XX酒店集团销售考核政策指导标准.docVIP

XX酒店销售考核政策指导标准 销售考核政策是基于酒店市场调研及定位报告、酒店年度市场营销计划、酒店年度预算的基础上的销售奖励制度，其目的是为了更好地促进销售和市场人员积极开拓客源市场，完成酒店的年度收入指标和市场指标。开元酒店销售考核政策作为销售管理的重要制度之一。 随着开元酒店委托管理酒店数量的增多以及在不同地域的扩张，为了提升销售人员的工资竞争力，建立注重客房经营、确保价格管理在收益经理的管理控制下有效运转的市场机制，在开元酒店市场总监考核体系的调整和开元新酒店市场部组织及职能架构的调整的基础上，管理公司特制定开元酒店销售考核政策指导标准，供下属酒店参照执行。 开元新酒店市场部组织架构： 新开酒店必须按照此指导标准执行考核体系的拟定，自营或在营酒店根据自身情况决定是否参照调整。 为了使考核政策更为有效，酒店必须详实、有效、准确地做好以下几项工作： 新开业酒店市场调研及定位报告/年度市场营销计划 酒店年度收入预算 销售部月度收入指标 酒店年度价格体系 细分市场年度平均房价指标以及销售部平均房价指标 符合市场需求的销售部人员编制和配备 销售人员岗位及薪酬规定 销售人员按岗位分为销售代表、销售经理、高级销售经理三档，不同级别的销售人员享受对应级别的工资待遇。 职位 职能简述 高级销售经理 酒店主要客源市场（主要行业、政府等）的开发和维护，拥有一定的客户资源。 销售经理 某行