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精品论文 参考文献 基于Kickstarter 的众筹模式研究 胡思谊 〔摘要〕本文主要研究目前互联网上新 兴的资金筹募方式———众筹，以Kickstarter 网站的发展为例，研究了众筹模式为什么能 够吸引大量的创新项目，并能得到众多资助 人的青睐，以及作为众筹网站，需要有哪些特 质突出自己，并进一步探讨Kickstarter的盈 利模式，继而转向国内当前的众筹发展现状， 探索其在国内发展的瓶颈问题等。 〔关键词〕Kickstarter 众筹投资 互联网 2009 年4 月Kickstarter 在美国纽约成 立，这个做投资的网站，区别于一般VC，PE 的大型投资公司，它并不是网站自己提供资 金，它主要致力于支持和激励创新性、创造 性、创意性项目的小额资金筹集网站，通过 人们在网上发布自己的创意方案，筹集用户 的大众资金，Kickstarter 在推出一年多的时 间里迅速走红，在2010 年底入选《时代周 刊》“2010 年50 个最佳发明”。 相比于现在十分成熟的VC，PE 行业领 域，大规模的资金投入与全方面的行业研究 对于小型的创意创业产业来说太过于大材小 用，Kickstarter 的诞生，恰好弥补了这一行业 领域的空缺，为每一个有想法的项目提供一 种可行的资金来源，Kickstarter 去年总融资 3.2 亿美元，投资人数为220 万人，去年所有 项目中，44%成功获得所需要资金，可见，众筹 模式为互联网投资又打开了一扇窗。 在Kickstarter 这样一个创意方案的众 筹网站平台上，人们将自己的创意项目，预 期筹资金额，预期筹资时间等信息发布到网 上，这里的创意项目会事先经过Kickstarter 员工的审核和筛选，再通过Kickstarter 对 公筹集资金，由用户决定投或者不投，并且 有从15 美元到10000 美元，一共7 个级别 的限制，这样保证了最低投资金额数目。如 果在筹资时间之内总筹集资金达到最初目 标，则这个项目就算竞标成功，筹款者就可 以利用这笔资金开始自己的项目；如果筹款 失败，资助方无需付费，对资助用户来讲也 毫无损失。严格的项目质量理念，简单的运 作逻辑使得Kickstarter 成为互联网众筹领 域的一枝独秀。 1 成功案例 表1 Kickstarter 上两大成功案例 2 发展分析 2.1 从项目筹资人角度，人们为什么愿意 在这样一个平台上发布自己的创意想法？ 2.1.1 申请自由度高。目前在Kickstarter 上发布项目的大多都是一些属于个人创意 的中小型项目，这一类的创意想法可能无法 得到专业投资者的研究调查继而获得创业 资金，而Kickstarter 提供的正是这样一个 向公众展示自己创意并且筹集资金的平台， 筹资人只需在网站上发布自己的创意项目， 不需要投行等的繁琐包装。Kickstarter 所赋 予筹资人的极大自由度，使得中小型项目筹 募资金成为可能。 2.1.2 获得项目改进意见。在kickstarter 上展示项目筹集资金的过程中，健全和开放 的用户反馈平台能够集思广益，得到许多产 品潜在用户和投资者的指点和建议，对于尚 未投入市场的产品来说是一条很好收集改 进方法的渠道。 2.1.3 预期市场。通过事先在网络上发布 自己的产品信息，可以收集较为真实的市场 反应，在投入市场之前获得宝贵的产品经 验，对市场有较为真实的预期也是诸多筹资 人愿意在kickstarter 上发布自己的项目的 原因。 2.2 从资助人角度，人们为什么愿意资助 Kickstarter 平台上的项目？ 2.2.1 市场主导。“将用户转变为资助人” 这种理念使用户能够决定他们想要的产品 是什么样的，能够通过意见和建议来导向产 品的形成和生产，将用户需求与设计人员直 接牢固地链接到一起。 2.2.2 投资回报。与广义的投资回报不同， kickstarter 上的投资回报一般可能是一张 明信片，最终产品，或者一件纪念T 恤，而并 不是目的性较强计较投资回报率的金钱回 报，而这些往往更能打动投资者，继续对网 站上的项目进行投入。 2.2.3 学习机会。对于潜在转为筹资人的 项目资助人而言，这是一个学习别人项目实 现过程的不可多得的机会，资助者和项目申 请者在网站上角色转换也是kickstarter 上的一大亮点，大家在同样的平台上相互帮 助，相互学习。 2.3 Kickstarter 不是第一个做众筹的网 站，同样模式下怎样才能够