学院饰品店的市场调研策划方案.docVIP

健雄学院饰品店的市场调研策划方案 一、调研背景 如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，同时校内很流行节日送些小礼品，所以在学生市场这块还是很广的。而饰品本身又是个本小利大的行业。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12 块之间，所以利润巨大，在南信这块市竞争较小。 二、调研目的 了解饰品市场状况及主要产品的情况 了解饰品的主要使用对象 3．了解饰品消费者的购买行为及态度 三、调研内容 （一）目标市场 在学校内部只有一家饰品店能买到为数不多的小饰品，而且品种有限，开的规模都不够大，商品不太与学生的爱好相对应。此外，随着社会的发展，网上购物越发得到群众的认可，对于我们的饰品，最大的竞争者就是淘宝，天猫等网上商店，他们的品种繁多，作为实体店的我们不可能做到这一点。但是，网购也有他自己的弊端，商品运费、以及商品质量都是很大的问题，他们的信誉度往往都不是很高，而我们的校园饰品店打的就是学生间的信誉度，这对我们而言就是很大的优势。 （二）消费者 精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。 （三）竞争者 学校内部只有一家饰品店能买到为数不多的小饰品。 四、调研方法 问卷调查 五、营销策略 1.广告营销策略 ①我们将现场表演才艺，现场讲解等形式吸引顾客； ②在学校各个人群密集地区发放传单 ③上宿舍宣传，利用人际关系拉拢顾客； 2.定价策略 ①成本定价法;在保证我们成本的情况下，以考虑成本为前提，综合各方面的因素，争取达到我们的目标利润，以获得最高的销售额。②需求导向定价法：我们将根据市场需求，供求关系，灵活的对价格进行调整。准确把握顾客心理。 3.促销策略 通过人员推销、广告、公共关系，向同学们传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为。A.可以开展买饰品送卡贴活动；B.多买多送，以实惠获得优势； 六、销售策略 （1）商品选择：对于饰品店销售的商品要严格根据大学生的喜好的 不同进行分量销售，多做市场调查，了解学生对饰品的看法，以此对店内商品进行改善。按需进货避免造成不必要的浪费与亏损。 （2）精挑细选，保证商品质量，选择跟得上社会潮流的时尚饰品。 （3）价格策略：以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。由于我们的销售对象主要是大学生，通过调查也发现中低档价位的饰品比较受大学生喜爱 ，因此店内饰品价格不宜过高，要从定价上体现物美价廉的特点，价格一定要设定在学生能够接受的范围之内。甚至店内商品还可以把价格设定得比周边商店略低，做到薄利多销。以成本为基础，以同类商品价格为参考，使商品价格更具竞争力。 （4）适当促销。我们会再销售过程中有计划地进行丰富多彩的促销活动以此加大销售量与知名度。 ①购买折扣。在开业初期会设定一个时间段对商品打折。首先，凡是手持宣传单的顾客来购买商品的顾客可以享受折扣优惠。此外，对以此购买商品达到一定额度的顾客会给与一定的折扣，消费额越大，折扣越多，从而吸引刺激学生的消费欲望。 ②抽奖活动。在开业初期以及各种节气期间，店内会适当拿出小部分商品作为获奖奖励，凡是在店内购物达到一定额度的前几名消费者可以获得抽奖机会，不同消费额的抽奖区也会不同，以此促进消费。 ③开办会员卡。凡是在店内一次性消费大道一定限度的消费者，可以办理会员卡，在以后的购买中可以获得一定价位的折扣优惠。 （4）在某些校园活动上我们可以作为赞助商提供一些小礼品，在学生心中留下好印象，也有利于产品的销售。 七、销售商品 经过调查分析，最终决定开业初期商品销售如下（后期会根据具体调查情况不断改善）： 1.主打系列：饰品类，如：发饰、服装饰品、情侣饰品、工艺饰品、手机饰品、包饰、各类小摆饰、个性相册、纪念品。。。 2.生活用品类：如针织百货，毛绒玩具，手表，帽子等等 3.文具系列：精美笔记本，笔袋，文化用品等 4.DIY小工艺，各种精美海报等 5.跟随潮流，售卖当下各种流行商品。大学生是年轻时尚的代名词，对于卖时尚用品的商家而言，随时关注当下时尚信息是促进营业发展的大方向。如：当下最受关注的电视剧，电影，艺人等，并会售卖与之有关的纪念品，海报，公仔等物品。 八、店内环境与服务态度 店内保持干净整洁，商品摆放有条理，让消费者能够很快地找到自己想要的商品。店内服务人员多半都是大学生，我们会尽可能挑选有良好素质、待人有耐心、应变力强、热情的人员，服务人员会对顾客进行商品讲解，帮忙挑选商