光合作用书房加盟项目书.doc

光合作用书房 加盟项目书 小组成员 黄 立 124182007001 杨义忠 124182007006 谢怀盛 124182007025 唐渊博 124182007029 林耿勇 124182007033 蔡煜洁 124182007035 苏荣钹 124182007044 黄萍萍 124182007048 目 录 一、图书市场概况……………………………………………………………………………… 3 二、图书经营类型分析………………………………………………………………………… 3 三、传统实体书店的SWOT分析…………………………………………………………… 4 四、项目概况——光合作用书房概况………………………………………………………… 5 1.简介……………………………………………………………………………………… 5 2.理念……………………………………………………………………………………… 5 3.特色……………………………………………………………………………………… 5 五、加盟光合作用的条件和优势……………………………………………………………… 5 1.加盟条件………………………………………………………………………………… 6 2.加盟优势………………………………………………………………………………… 6 六、项目可行性分析…………………………………………………………………………… 6 （一）市场总体态势……………………………………………………………………… 7 （二）市场定位分析……………………………………………………………………… 8 （三）消费者分析………………………………………………………………………… 12 七、开店规划…………………………………………………………………………………… 12 （一）所在地区概况……………………………………………………………………… 12 （二）店铺选址分析……………………………………………………………………… 12 （三）商圈的划分………………………………………………………………………… 17 （四）店铺的设计与布局………………………………………………………………… 17 （五）商品定位…………………………………………………………………………… 17 八、营销计划概况……………………………………………………………………………… 18 （一）推广期……………………………………………………………………………… 18 （二）成熟期……………………………………………………………………………… 19 九、投资金额预估……………………………………………………………………………… 19 附录：光合作用书房调查问卷………………………………………………………………… 20 一、图书市场概况 根据开卷全国图书零售市场观测系统于2010年发布的《2009年中国图书零售市场年度报告》显示，从2000年到2009年，尽管在2008年后，零售市场增长速度开始放缓，但是从销售额的角度看，中国图书零售市场的销售额还是在持续上升。 图表1 开卷信息《2009年中国图书零售市场年度报告》 二、图书经营类型分析 按照目前实体书店的经营类型分类，大致可以分为以下几种： 经营特点 综合类书店 （以新华书店为代表） 种类齐全 正版质量保证 具有较高知名度 消费群体庞大 考试用书书店 专门经营考试类用书 质量无法保证 一般分布在学校附近 针对的消费群体专一 小说、漫画类书店 消费人群集中 消费者具有较高的忠诚度 更新较为及时 提供租赁服务且费用低廉 报刊亭 针对人群广泛，品种繁多 更新速度快 一般设在人流较大地方 杂志、报纸价格较为固定 分布密集并且繁多 书吧 主要是提供看书的环境 提供餐饮配套服务 集图书馆，书店，咖啡吧优点于一体 主要针对白领阶层和具有生活品味的人群 三、传统实体书店的SWOT分析 S（Strength 优势）： a.实体书店能让购书者能够亲身体验书籍的封面与纸质的质地； b.可以随意翻阅书本，浏览全书的大致内容； c.实体书店有网络书店无法给予的环境，一种阅读的氛围，可以利用实体书店空间的优势，提高实体店购书的体验。 W（Weakness 劣势）： a.实体书店对于网络书店最大的劣势是购书的便利性，在网上逛书店只需按几下键盘，点几下鼠标，就完成一笔交易； b.实体书店搜索书籍的方便性低于网络书店； c.实体书店库存的书并不总能满足购书者的要求，在书店经常找不到想要的书； d.成本劣势，实体书店占用场地需要支付不菲的租金，还有书本的上架，打理的人力成本； e.价格劣势，实体书店买书基本上都是原价，价格不占优势。 O（Opportunitie