商务主管岗位说明书(示例).docxVIP

*****有限公司文件编号：版本：B/1.0商务主管岗位说明书生效日期：2014年 月 日页码：第 页 共 页一、基本信息岗位名称商务主管所属中心--所属部门国外业务部岗位类别可暂不填职级可暂不填岗位编号可暂不填二、岗位使命根据国外市场发展战略及销售任务目标，负责维护战略合作伙伴的良好关系， 并积极推动其市场拓展、协助其进行销售管理、客户关系维护等工作，维护市场和市场经销渠道的稳定，提高市场占有率，确保销售目标任务达成与市场的长期稳健发展。 三、工作联系内部联系外部联系公司内部相关部门战略合作伙伴/客户货运公司办证机构四、工作关系直接上级：业务总监直接下属： 无 *** ： 人***： 人五、基本任职资格教育水平大学本科或以上学历专业国际贸易、商务英语、企业管理等相关专业资格认证大学英语六级或以上工作经验5年以上医疗器械行业外贸及管理工作经验知识要求专业知识： 1.精通外贸专业知识及运作流程，熟悉各项外贸单证的办理；.2.了解与放疗、康复相关的医疗行业的知识；3.熟悉国际业务谈判、沟通的相关知识；通用知识： 1.熟悉营销管理知识；2.熟悉财务管理基础知识。能力要求专业能力：熟练的英文书面及口头沟通能力；掌握商务沟通、谈判技巧；具有较强的市场拓展、渠道维护管理能力。通用能力熟练office、图片编辑软件等办公软件与办公系统软件；具备较强的人际理解力、沟通协调能力；具备较强的业务规划、组织协调、执行力等能力。六、职责与工作任务编号职责领域工作任务工作权限考核指标1战略合作伙伴管理1.1根据公司下达销售任务，协助战略客户执行公司的销售策略，促进市场稳定健康发展； 各具体事项的执行权、市场推广活动的建议权及时性1.2协助财务部，做好与战略合作伙伴在财务管理方面的沟通。及时性、有效性2销售管理2.1监督合作伙伴的订单及出货，及时向上级汇报异常情况及提出管理建议，确保合作伙伴实现销售目标任务；各具体事项的执行权及建议权及时性、有效性、销售任务达成率3市场拓展3.1支持合作伙伴实施区域品牌营销活动；各具体事项执行权及建议权及时性、有效性3.2搜集市场产品信息、及时反馈产品使用信息，协助开发有价值新产品与促进产品改进及时性、有效性4销售订单及回款管理4.1负责备库及订单计划，确保及时供货；各具体事项执行权供货及时率4.2负责与客户确认与订单相关的产品、价格、付款及发货方式等内容，保证订单的准确、有效执行；准确性4.3监控客户回款情况，提醒客户及时回款，确保回款率。回款率5客户关系维护5.1 及时向客户提供有价值的市场及新产品等信息；各具体事项执行权及时性5.2 及时处理客户投诉，跟踪处理投诉结果。及时性6其他6.1完成上级交办的其他工作；工作执行权、建议权工作完成及时性、质量、效果七、发展方向可晋升岗位专业发展通道：更高一级任职资格管理晋升通道：商务经理可轮岗岗位区域销售主管八、工作强度与环境本岗位的工作时间主要为白天正常班，大部分时间在室内固定，没有特殊的体能要求，没有工作危险制订者：审核者：批准者：日期：201 / / 日期：日期：3