重庆永川茶山竹海旅游景区营销策略分析.docxVIP

【标题】重庆永川茶山竹海旅游景区营销策略分析 【作者】曾 祥 岑 【关键词】重庆永川??茶山竹海??旅游营销策略 【指导老师】蒋 开 屏 【专业】市场营销 【正文】①市场营销是个人和集体通过对提供出售，并与别人交换产品和价值，以获得所需之物的一种社会和管理过程。②旅游市场营销是市场营销学在旅游业中的具体运用，是指旅游经济个体对产品、服务的构思、预测、开发、定价、促销以及售后服务的计划和执行过程，它以旅游者需求为中心，适应旅游市场变化，实现旅游商品价值的交换。③旅游市场营销区别于一般市场营销具有以下特点：旅游市场上提供的产品是一种服务；旅游产品的分销渠道更加灵活；旅游市场上时间因素十分重要；旅游市场营销是综合性、全方位的市场营销。随着旅游业的发展，旅游市场日趋成熟，旅游市场营销也受到人们越来越多的关注，同时，旅游市场营销中也出现了一些新的发展趋势，最主要的趋势有网络营销、绿色营销、体验营销、联合营销等。重庆旅游业的发展以及竞争的日益激烈要求旅游景点重视旅游旅游市场营销，通过对旅游市场营销的了解与学习，并根据旅游市场的现状以及发展趋势对重庆茶山竹海旅游景区制定新的更合理的策略。一、重庆旅游市场的现状（一）、旅游资源现状重庆是中国第四个直辖市、西南最大工商业城市、著名的历史文化名城，旅游资源既丰富又有特色。④全市共有旅游景点300余处，文物点有2000多个，各级文物保护单位1100多个。域内三面环山，两江汇流，与周围众多的山城群落交相辉映，优美如画，集山、水、林、泉、瀑、峡、洞为一体，熔巴渝文化、移民文化、三峡文化、陪都文化、都市文化于一炉。此外，巴渝古朴独特的民风民俗引人入胜，多姿多彩的地方文艺令人倾倒。重庆是川菜主要代表地域之一，重庆夜景誉满天下，吃、游相得益彰，颇具重庆人文特征。（二）、重庆旅游业发展现状通过对重庆旅游市场的实地考察以及研究，对正处于快速发展期的重庆旅游市场总结出如下几点特征：1、旅游接待人数和收入持续快速增长，旅游产业规模扩大，成为支柱型产业直辖以后，重庆旅游有了较大发展，下面是重庆2005——2008年这四年重庆接待旅游人数和收入的表格，从表格中我们可以看出，重庆旅游总收入年均递增率在20%以上，保持了较高的增长。⑤重庆接待旅游人数和收入状况年份 国际旅游人数（人） 国际旅游外汇收入（万美元） 国内旅游人数（人） 国内旅游收入（亿元）2005 523872 26436213.782006 603239 30872 650035200 375.572007 761676 38231413.652008 871907 44977 100011900 530.03重庆旅游产业的迅速发展，除了表现在旅游总收入、总人数的逐年增长外，同样表现在旅游的基本建设上。2004年通过对外招商、横向联合、自筹等多渠道筹措资金39.5亿元，用于旅游发展。其中在重庆市旅游结构资金3630万元的启动下，开发项目33个，带动社会资金4.53亿元。2004年，重庆旅游总收入已相当于重庆国内生产总值的10%，旅游业已成为重庆市的重要支柱型产业。2、旅游产品体系逐步完善，结构丰富，满足市民多样需求从“钓鱼古城”史迹文化游、“大足石刻”世界遗产游、“神秘乌江”世外桃源游、“长江三峡”高峡平湖游、“巴渝名镇”古镇风情游、“魅力重庆”山城都市游、到“三山一林”自然生态游、“西部金三角”跨省周边游、“抗战风云”历史文化游、“温泉湖泊”休闲度假游，重庆市目前全力打造的十大旅游精品系列工程，建立起了重庆体系完善、结构丰富的旅游产品，充分满足了市民欣赏风光、探询古迹、放松休闲、开阔眼界、增长知识的多样需求。????同时，在中国重庆三峡国际旅游节的推动下，以高峡平湖、峡谷风光为代表的三峡旅游蓬勃发展。武隆、北碚等区县大力发展攀岩探险、山水观光、温泉度假等特色旅游，成效显著。3、市场整体消费水平逐步提高，未来市场消费潜力巨大随着人民收入水平的提高，重庆的消费结构由生存型向发展型和享受型升级，对服务产品需求不断增长，服务性消费支出在总支出中的比重逐步上升。2008年城乡居民收入增加，城市居民人均可支配收入15708.74元，人均消费性支出12269.32元。城市居民服务消费3253.66元，占总消费支出的比重30%左右，比重相比上年有所增加。居民家庭开支分流明显，“吃、穿、用”消费占总消费支出的比重明显下降，医疗、交通、教育、住房等消费支出比重普遍上升。休闲旅游成为城镇家庭新的消费热点，城乡居民生活质量日益提高。4、近郊旅游日渐火热，农家乐延长游客逗留时间近年来，周末到近郊旅游的人日渐增多。近郊游绝大部分为“周末一\两日游”，古镇磁器口、南山、北温泉、大足石刻、万盛黑山谷、武隆仙女山、北碚金刀峡、南川金佛山、永川茶山竹海、