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汕头市聿怀中学个性化邮折开发项目案例 一、项目背景 汕头市聿怀中学是粤东地区百年名校，学校名师荟萃，治学严谨，近年来取得优异的办学业绩，赢得社会的广泛好评。聿怀中学在取得优异办学业绩的同时，也逐步重视学校形象宣传以提升其社会美誉度。在针对聿怀中学开展市场调研的基础上，集邮公司将聿怀中学作为定向邮品开发的重点客户，以聿怀中学134周年校庆为切入点，向校方推介制作个性化邮折作为校庆纪念品，用于展示聿怀中学历经百载、精细治学、誉满粤东的学校风貌。 二、项目分析 定向邮品具有文化属性、个性化制作、具收藏价值等多种优势，开发定向邮品是邮政切入文化礼品市场的有效途径。聿怀中学作为粤东地区百年名校，近年来在提高办学质量的同时，也逐步重视打造其“名校品牌”的社会形象。针对聿怀中学开发个性化邮折，可将定向邮品的产品优势与聿怀中学打造“名校品牌”的办校思路相结合，邮折既能展示聿怀中学的办学业绩，又可在庆典活动中用于馈赠上级领导、校友及教职员工，是校方用于活动庆典、形象宣传、礼品馈赠的最佳选择。 三、项目开发 2011年9月29日是聿怀中学134周年校庆日，集邮公司于8月份就提前开展营销公关，积极向校方推介以个性化邮折作为校庆纪念品。在营销过程中，聿怀中学校方领导对以个性化邮折作为学校周年庆典纪念品的营销方案基本认同，但如何设计出令校方满意的设计稿件，满足校方的时限要求，成为项目开发能否成功的关键。公司营销团队根据聿怀中学个性化邮折的设计需求及时限要求，一方面加强与聿怀中学的沟通，尽快收集制作个性化邮折的相关资料，另一方面根据客户的设计理念尽快设计稿件并提交客户，设计人员利用节假日加班，在不到一周时间内，完成了设计初稿、初稿修改、设计定稿、制作报审及协议签订等工作，最终以优质的服务赢得了客户的认可。 四、项目效益 聿怀中学个性化邮折项目共制作个性化邮折500套，实现业务收入3万元，项目效益主要体现在：一是开发个性化邮折作为聿怀中学校庆纪念品，可使校方加深对定向邮品的认识，有利于2012年聿怀中学135周年校庆庆典及聿怀中学大洋校区工程竣工庆典定向邮品开发。二是成功开发聿怀中学个性化邮折，为今后我市其他学校定向邮品开发提供较好的示范作用。 五、项目启示 1、市场信息是项目开发的基础 项目开发能否取得成功，首先在于收集全面准确的市场信息例如企事业单位活动庆典等相关信息，并对收集的市场信息进行分析，从中寻找营销开发的切入点。 2、营销策划是项目开发的关键 在找准项目开发切入点的基础上，根据客户需求进行营销策划，是项目开发能否取得突破的关键。聿怀中学个性化邮折的成功开发，关键在于将定向邮品的产品优势及时传递给校方决策者，并根据校方需求完成策划设计。 3、客户关系是项目开发的保障 客户关系维护是项目开发成功的保障，凭借与校方建立良好的客户关系，目前已与校方达成进一步合作意向，聿怀中学将把个性化邮品作为学校今后对外宣传公关的礼品首选，结合学校全年活动计划，在能满足学校需求的前提下，继续批量定制个性化邮品。