售额目标75%以下部分的 实现年销售额目标75%及以上的 1kV以上电缆 2.6% 2.8% 1kV及以下电线电缆 1.6% 1.8% 钢芯铝绞线 0.8% 0.8% 新产品 3.0% 5.0% 注：新产品范围：1KV低烟无卤电缆、变频器用电力电缆（BP-）、地铁用环保电力电缆、750kV输电线路用扩径导线(LGJK)、无卤低烟塑料线（WL-BY、WL-BYE、WL-BYR）、油田专用电力电缆(YT-)、本安型控制电缆(ia)、铜包铝电线电缆、氟塑料绝缘耐高温特种电缆、铁路机车车辆用电线电缆。 表2 区域提成系数 区域类别 提成系数标准 备注 新疆市场 0.9 西北市场 1 其他市场（含北京、华南区域） 1.1 5.6、业务员不允许低于底价签订合同，对于重大项目或市场竞争激烈的项目，确需低于底价报价的，应按工厂报价程序审批后报价，同时需提供专项报告并经厂领导审批同意后，凭审批报告可计提提成，合同签订价低于底价1%的，其提成系数降低10%，以此类推，提成系数最低降至50%。 5.7、30万元（含30万元）及以下的订单必须执行现款现货，单笔业务30万元以上现款现货超出部分增提10%。 5.8、对于100万元及以上的订单，预付款达到合同金额30%以上（不含预付款部分金额为30万元）的，对预付款部分增提5%（本款与5.7条重复的，按5.7条执行）。 5.9、主动易货结算业务，提成系数按表1规定执行，被动易货能够使用的原材料类的，提成系数按表1规定的50%执行。 5. 10、属于欠款以物顶帐结算业务不予计算提成。 6.经销商管理部销售业绩提成计算 6.1业务人员业绩提成计算方式: 业绩提成=∑回款额×目标完成系数（回款额/