快尚时装(UR)企业运作研究.docxVIP

快尚时装(UR)企业运作研究品牌介绍URBAN REVIVO（简称UR)--全球快时尚备受瞩目品牌，是UR集团旗下的服装连锁零售品牌。自2006年在中国广州开出第一家店铺，经过8年的发展，现于上海、北京、广州、成都、大连等重点城市开设有近百家店铺。UR自创立之初，所有运营和管理均以快时尚DNA为核心进行探索和发展，品牌以“奢华大店、产品丰富、更新快速、价格实惠”为定位，突出产品主导一切的经营理念。产品共分四个系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS。商业模块产品定位UR属于快时尚类，设计以买手为主导，竞争对手为ZARA、HM、GAP等，产品分四个系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS，涵盖男女装及童装。运营情况UR全国目前约110家店，其中20%为直营，单店面积在800-1500㎡，年销售额在2000-2200万左右，店坪效约为2-2.2万/㎡。2016年销售额预计突破20亿。目前快时尚类品牌发展整体再走下坡路，国际品牌除zara外，像HM、GAP等利润下降，且出现关店潮。UR属于为数不多的国内发展较好的快时尚品牌。产品模块工作流程说明：设计企划一般提前3-4个月开始做，商品企划再提前，每周商品部会向设计部反馈销售情况、配货情况等商品部根据终端市场销售情况，做商品企划，内容包括品类、深度、波段、SKU、主题、常销款的商品、单品下单量、各门店单品铺货数量买手在商品企划的前提下，根据市场的流行趋势确定每个月的风格主题，流行元素，流行色，面料，印花，主打商品、视觉陈列等完成设计企划，并进行采买设计师根据设计企划及采买的样衣做二次修改修改完成的样衣交由产品经理进行最终的选款确认确认下单的款式由商品部决定具体的下单数量商品组、买手组、设计组、生产组直接的沟通与统筹由运营经理负责，该职位仅次于产品经理女装、青春、男装、童装占比：xx商品企划模式做销售分析，每周分析新旧产品的消化情况，完成品类、SKU、单品深度、畅销款式，以及各个门店的铺货规划图略设计模式职位设置：产品经理——买手（按风格设）——品类主管（按品类分）——设计师；一个系列分一个产品经理，系列下再按风格划分，设置买手，买手下再按品类划分设置品类主管，品类主管下设置买手。产品设计由买手主导，每三个月做一次设计企划，产品设计已套版为主，省去设计师画图、改版的环节，采买的版型根据已有面料或市场现货面料优先进行样衣制作。库存面料的处理：每季都会做一些应急款，针对上季100米以上的布匹库存，开发套版一些样式。应急款从设计到上货需1.5-2个半月。 图略供应链模式面辅料采购模式备货+现货采买+下单生产备货：常用款，备货量根据设计部的设计规划进行现货采买：多用于补单，补款下单生产：做企划设计时规划的面料，面辅料生产周期在40天以内均可接受。面辅料检测由供应商提供检测报告，ur不再单独设置部门检测面辅料库存面料备货根据设计部规划用料来备，对于面辅料库存会做二次开发，每季开季会对库存面料做一些套版，消化库存质检模式有单独的部门负责，成衣最后进行抽检，生产部会设置跟单人员进行跟单。生产模式大部分由外协工厂完成，每单生产周期在1-2个月，常规款首单1500-2000件，其余1000件。每周商品部，产品经理，买手，品类主管会开会敲定需要返单的爆款，返单一般500件，具体要看面料现货多少，上架周期在2-3个礼拜。 图略营销模式销售渠道天猫商城、加盟联营模式（店铺选择在成熟最繁华的区域，与Zara等知名快时尚品牌相邻）加盟政策加盟初始投入： 租赁店铺的租赁押金（约10-50万元，合同期后可全额返还）店铺装修费用（约1800元/平方米）开店营运物资费用（约1800元/平方米）合作期内一次性货品押金（200万元，合同期后可全额返还）单一店铺初始总投资约500—600万元人民币，每个加盟店铺会根据该店铺的具体情况进行计算加盟期限及分成我们的加盟期限一般为5年，如店铺物业合同为5年以上，一般将以5年为最高加盟期限，5年之后已合作加盟商具有优先续约权采用按销售额分成方式，即UR品牌提取每月营业额的最高40%比例作为加盟商的投资回归，以现金形式定期汇入加盟商指定的账户加盟店铺模型面积：实用1000-1200平方米计划拓展区域：一线城市成熟商圈、成长型商圈及中高端大型社区； 二线城市成熟商圈及成长型商圈；三线城市成熟商圈店铺发展计划：2015年60家，2016年80家，2017年起每年100家说明：目前UR共110家门店，其中20%位为直营店，今年上半年已新开17家店2016年下半年新开门店计划面积在1000㎡以下面积1000㎡左右的店，年销售额在X万左右新加盟政策将加盟商原始44%的分成降至X，但有3年保本承诺（保装修、运营成本，不含租金和人工）终端零售店铺拓展调研：负责UR品牌华南及西南区域市场调研