文化创意产业的场通路与行销策略一.ppt

選定某個覽覽之後，參加的方式也意須考慮。建議沒參展經驗者先隨參展團。 * 目前在國内組團單位除外貿協會之外有公會、外國駐華經貿單位、外國展覽公司台灣分公司、及國內私人展覽公司。 外貿協會為最佳選擇，30多年的組團參展經驗，每次參展以國家館型態展出歷史悠久，服務內容多，最大差異在於非但不營利，而且還補貼參展會用。 * * * * 參觀者進入展館後大多習慣性向右轉，先行參觀右側的攤位，再向展館中心地帶前進。整個會場的人潮動向而言，中心地段人潮過往最為頻繁，中心地帶訪客密度最高。就像釣魚一樣，選擇在魚池中心地帶垂釣。 * 攤位租金隨攤位的種類有所不同，攤位周圍面臨越多走道越貴。 一、島型攤位四面面臨走道(four-side open)攤位，四面都是走道，觀眾可由攤位周為進入、參觀租金價格最貴。 二、半島型攤位，三面面臨走道，觀眾可有三面進入，租金價格僅次於島攤型位 三、兩面面臨走道攤位，或稱角落攤位，只有兩面面臨走道，攤位租金次於半島型攤位 細讀背面報名條款，注意取消訂位之退款與期限。展前半年可能退一半，展前三個月內不得退款。 * 規範參展者與主辦單位雙方權利義務之根據，務必詳細研讀。 * 31%參觀者會先翻閱買主手冊查看值得看的產品再行參觀。 機器展品動態展出需大量冷卻水、壓縮空氣及電力續據實申請，注意國內外電力計算習慣不同，國內用馬力(HP)、國外常用千瓦(KW)或安培(Amp)。 展場電力規格須查對參展手冊，作為設定機器電壓、頻率、相數、插頭及插座規格之憑據。 * 展前準備首先應設定參展擬達成之目標，依目標決定所需場地大小、工作人員數量、裝潢費用…等，最後將各項費用加總決定參加的預算。不應先訂預算再設目標。 從接待訪客所需活動面積計算開放空間，展品陳列、操作、儲藏等面積得到總攤位面積，總攤位面積決定裝潢費用， * * * 買主調查，76%先作妥計畫再前往參觀展覽，已安排好行程、擬定對象、產品及擬採之行動。 * 建立初步繼續交談的信心，同時將首度交談觀眾，依參展目的的描繪，確認是否為期望中的參觀觀眾。 * 7%溝通技巧 、38%語調所占的影響、肢體語言高達55%的決定份量。 *盡量站在攤位外圍，不是坐在攤位內部 *永遠面對參觀觀眾而非目視他方 *臉部永遠保持輕柔的趨輕柔的曲線而不是嚴肅的表情 * 展覽期間每日工作提示檢討 * 公司形象 – 公司在本行業的地位、業務範圍、技術能力…等。 產品定位 – 公司產品價 位之高低。 傳達信息 – 產品或服務可帶給買主的各項好處。 促進產品銷售 – 射機必須配合參眾人潮，達到接待、蒐集買主資料及動態展示等效果。 公關使命 – 便宜執行簡報、播放影片、舉行記者會等公關活動。 目的 銷售：功能行銷 大小適當 不因陋就簡 非銷售：品牌行銷 塑造形象 * 培訓參展團隊 * 臨時管理人員 * 參展便利工具 * 攤位格局 * 攤位裝潢策略 * 考慮因素 攤位裝潢設計 策略 預算 規劃 展示、洽談、儲藏、形象、接待....等區 開放式/封閉式攤位 造型材料 照明及電力設施 設計、施工 簽訂施工合約 其他注意事項 * * * * * 展覽會的舉辦，主辦單位、參觀觀眾及參展廠商是最主要的三個構成主體，周邊廠商是協助這三個構成主體，以使展覽會順利展出的團體。 不在運作體系中，但對於展覽會的舉行，可產生影響的個人或團體，就是展覽會不得不重視的意見領袖 * 負責訂定展期、安排展覽所需之各項軟硬體，發動廣告文宣、徵集賣方參展，邀請買方參觀採購，是展覽推動者。 展覽的主辦單位有展覽公司、產業公會、商會及政府機構等。 確定辦展後，首先要決定展出的產品、展覽的時間以及展出場所。 * 了解辦展的目的及能力品質 * 杜拜或香港本身供給與需求有限，結合鄰近地區的需求及有效周邊服務。 * 大多數參展廠商均為賣方，分製造商或貿易商、來自國內或國外、係個別參展或團體參展。部分公會團體主辦之展覽還有交換攤位，供來自他國相對公會團體免費使用，使公會團體也變成參展廠商。 參展方式，除個別參展之外，公會團體、法人機構或私人公司亦經常組團參展，以團體攤位或國家館方式展出，外貿協會組團參展即屬於這種類型。 參展廠商由主辦單位徵集，依展覽性質進行過濾篩選，除綜合展外，專業展參展者之同質性相當高，對買主而言方便採購，然而對參加展出者造成面對面的激烈競爭，逼使所有參展者將最好的一面呈現出來。 * 一、參觀目的在於學習， 增長見聞，不負責採購但具採購影響力(Purchasing Capacity)，具決策、推薦、指認、或加註意見之能力。 二、計劃開發新的替代品，或對已購產品有瑕疵，已遇困難的買主擬在展場找尋解決之道。 三、買主多為老客戶，目前並無採購意願，純係聊天套交情者，常參展業者會發現新客戶越來越難找，展