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葡交会营销推广方案项目分析一、 项目概况位置及现状：项目位于澳门黑沙环劳动节大马路广福祥花园。紧邻关闸，黑沙环区原来是个海湾，中部黑沙环海边马路与劳动节大马路之间是20世纪80年代后期的填海区，大部分已经建起了高层商住大厦。北部是90年代初期的填海区，大部分仍在开发建设中。其东端是黑沙环污水处理厂，通往凼仔的友谊大桥就在它的旁边开始。保利达花园、广福安花园、海明居、寰宇天下等大型屋苑，都坐落在该区内。周边商业配套完善，该片区常驻人口大约6万多，根据特区政府统计暨普查局6月14日公布的数据显示，今年4月随团来澳旅客达695762人次，按年增加28.0%；其中来自中国内地的团客达491337人次，按年增加20.3%。项目四至：东北面—— 黑沙环中街西北向—— 劳动节街东南向—— 内横街停车场西南向—— 劳动节大马路项目主要分区：美食广场：汇集世界美食（在项目东北面占总面积的50%）消费展区：类似奥特莱斯的经营模式，聚集各类大牌，建立品牌折扣店，以常年展销的形式出现。打造中国奥特莱斯。专业展区：顾名思义就是专业的展会。项目内设有国际贸易中心，商务中心，休闲中心、美食广场、营运管理中心、后勤服务中心 、结算担保中心、物流配送中心、等多元素的服务功能、为参展商提供一站式的服务 。二、竞争项目概况葡交会馆与澳门现有其他展馆的对比展馆名称推出时间建筑面积（㎡）功能分区所在区域区澳门威尼斯人会议中心2007年12万平方米展览厅、 宴会中心、 综合馆澳门路氹城金光大道的威尼斯人渡假村内东亚运动会体育中心2005年13万平方米,室内运动场、综合剧院、展览中心、会议中心路氹城填海区渔人码头2006年10万平方米集娱乐、购物、饮食、酒店、游艇码头、会展外港新填海区海岸澳門旅遊塔會展娛樂中心2001年可容纳约100个展览摊位展厅、 旋转餐厅、 剧院 、观光塔澳门蓝湾新填海区旅遊活動中心1994年595平方米大赛车博物馆 、葡萄酒博物馆 、展览馆澳門新口岸高美士街博物馆1985年1020平方米综艺馆、 贵宾室 、展览馆澳门毕士达大马路葡交会2013年1.5万平方米展厅、美食广场黑沙环分析小结：相对其他展馆，葡交会的优势主要体现在一下几点一、地理位置优越，靠近关闸，周围片区都没有较大型的商业区，既可以满足黑沙环片区人民的购物需求，又可以吸引到内地到澳门的游客。二、葡交会是今年新起的项目，馆内分区及设计相对时尚、合理，专业展+消费展的常年展销形式比较新颖 是其他几个展馆所没有的。三、类似outlets的经营模式也足够吸引客户上门。四、一站式服务，专业贴心。市场分析一、澳门简介 澳门位于广珠三角的南端，有澳门半岛，氹岛，路环岛三个岛组成。是集博彩、旅游、会展、商务、娱 乐、休闲于一身的“世界休闲度假之都”，其独特魅力和优越的地理位置被誉为“亚洲拉斯维加斯”，2010年澳门博彩业收入近两千亿葡币，人均GDP为亚洲第一位。而且其拥有良好的社会福利，灵活的金融体制，以及一国两制的政策优势，毫无疑问的成为 “亚洲最具投资贸易潜力的城市 ”，加上历史和文化的原因，澳门现已成为中国与葡语及拉美国家经贸交流无可替代的平台。?二、展会市场概况近年来澳门会展业发展迅猛，相比会展业已有20 余年经验的香港，澳门会展业正以积极的态势发展。下面将通过swot分析法解刨澳门目前会展业的发展状况。S优势政府支持——澳门特区政府在发展会展业方面做出两项非常重要的决策，为澳门会展业的发展奠定了坚实的基础。其一，特区政府在施政报告中明确指出，会展业将会是澳门的第二大产业支柱；其二，2010年11月13日温家宝总理在中国——葡语国家经贸合作论坛开幕式上作主题 演讲时表示，澳门拥有东西方文化交融的独特优势，具有完备的金融服务体系和自由开放的商业环境以及大量中葡双语专业人才，是中葡经贸合作的理想平台；其三，2010年5月，澳门最新修订了《激励商务旅游市场发展计划》，列出多项诱人的会展补贴政策。例如，如果在澳门连续举办3天以上的展览会，且实际支付租用的展览场地面积每日最少达1000平方米以上，可获得25%的展览场租费的支持；每个标准展位可让一名买家获得50%最多不超过澳门币3000元的交通费资助……尹世恩指出，“澳门政府的计划非常激进，相比周边的台湾、新加坡和香港，澳门对商务旅游和会展的补贴更丰厚。”地理优势——通过香港发达的海、空运枢纽作为中转站，澳门可以拓展展览客流、展览物流的全球通达性；而内地则是澳门的强劲后盾，澳门会展可以成为珠江三角洲地区国际贸易服务的平台，珠三角庞大的厂商队伍则为澳门会展业潜在的参展商和采购商。而且澳门的交通辐射面大，仅2 小时航程内的经济圈就涵盖15 亿人口，5 个小时内更有30 亿人口。W劣势澳门的会展业起步较晚，本土人才不足以应付会展业的高速发展。根据《澳门会展业发