2.1_保险基础知识.pptxVIP

—新人专属会课程专题系列课件—保险基础知识讲师介绍照片课程目的： 让学员强化保险基础知识重点及要点。课程目标： 1.运用保险案例强化营销员重点保险知识点。 2.减少学员销售中的疑惑。 3.提升学员销售信心。授课过程：通过提问、讲授，通关考试巩固知识点，时间90分钟。1.通关测试2.3. 保险基础知识学习课程总结谈一谈在展业过程中，我们是否经常遇到关于保险知识的概念性相关问题？比如：保险合同、风险、产品等方面？保险的分类人身保险财产保险人寿保险健康保险意外保险人身保险：以人的身体或寿命为保险标的的保险。人寿保险：是指以被保险人的寿命为保险标的、 以生 死为给付条件的人身保险。（ 死亡保险、生存保险、两全保险）意外伤害保险：是指以意外伤害而致身故或残疾为给付保险金条件的人 身保险。 （普通意外伤害保险、特定意外伤害保险） 健康保险 : 是指以被保险人的身体为保险标的，使被保险人在疾病或意 外事故所致伤害时发生的医疗费用或收入损失获得补偿的一 种人身保险。 （医疗保险、疾病保险、失能收入损失保险、护理保险） 风险与保险的关系：1、风险是保险产生和存在的前题，无风险 则无保险！2、保险是处置风险的最直接最有效的措施！保险的基本概念：保险人：卖方 直接当事人投保人：买主 直接当事人被保险人：关系人 受益人： 关系人保险的基本概念：保险责任保险金额保险费保险利益举例：2011年2月14日，30岁的李女士为同龄的丈夫赵先生购买了富德生命人寿保障型险种福相随30万主险10万附加险（年缴保费10380,交费20年)做为“情人节礼物送给丈夫，保险责任于次日零时生效，如赵先生发生不测或自然死亡，则其子东东可领取30万赔偿金。答 案保险人---富德生命人寿保险股份有限公司 投保人---李女士 被保险人---赵先生 受益人---东东保险责任：保意外身故或重疾+轻症，60岁后无门槛医疗等等（对应条款责任可详细讲解）保额---主险30万附险10万 保费---10380 可保利益---妻子给丈夫投保条款通则条款：是指保险公司用于规定保险合同双方权利、义务的说明书。包括常用条款、条款五要素、一般条款释义。条款五要素：投保范围保险责任保险期限保险金额及给付保险费及交纳方法提问:以福相随为例什么人可以保？保什么？保多久？保多少？保费怎么交？30天-55周岁福520终身每份一万元趸交、3年 、5年、10年、15年、20年 （交费期满不超过60周岁）人身保险合同的主要条款：不可抗辨条款案例：韦先生于2010年2月6日投保人身保险公司终身寿险保险，身故保额15万元。2011年8月6日，被保险人韦先生因亚急性重型病毒性肝炎(乙型)身故。2011年9月11日，韦先生家属向保险公司申请理赔，要求给付身故保险金15万元。保险公司受理后调查，发现韦先生病历记载已患慢性乙型肝炎10余年，在投保时未如实告知肝炎病史。保险公司据此出具了《拒绝给付通知书》，以被保险人在投保前已患肝炎但故意不如实告知，且未告知事项已严重影响到承保决定为由，同时根据《保险法》第16条第2款和保险条款相关约定，解除保险合同，拒绝赔付并不予退还保险费。人身保险合同的主要条款：年龄误告条款案例：①被保险人25岁时投保终身死亡保险,保额20000元,每年应缴保费55元,但由于投保时年龄误报为28岁,故每年实收保费为60元,10年后保险人发现,有哪几种处理方法?各应如何处理？②被保险人51岁时投保终身死亡保险,保额50000元,但由于投保时年龄误报为48岁,故每年实收保费为400元。但是该保单允许投保的极限年龄为50岁，1年后保险人发现,应如何处理？假如是5年后发现又该如何处理？人身保险合同的主要条款：宽限期条款案例：吴某曾于2012年12月29日，在保险公司为自己投保了一份寿险和一份意外险，保额共计11.5万元。今年2月21日，吴某在自家房顶上修理烟囱时不慎从房上摔下，抢救无效死亡。吴某所购买的两份保单本年度未能按时缴费，但该保单仍在宽限期60天内。宽限期条款规定“被保险人在前款规定期限内发生保险事故的，保险人应当按照合同约定给付保险金，但可以扣减欠交的保险费。”也就是说，吴某的保险合同在宽限期内效力并没有终止，在办理完一定手续后，仍可获得赔付，吴某家属最终获得11.5万元的理赔金。 人身保险合同的主要条款：复效条款 （保单失效了多长时间可复效？怎么办？）自杀条款 （自杀也保吗？生效多长时间算？）不丧失现金价值条款 （什么是现金价值？何为不丧失？）条款主要功能：保单贷款保单贷款:是指/subview/100459/100459.htm投保人把所持有的保单直接抵押给保险公司，按照/view/248244.htm保单现金价值的一定比例获得资金的一种/view/1103