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演出市场探讨——从广场儿童剧谈市场化操作探索 ? 昊伟梁 ? 何士雄 口演出市场探讨一 从广场儿童剧谈市场化操作探索 一 ,是什么原因促使我们把广场儿童剧推向 市场的? 要说这个问题,还得从日本小熊座儿童剧团 来沪演出给我们的启发谈起.I998年5月份,日 本小熊座儿童剧团来沪演出.受中国对外文化交 流协会的委托,由儿童艺术剧院承办这次演出,我 们主要是负责这次演出的票务营销和观众组织工 作.在整个活动中.我们感到,日本同行的市场观 念很强,给我们很大的启发. 这次日方带来的剧目是根据格林童话改编的 儿童剧《亨持儿与格蕾特儿》.在票务上,我们担 ? L-.20元一张票价,观众是否能接受,在实际的出 票工作中,也确实有些学校和幼儿园提出票价太 高而不看.日方知道情况后,要求我们对学校讲, 可以先看戏.觉得戏看了满意后再付票款,如戏看 了不满意,可以拒绝付款.这一招,果然有用.我们 这一次在观众组织中.有70%观众是看过戏后付 款的,没有一人提出拒付票款.这点使我们感到惊 奇.我们感到.日本同行的市场意识非常强.他们 不太赞成教育部门行政命令式的统一包场.他们 希望我们把戏的宣传资料送到学校.发到每个学 生手中,由学生自己带回家.再由家长在《戏剧观 赏预约表》上签署意见,是否看戏.为此,专门印制 了I5000份说明书和30000份戏剧观赏预约表. 为了搞好观众组织工作,日方派出一名前台与我 们一起跑学校,幼儿园,他提出.只要我们派出一 个人给他带路,再借给他一辆自行车,每天清晨. 他背着一个大包,每到一个学校,用生硬的中国话 说明来意.并深深地一鞠躬”请多关照”.把戏剧观 赏预约表和说明书亲手送到小观众手中,许多校 长和幼儿园院长都为他的敬业精神所感动.他们 把为小观众服务的理念与市场化的操作结合得这 么好,敬业精神令我们钦佩. 从儿童剧市场情况来看.近几年来上海的儿 童剧演出,逐渐形成了一个市场,每年儿童剧演出 达2000场左右,还不包括交响乐,民乐,歌舞的演 出.许多剧场,演出中介机构在这当中做了很多工 作,为繁荣儿童剧演出市场,起了很好的推动作 用.儿童剧演出市场近几年操作过程来看.基本上 采取剧场包剧团.学校统一包场的方式.我们在 想,除了这种模式以外,是否还有其它的方式呢? 口吴伟梁 一 个完善的市场机制,必定是有多种模式的. 目前,儿童剧演出周一至周五很热闹.周末, 周日却没有市场.据日本同行介绍,在日本,母子 剧场非常普遍,休假日家长都愿意带孩子去看戏, 就是在北京,小熊座剧团的演出,双休日票子都能 卖完.上海由于种种原因,双休日儿童剧市场一直 没有热起来.对此.日本同行也感到费解.我们经 常听到有些家长来询问:双休日是否有儿童剧演 出.因此,能否把推出双休日儿童剧作为开辟儿童 剧新的演出市场呢?双休日一般学校不组织观看 演出,用市场化的方式来推广演出,有没有市场需 求呢?我们尝试把广场儿童剧推向市场,也可以说 是受日本同行的启发吧. 我们看到,近几年来由于市政建设的快速发 展,城市外延不断扩大,一大批新建住宅小区逐步 形成,一批现代化寄宿制学校相继建成.这些现象 向我们发出了一个信号,上海这个国际大都市的 空间格局正处在一个转型期.在这种情况下,单靠 市中心的剧场.吸引大量的人流来看戏,显然是不 够了.另#I-,双休日制度的实行,市民迫切需要一 种休闲样式的演出形式.通过近几年的发展建设, 上海出现了一大批大型商厦和大型广场,在城市 边缘地区,出现了一批商业文化中心.有的专门辟 出了演出活动的场地,用文化手段聚集人气,塑造 企业形象.提高企业知名度,越来越被一些企业所 接受. 正是在上述情况的考虑下,我们决定推出广 场儿童剧,并配备了可以拆装的流动大舞台.由于 市场分析准确,定位恰当.所以广场儿童剧一经推 出,就受到了社会的欢迎,从去年9月12日举行 广场儿童剧的首演以来.至今年底将完成演出 500余场,演出收入达1O0:h-元,基本上实现了艺 术生产的良性循环.需要指出的是:广场儿童剧的 市场化方式与传统的剧场演出模式有很大的不 同,80演出不是通过卖票来实现的,而是一种公 益性的演出形式为主.这种特殊的演出形式,我们 把它称为开辟儿童剧的第二演出市场.上海是一 个国际性的商业,文化大都市,如果我们把眼光放 在这个社会大背景下,从营造大都市文化氛围的 角度来寻求儿童剧的市场空同.我们的思路就广 阔多了.办法与机会也多了. 9 二,文化事业的经营性趋势,不仅是市场经济 发展对文化事业的客观要求,也是文化事业走出 困境,步人良性循环的必要选择. 广场儿童剧之所以能得到社会的认可,最主 要的一点,是适应了市场的需求,市场的需求正是 它生存的基础. 广场儿童剧推出以后,成为广场文化的热点, 社会反响比较好,我们把这些演出