家装、建材市场考察.docVIP

对北京家装及建材市场考察后的思考 廖德林 11月9日，我们对北京几家有代表的家装及建材市场进行考察，重点考察了龙发·3D、福丽特建材城·实创装饰、家得宝建材超市·家得宝装修设计中心、东易日盛意德法家·家居装饰集团、峰格汇·业之峰装饰、九朝会·科宝入住装饰等6家家装公司或建材市场。经过一天的考察，总的感觉是这些装饰材料经销商与家装公司的紧密结合成就了建材市场的繁荣，家装公司绑架业主购买装饰材料已成为这个市场的主流。华美乐应该从这些变化中对自己今后的发展战略重新进行定位并进行相应的改革，整合自身的优势资源，以继续保持在东莞建材市场的霸主地位，并成为东莞家装行业一支新的领军企业。 被考察的北京家装企业或建材市场的基本情况及经营模式 龙发·3D 从龙发提供的宣传资料了解到，龙发集团化企业创立于1997年，目前在中国拥有70多家分公司。2003年开始开拓国际市场。现拥有近两万名员工，可为消费者提供装饰设计、装饰施工、材料配送、家具生产、家具饰品、家具商品贸易等综合性家居服务。 龙发使用的墙面漆、白乳胶、防水材料、墙面抹灰材料及电线等都是定点加工生产并打上龙发冠名标识。龙发同时提供场地供一些装饰材料厂商进店展示。龙发与美国芝加哥家居品牌“麦尔迈斯”合作生产家具，家装所需的衣柜、橱柜、沙发、桌椅都能自己生产。 龙发·3D在设计特色推广方面一部分采取1：1的整体家居空间展示其不同风格的设计理念和施工效果，一部分采取1：1的不同功能空间分别展示其不同风格的设计理念和施工效果； 在施工特色推广方面采取一些施工工艺实物剖面展示，让业主了解其施工特色。在与业主购种方面采取让业主根据不同设计风格和功能要求来定装修费用。 由于没有与龙发·3D的设计师谈话，对龙发·3D的报价情况没有作进一步考察。 从龙发与华耐的供货合同书条款来看，华耐作为瓷砖供货商给龙发的供货价为市场成交价的69%；并交纳120000元作为合作之初的共同分担费用（现金缴纳），另外，全年销售达到300万，以销售成本的3%作为下一个年度该品牌发展的共同分担费用；全年销售达到420万，以销售成本的4%作为下一个年度该品牌发展的共同分担费用；全年销售达到550万，以销售成本的5%作为下一个年度该品牌发展的共同分担费用。 实创家居装饰集团有限公司 从实创家居的网站（）了解到，其前身为北京实创装饰工程有限公司，成立于1997年。目前拥有八家分公司，占地2万平方的木作产品生产基地，超大家具、建材展示及流通卖场，及数十家营销网络。总部设在北京市西城区黄寺大街23号北广福利特大厦7层，家居直销馆设在北三环中路马甸桥东100米南福丽特1号馆3层。总部设计中心有12个设计部，在北京其他专业建材市场还有20个设计分部。拥有近500名资深设计师、200多名工程管理人员及完善的服务于管理体系。构成了一套全新的立体化交互式的集设计、施工与配套为一体的精装整体解决思想模式。是“套装式装修”、“工厂化装修”、“一站式服务”、“全责环保”等行业新概念的领航者与实践者。其独创的“￥28800精装搬回家”套餐已成为家居行业的经典案例，并从2005年至今一直定义着行业的价格基准，为消费者和行业带来了实惠与风尚。 据我们与位于北京市西城区黄寺大街23号北广福利特大厦7层的实创装饰设计中心六部主任设计师龙颜的谈话中得知，实创的“￥28800精装搬回家”套餐是指施工面积为80㎡的精装标准报价，包括八大主材、人工费及辅料。 八大主材包括： 地板：满铺室内地面，含标配强化地脚线、地板辅材（防潮垫、扣边、过桥），可选品牌包括：巴赫曼、东洋、欧陆经典、生活家、莱茵阳光、富得利等； 地砖：客厅、卧室、厨房、卫生间墙、地砖及铺贴，可选品牌包括：蒙拉丽莎、依诺、陶一郎、博德、LD、冠珠、凤凰世家、嘉俊等； 吊顶：卫生间及厨房铝扣板吊顶，可选品牌为：现代冠军、阿里斯顿等； 木门（2房1厨1卫）：实创实木复合套装门； 五金件：门锁、合页、门吸，选用顶固品牌； 橱柜1套（地柜2.2米、吊柜1.2米），含五金安装，选用实创整体橱柜（EO级）； 洁具4件套（柱盆、马桶、龙头、淋浴花洒及软管、角阀），可选品牌为：箭牌、惠达、尚高、IVI； 油漆：客厅、卧室、走道的墙面基层处理、底漆、面漆及人工费。 不包括：灯具、开关、插座、灶台、烟机、消毒柜、水槽及水槽龙头、晾衣架、拖布池、地漏、家具、家电；不包括水电改造的人工费及电线、水管、强弱电材料、防水处理；不含垃圾清理费、税金（3.41%）及管理费（8%）。 施工项目及工艺包括： 墙面及顶面刷漆； 墙顶面基层高级处理； 地面砖或地板铺贴； 厨房卫生间墙地砖铺贴； 厨卫空间铝扣板吊顶； 卫生间洁具四件套及安装； 材料损耗； 材料搬运。 如果施工面积大于80㎡，则按360元/㎡增加报价，增加的报价包括：新增面积的地面砖、